渠道伙伴關(guān)系的建立對通信運(yùn)營商績效的影響——以廣西移動(dòng)柳州公司為例.pdf

1、隨著通信運(yùn)營體制改革的不斷深化，移動(dòng)通信市場將進(jìn)一步向買方市場轉(zhuǎn)化，通信市場同質(zhì)競爭的態(tài)勢將日趨激烈，“品牌為王，渠道制勝”已不僅僅是一句口號。加強(qiáng)渠道建設(shè)，提升渠道能力已成為各級通信運(yùn)營管理者的共識。在全業(yè)務(wù)經(jīng)營時(shí)代，通信市場的競爭主體會(huì)進(jìn)一步增多，通信運(yùn)營商將處在一個(gè)更加公開、透明、有效的市場競爭環(huán)境里，政策限制和業(yè)務(wù)領(lǐng)域壁壘都不再構(gòu)成障礙。
　　如何在這一新的市場競爭環(huán)境下保持并不斷創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，這對移動(dòng)通信企業(yè)的生存和發(fā)展

2、將起到?jīng)Q定性的作用。如何創(chuàng)建營銷渠道優(yōu)勢，并將其鍛造為企業(yè)的持久競爭力?這一問題已十分明晰地?cái)[在每一個(gè)移動(dòng)通信運(yùn)營企業(yè)的面前。
　　作者通過對營銷渠道理論、國際國內(nèi)市場環(huán)境變化，及營銷渠道發(fā)展趨勢的分析發(fā)現(xiàn)：在渠道作用日益重要的今天，渠道建設(shè)不僅僅是數(shù)量、規(guī)模的硬件建設(shè)，更著重于伙伴關(guān)系的渠道軟實(shí)力建設(shè)。渠道伙伴關(guān)系的建設(shè)與發(fā)展有助于企業(yè)形成新的競爭優(yōu)勢，推動(dòng)企業(yè)市場份額、業(yè)務(wù)發(fā)展等績效的提升。本文結(jié)合柳州移動(dòng)的渠道實(shí)踐，進(jìn)一步從