基于合作博弈下的制造商主導的供應鏈定價決策研究.pdf

1、當今市場競爭越來越激烈尤其是價格的競爭，為了緩解不斷的競價壓力，保證一定的利潤水平，企業(yè)必須尋求具有一定競爭性的定價策略。
　　 本文主要是在博弈理論的框架內(nèi)，通過建立博弈模型，分析企業(yè)如何在合作狀態(tài)下實現(xiàn)定價最優(yōu)，達到雙贏。具體思路如下：從供應鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)的角度出發(fā)，強調(diào)合作伙伴協(xié)同下的需求和價格的均衡策略，將供應鏈企業(yè)供需雙方看成是供應鏈中的存在著密切的互動、博弈、協(xié)同關系的企業(yè)。在供應鏈系統(tǒng)利潤最大化的決策目標下，以供應鏈成

2、本為基礎，以合作關系為紐帶，研究制造商和分銷商的需求和價格決策問題，將供應鏈系統(tǒng)的利益合理分配，使價格制定和資金流變化與物流、信息流相互協(xié)調(diào)，從而提高供應鏈上供需雙方合作伙伴關系的整體運作效率，達到供應鏈資源的合理配置與優(yōu)化的目的。這樣，不僅供應鏈系統(tǒng)得到最大績效，而且供應鏈各企業(yè)的利潤也得到相應的提高。
　　 為了達到上述目的，本文主要針對制造商主導的供應鏈，探討制造商與分銷商的二級供應鏈的定價決策，即首先通過對供應鏈企業(yè)的行

3、為進行博弈分析得出企業(yè)的行為是趨于合作的；其次通過非合作博弈模型與合作博弈模型比較分析，合作博弈模型能使整個供應鏈系統(tǒng)效率達到最優(yōu)，而非合作博弈模型只滿足于自身利益的最大化，進而找出合作博弈模型的缺陷；然后在合作博弈模型的基礎上進行定價模型的改進：第一，通過設計一個利潤分配因子確定定價范圍，然后根據(jù)討價還價能力確定最優(yōu)定價；第二，供應鏈企業(yè)之間不僅會有合作，還會存在一定的競爭，分兩種情況增加同類企業(yè)的個數(shù)，分別通過重復博弈與競價理論來分