企業(yè)如何成功推廣新產(chǎn)品

1、企業(yè)如何成功推廣新產(chǎn)品企業(yè)如何成功推廣新產(chǎn)品作者：毛小民企業(yè)的新產(chǎn)品猶如企業(yè)的新鮮血液，能夠給企業(yè)增加新的活力和動(dòng)力。許多企業(yè)就是因?yàn)槔袭a(chǎn)品持續(xù)老化，新產(chǎn)品死亡率居高不下，從而導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)不斷丟失，利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱，那么企業(yè)怎么做才能確保新產(chǎn)品的成功推廣呢？制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)考核和激勵(lì)方案。許多企業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，是因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)根本就沒(méi)有引起重視，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員既沒(méi)有考核，也沒(méi)有激勵(lì)。這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)人員便不

2、會(huì)主動(dòng)去推銷(xiāo)，新產(chǎn)品還沒(méi)有走向市場(chǎng)，就先被自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)給否定了。因此企業(yè)要想把尤其對(duì)企業(yè)來(lái)講具有戰(zhàn)略意義新產(chǎn)品推廣成功，首先就要把上市新產(chǎn)品的意義給業(yè)務(wù)人員講明白，并制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)考核和激勵(lì)方案。某企業(yè)一只非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，但是推廣一直不理想，老板非常著急，找到我讓我出主意。我經(jīng)過(guò)和老經(jīng)銷(xiāo)商的引導(dǎo)和強(qiáng)制要求。由于企業(yè)的新產(chǎn)品的成功推廣離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的支持配合和資源的傾斜，所以如何給經(jīng)銷(xiāo)商足夠的壓力和動(dòng)力，讓他們大力去推廣，這也

3、是企業(yè)的新產(chǎn)品能否成功推廣的關(guān)鍵因素。那么企業(yè)該采取那些措施去給經(jīng)銷(xiāo)商足夠的動(dòng)力和壓力的呢？在動(dòng)力方面，要給經(jīng)銷(xiāo)商講明企業(yè)上新產(chǎn)品的原因和市場(chǎng)前景，以及經(jīng)銷(xiāo)商大力推廣這些新產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)的利益。另外可以把經(jīng)銷(xiāo)商享受某些政策與推廣新產(chǎn)品結(jié)合在一起，讓經(jīng)銷(xiāo)商自己權(quán)衡。比如：企業(yè)推廣新產(chǎn)品達(dá)到一定程度時(shí)由企業(yè)出工資給該市場(chǎng)派駐助銷(xiāo)員，幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣和做其他工作。為了鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)高層可親自到那些重要的市場(chǎng)和新產(chǎn)品推廣的好的市場(chǎng)