商場策劃-店鋪開發(fā)規(guī)劃更新模塊2

1、商場策劃-店鋪開發(fā)規(guī)劃課程1農(nóng)偉，2010年3月,店鋪的成功取決于你自己。在你決定開店之前，應(yīng)該分析評價一下自己，看看你自己是否具備開店的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件。成功的開店者之所以成功，不是因為他們走運，而是因為他們工作努力，并具有經(jīng)營店鋪的素質(zhì)和能力。思考以下問題并判斷你成功的可能性有多大。,第3步:從店鋪創(chuàng)辦者的角度分析自己,店鋪的成功取決于你自己！,通過10個問題判斷你成功的可能性,,,,,,,,,,,承諾,動機,風險,誠信

2、,健康,技術(shù)能力,決策,家庭狀況,店鋪管理技能,相關(guān)行業(yè)知識,討論一下這10個問題各是什么?,承諾——要想成功，你得對你的店鋪有所承諾，也就是說你得把你的店鋪看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加班加點的工作嗎?,判斷你成功的10個可能性問題,動機——如果你是真心想創(chuàng)辦店鋪，成功的可能性就大得多。你要問問自己，你為什么想創(chuàng)辦自己的店鋪？如果你僅僅想有些事情可做，你開店成功的可能性就不大,誠實——如果你做事不重信譽，名聲會不太好，這對你創(chuàng)

3、辦店鋪是不利的，會對你的生意產(chǎn)生負面影響。,健康——你必須健康。沒有健康的身體，你將無法兌現(xiàn)自己對企業(yè)的承諾。要知道，為店鋪操勞會影響你的健康，你要衡量一下你的身體條件，是否適應(yīng)辦店鋪的需要。,風險——世上沒有絕對保險的生意，失敗的風險隨時可能發(fā)生。你必須具有冒險精神，甘愿承擔風險，但又不能盲目地區(qū)冒險。先看看你可以冒什么樣的風險。,決策——在你開辦店鋪的過程中，你必須做出許多決定。當要做出對生意有重大影響的決定而又難以抉擇時，你必須果

4、斷。也許你不得不辭退勤勞而忠誠的員工，只要有必要，就得這么做，不要都發(fā)不出工資了，還礙于情面保留雇員。,判斷你成功的10個可能性問題,家庭狀況——辦店鋪將占用你很多時間，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成員的意見，如果他們同意你的想法，支持你的開店計劃，你就會有強有力的后盾。,技術(shù)能力——這是你生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的實用技能，技能的類型將取決于你計劃創(chuàng)辦店鋪的類型。,店鋪管理技能——是指經(jīng)營你的店鋪所需要的技能。市場營銷技

5、能固然很重要。但掌握其他經(jīng)營店鋪的技能也很必要，如果成本核算和做賬方面的技能。,相關(guān)行業(yè)知識——對生意特點的認識和了解是最重要的，懂行就更容易成功。,白雪家住在閩江上游武夷山。這里農(nóng)活不多，許多年輕人都進城打工去了，因為母親病重，她不能出遠門。她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。她原本打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實；村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村莊里住，而且村子離公路

6、干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法。得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行，她相信自己能做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活，她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認為很多旅游者其實

7、喜歡住村里。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準備她的店鋪計劃。,練習2：誰能當業(yè)主,1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么?,,,白雪的長處：,白雪的弱點：,小蘭的長處：,小蘭的弱點：,2、誰將成為一個好的店鋪創(chuàng)辦者?為什么?,小海想成為一個店主。他從學校畢業(yè)后，在城里辦了一家燒烤店。但他不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打牌。店里不清潔，也不對外供應(yīng)快餐。小海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，

8、也不能及時與供應(yīng)商結(jié)賬，這家店不久就倒閉了。,練習3：一位不成功的店主的行為,1、小海的行為有錯嗎?2、我們能從他身上吸取什么教訓(xùn)?,問題：,黃亮，35歲，是一家陶器廠的技工，手藝很高，而且還是個好班長，多年被評為廠里的先進工作者。妻子李燕，28歲，過去當過營業(yè)員和業(yè)務(wù)組長，后因為單位工作效益不好下崗一直在家，生活部富裕但過得美滿。年前黃亮的廠里經(jīng)常停產(chǎn)，致使收入急劇下降，所以他倆為以后的生活擔憂。黃亮有主見，做事認真嚴謹，還有

9、管理人員經(jīng)驗。李燕干活勤快，為人熱情，性格開朗，而且身體也很好。想自己積極探索一條新路子，闖出一番天地。他們所在的城市工業(yè)不發(fā)達，老板性收入低，一般生意不好做。他們注意到本地有人做朱砂泥工藝品，做游客生意，銷路很好。于是他們打算開個作坊，制作類似的手工藝品。這樣一來，他們不光做生意，也干實業(yè)，很合黃亮的心意。,黃亮和李燕的開店故事：1自謀出路,練習4，你具備一個成功店主的能力和素質(zhì)嗎,填表說明:1、要實事求是地填寫 2、填寫每