sp、pr(市場(chǎng)營(yíng)銷)活動(dòng)策劃及執(zhí)行

1、SP/PR活動(dòng)策劃及執(zhí)行,,,策略部分,,理解SP,Promotion：促銷策略，是營(yíng)銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。,營(yíng)銷4P,P：product 產(chǎn)品,P：price 價(jià)格,P：place 渠道,P：promotion 促銷,,,,促銷組合工具,,促銷組合,廣告,銷售促進(jìn),公共關(guān)系

2、,人員推銷,直接營(yíng)銷,,,,銷售促進(jìn)/SP,SP：sales promotion，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱促銷。,,銷售促進(jìn)/SP,聯(lián)合促銷+買贈(zèng)活動(dòng),買贈(zèng)活動(dòng),買贈(zèng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)活動(dòng),,銷售促進(jìn)/SP,,銷售促進(jìn)/SP,,公共關(guān)系/PR,PR：public relations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù)和促進(jìn)企業(yè)形象/或某個(gè)特定產(chǎn)品而所做的努力。,,公共關(guān)系/PR,,常見的公關(guān)策劃類型。,,公共關(guān)系做什么,,公共關(guān)系做什么,奧美公關(guān)

3、的服務(wù)內(nèi)容： 我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共政策和事務(wù)、難題和危機(jī)管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來訪安排，以及發(fā)言人培訓(xùn)等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金融服務(wù)、汽車、豪華品和快速消費(fèi)品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。,,公共關(guān)系做什么,智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍：?為客戶建立良好傳媒關(guān)系 ?撰寫新聞稿 ?提供面對(duì)傳媒的專業(yè)培訓(xùn) ?市務(wù)推廣支持 ?替客戶留意相關(guān)的媒體報(bào)導(dǎo)，以作分析 ?活

4、動(dòng)籌辦 / 管理 ?翻譯 ?安排傳媒刊載專題報(bào)導(dǎo) ?市場(chǎng)研究 ?廣告 ?互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) ?出版刊物,,SP VS. PR,VS.,,策劃實(shí)戰(zhàn),,活動(dòng)策劃的分類,新聞發(fā)布會(huì)事件行銷現(xiàn)場(chǎng)促銷開業(yè)慶典路演,,活動(dòng)策劃的分類,常規(guī)活動(dòng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、小型商業(yè)演出等以推 廣產(chǎn)品為主的活動(dòng)策劃。,,活動(dòng)策劃的分類,主題活動(dòng)：主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動(dòng)策劃，需要有一個(gè)主題意念的支撐，才能使整體活動(dòng)進(jìn)行得更為圓

5、滿。,,活動(dòng)策劃的流程,客戶下單,,產(chǎn)品/消費(fèi)者研究,目的確定,,,主題策劃,,現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃,,活動(dòng)流程設(shè)計(jì),,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖,,執(zhí)行時(shí)間表，活動(dòng)/節(jié)目編排、工作分配等,,,預(yù)算報(bào)價(jià),,活動(dòng)策劃四要素,,,,,,活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn),主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位,客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)目的：加強(qiáng)業(yè)主之間和業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。目標(biāo)對(duì)象：學(xué)林雅園的業(yè)主，高學(xué)歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。挑 戰(zhàn)：

6、突破常規(guī)聯(lián)誼會(huì)模式，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)小區(qū)的好感。主 題：親子聯(lián)誼會(huì)，西方化+童趣執(zhí) 行：現(xiàn)場(chǎng)自助餐+木偶戲+游藝,學(xué)林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會(huì),,天使人間—VICTORIA‘S SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),,天使人間—VICTORIA‘S SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),,天使人間—VICTORIA‘S SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),,天使人間—VICTORIA‘S

7、 SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),,天使人間—VICTORIA‘S SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),,天使人間—VICTORIA‘S SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),,完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn),策劃案必要元素檢視,,完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn),活動(dòng)策劃書的結(jié)構(gòu),市場(chǎng)背景產(chǎn)品分析活動(dòng)傳播對(duì)象活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)信息傳播計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)效果評(píng)估,,

8、商演活動(dòng)策劃書,一、市場(chǎng)背景,檢討市場(chǎng)現(xiàn)況，市場(chǎng)熱點(diǎn)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷階段。,,商演活動(dòng)策劃書,二、產(chǎn)品分析,產(chǎn)品特性分析，以此來為活動(dòng)確定基調(diào)。,,商演活動(dòng)策劃書,三、傳播對(duì)象,本次活動(dòng)的主要傳播對(duì)象是誰，他們的特征分析。,,商演活動(dòng)策劃書,四、活動(dòng)目的,活動(dòng)目的設(shè)定。一般的活動(dòng)目的分為創(chuàng)建/提高知名度、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售、傳達(dá)信息、詮釋品牌理念、展示產(chǎn)品特色等。,,商演活動(dòng)策劃書,五、活動(dòng)主題,提出具有創(chuàng)意的活動(dòng)主題和活動(dòng)傳播口號(hào)，并詳細(xì)闡

9、釋活動(dòng)主題的內(nèi)涵。,,商演活動(dòng)策劃書,六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃,現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)——拍照——畫規(guī)劃圖——設(shè)定人流及活動(dòng)總規(guī)圖——現(xiàn)場(chǎng)布置——物料分配。,,商演活動(dòng)策劃書,七、活動(dòng)執(zhí)行流程,活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程,,商演活動(dòng)策劃書,八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃,針對(duì)活動(dòng)主題，需要其它媒體，如報(bào)紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計(jì)劃。,,商演活動(dòng)策劃書,九、活動(dòng)預(yù)算,針對(duì)活動(dòng)方案和傳播計(jì)劃，分別造出活動(dòng)成本價(jià)和活動(dòng)對(duì)外報(bào)價(jià)。,,商演活動(dòng)策劃書,十、活動(dòng)效果評(píng)估

10、,活動(dòng)效果評(píng)估對(duì)象：1、是否達(dá)到活動(dòng)目的；2、主題與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾是否一致，對(duì)他們是否有足夠吸引力。,,報(bào)價(jià)技巧,明在實(shí)處，往往是明虧。暗在虛處，利潤(rùn)的主要部分。,報(bào)價(jià)原則：一明一暗,商演活動(dòng)價(jià)格構(gòu)成：制作成本+毛利+人員管理費(fèi)+稅費(fèi),,報(bào)價(jià)實(shí)例,,,學(xué)林雅園三期開盤慶典活動(dòng)報(bào)價(jià),黃金島商務(wù)酒店報(bào)價(jià),,活動(dòng)流程表,,,,,,,,,,半天時(shí)間的活動(dòng)流程表,,活動(dòng)常見物料,舞臺(tái)，背景板，音響、模特、禮儀、空飄、絲印、花籃、演藝人員等