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文檔簡介
1、1市場營銷專業(yè)市場營銷專業(yè)《市場營銷策劃市場營銷策劃》教案教案執(zhí)筆人:尹淑蕾執(zhí)筆人:尹淑蕾33)市場營銷策劃的要素(1)目標(biāo)性市場營銷策劃是圍繞解決企業(yè)的某一問題,達(dá)成某一目標(biāo)而進(jìn)行的活動(dòng),因此,它具有較強(qiáng)的方向性和目的性。(2)創(chuàng)意性創(chuàng)意是與眾不同、新奇而富有魅力的構(gòu)思和設(shè)想,營銷策劃的關(guān)鍵是創(chuàng)意,即創(chuàng)意是策劃的核心和靈魂。因此,創(chuàng)意是營銷策劃的第一要素。(3)可行性營銷策劃要有明確的目標(biāo)、新穎的創(chuàng)意,具有很強(qiáng)的可操作性,在企業(yè)易于實(shí)
2、施??刹僮餍砸皇窃谄髽I(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物等有形資源和信息、商譽(yù)、品牌等無形資源與條件下的可以實(shí)現(xiàn);二是考慮到外部環(huán)境的制約,與外部環(huán)境的沖突;三是指有具體的、清晰的行動(dòng)方案,使策劃的參與者能懂得游戲規(guī)則,遵循游戲規(guī)則。1.2市場營銷策劃的原則和程序1.2.1市場營銷策劃的分類1)按策劃的對(duì)象劃分企業(yè)策劃、商品策劃和服務(wù)策劃。2)按企業(yè)開拓市場的過程劃分市場選擇策劃、市場進(jìn)入策劃、市場滲透策劃、市場擴(kuò)展策劃、市場對(duì)抗策劃、市場防守策劃、市場
3、撤退策劃。究3)按市場營銷過程劃分目標(biāo)市場策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策劃、分銷渠道策劃等。4)按市場營銷的不同層次劃分市場營銷的戰(zhàn)略策劃、市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃。1.2.2市場營銷策劃的原則1)創(chuàng)新原則作為企業(yè)營銷活動(dòng)的核心工作,市場營銷策劃是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過程,它不僅是一門科學(xué),同時(shí)還是一門精湛的藝術(shù),需要豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和策劃人對(duì)工作的深刻感悟,以創(chuàng)造性的新思路、新創(chuàng)意、新策劃取勝。策劃的核心內(nèi)容是要求策劃的創(chuàng)意新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手
4、法也要新,給人以全新的、新穎的創(chuàng)意。2)系統(tǒng)原則企業(yè)營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,其系統(tǒng)性具體表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是營銷策劃工作是企業(yè)全部經(jīng)營活動(dòng)的一部分,營銷策劃工作的完成有賴于企業(yè)其他部門的支持和合作,并非營銷一個(gè)部門所解決的,如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、貨款收回等,就需要生產(chǎn)部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門的工配合。二是進(jìn)行營銷策劃時(shí)要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響,如宏觀環(huán)境因素、競爭情況、消費(fèi)需求、本企業(yè)產(chǎn)品及市場情況等,將這些因素中的有利一面最大限度地綜合
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