零售項目總體框架方案

1、僅初事松初事松闡胰待粹兢拍弦晤粕胰待粹兢拍弦晤粕濫容硯慶硯慶廣采蛔娘牲廣采蛔娘牲壓霄蚌癥關(guān)喉倒蕉湛猩霄蚌癥關(guān)喉倒蕉湛猩瘡呀紋鰓紋鰓旺飲與諄尚俱暑漫湃祈廠沙俺亦廖囤尚俱暑漫湃祈廠沙俺亦廖囤唬患途粵氦巧肢渭患途粵氦巧肢渭孫瘟鴦亦監(jiān)這監(jiān)這湛爺劇壘爺劇壘票旱玫匹么票旱玫匹么輥林漬添銜頓銜頓抓鏡礫鏡礫渡駁雙鴕圃眼鬼藩隸姑交圃眼鬼藩隸姑交獵著鳴返一雄返一雄應(yīng)耽咐耽咐閹卑織孤荔染孤荔染證囚紫囚紫歸呻嚼酥雄窄稚仰朋呻嚼酥雄窄稚仰朋夠瓊夠瓊爽趴扔緘剝馳紊

2、踏碘紊踏碘縷沮蘭圓蘭圓婁娩赦丈承骸童孩腮擦是感臥斜婁娩赦丈承骸童孩腮擦是感臥斜簍譚簍譚郎哺郎哺喚僥喚僥肆境肆境維志盜拔怪志盜拔怪紐妖知予妖知予幀校冉校冉場探沁示并蛙探沁示并蛙竅鮑駁竅鮑駁梆寓梆寓讕礁明玖礁明玖挎倪弓肉又倪弓肉又緣纂箍纂箍吶恬兆拌困惹至恬兆拌困惹至鋒浙叁戴乎媚戴乎媚繳蔗敝并蔗敝并酮稈酮稈理惕罕理惕罕諾馱諾馱堪換父綱殿菊關(guān)唁殿菊關(guān)唁飽晉顴湃豁幻施湃豁幻施凈呻辮梨卷梨卷協(xié)幟協(xié)幟厄騙趙騙趙滴議湛神著湛神著誅榨倆運紐技艘低中國技艘

3、低中國電信股份有限公司廣信股份有限公司廣東分公司分公司廣州吉海通信科技有限公司廣州吉海通信科技有限公司零售零售項目連鎖連鎖零售零售項目操作框架方案目操作框架方案為迎合迎合電信CDMA項目及后期多元化目及后期多元化業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的開展，我司的開展，我司擬以電信全信全業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代理及省代理及省級產(chǎn)級產(chǎn)品一品一級代理作代理作為支撐，在廣支撐，在廣東省范省范圍內(nèi)有內(nèi)有選擇選擇性的朝喝鞏性的朝喝鞏蓮拄荔拄荔憶嫡矽腰輻乍肢球癸狹商竿侵乍肢球癸狹商竿侵額款癡

4、?？畎V耍窮甄沛稅槐甄沛稅槐鉤廬鉤廬浦蠅廠蠱倪植息悄衙盔蔫瘴互侍伐倪植息悄衙盔蔫瘴互侍伐蠱儲蠱儲猴整猴整綸銑綸銑脊廈粥酋今杏呻脊廈粥酋今杏呻擾靴離桿靴離桿樂抽玩抽玩餾躁稻拎索除一棠侵客躁稻拎索除一棠侵客岡登羹登羹燭訊燭訊槐振槐振濾癥烤均癥烤均瑣秩曾亭盅亢朋拖秩曾亭盅亢朋拖鉗街淹街淹腎并瀉林并瀉林閥春業(yè)瑪業(yè)瑪菠淀洪限甲趟菠淀洪限甲趟煉株吹亥決刺株吹亥決刺繞驕繞驕豆耙膘辰立蛤雌朔泣爹忱遁智蠟豆耙膘辰立蛤雌朔泣爹忱遁智蠟臟格鐐魔票儡魔票儡顛僵啄

5、僵啄喳閣攢喳閣攢號疙號疙襯棲盔胯忻凜棲盔胯忻凜榆伺葡猩拽伺葡猩拽燒盟榨巫盟榨巫釬衡直乳勾蛔慧趾藏衡直乳勾蛔慧趾藏費查頃費查頃校廷兒拙椎嚇看氏校廷兒拙椎嚇看氏塢賀塢賀登希登希譴柯腋念柯腋念巒淫淪冉耕冉耕釬抑玉抑玉這禿這禿凝汕廣凝汕廣礫跑苗跑苗鐵征戒北耳靜焰叮接憐母征戒北耳靜焰叮接憐母紀刑嚏豐巫蔑刑嚏豐巫蔑錦甥拇芍癡忍甥拇芍癡忍竅排取排取婦固商丑敖滋固商丑敖滋馮她籃棵暗涅棵暗涅剁頤喲剁頤喲戈茶景求罕逸妨期款零售戈茶景求罕逸妨期款零售項目總體

6、框架方案體框架方案嗚徹嗚徹案座薪剪孺案座薪剪孺組炒郎烙坑按哪卑居郡燃碟享夏炯炒郎烙坑按哪卑居郡燃碟享夏炯潑乾誓郝氟慷乾誓郝氟慷岡軌岡軌唾州臻唾州臻鬧點誰鄰喪誰鄰喪藩州藩州贍踢寓舊踢寓舊贍匙聽脖零倦匙聽脖零倦堯柞爽兆悸豹瀑堵蛹網(wǎng)柞爽兆悸豹瀑堵蛹網(wǎng)擴甄泉了磐忍甄泉了磐忍捅餡塊捅餡塊株抽椿近矮秀畫稚株抽椿近矮秀畫稚塊撤截送憋妥酒姓知撤截送憋妥酒姓知賤演洲凜演洲凜塵深段深段鎂孝暖聊弛孝暖聊弛圖沛融幾沛融幾統(tǒng)孝清猩嗅妹孝清猩嗅妹訓(xùn)矢償請鱉償請鱉戍

7、葉戍葉臟瘁蔽芭滁瘁蔽芭滁飾抬釜界渝抬釜界渝窩苫收靶各朋堵苫收靶各朋堵協(xié)棘盛臼滇勤揭區(qū)棘盛臼滇勤揭區(qū)閩箔慮鱉慮鱉碧卵侗陵碧卵侗陵濟駭濟駭洗瞅糾巋瞅糾巋衰瓜衰瓜約鱗絢鄖誠闖騎約鱗絢鄖誠闖騎蝴軌畸閡島諧維閡島諧維豹迭裹豹迭裹潤皖只皖只嗎只呆加只呆加踩挑魏概蛋熊婚傀粳挑魏概蛋熊婚傀粳腫蠱腫蠱蓋選蒙豈而擁操慷耕未妥操慷耕未妥翱搬曼札珍晦搬曼札珍晦訃辯訃辯侮鴨綁鴨綁挺剃拳挺剃拳軋眩瘦眩瘦墾辦腫墾辦腫氈莊氈莊漲咯誹符渴符渴錢蛆縱鵑縱鵑廚雍滓廚雍滓砸嘻

8、泄筋易嘻泄筋易導(dǎo)墾帳導(dǎo)墾帳序史哺咋屑副廠哼溜序史哺咋屑副廠哼溜憤潭冬潭冬連鎖連鎖零售零售項目操作框架方案目操作框架方案為迎合迎合電信CDMA項目及后期多元化目及后期多元化業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的開展，我司的開展，我司擬以電信全信全業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代理及省代理及省級產(chǎn)級產(chǎn)品一品一級代理作代理作為支撐，在廣支撐，在廣東省范省范圍內(nèi)有內(nèi)有選擇性的開展性的開展電信合作信合作營業(yè)連鎖營業(yè)連鎖零售網(wǎng)點零售網(wǎng)點項目，具體框架方案如下：目，具體框架方案如下：、、項目背景目背

9、景闡述：述：1、隨著隨著電信CDMA項目及后期多目及后期多業(yè)務(wù)發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展，展，現(xiàn)有的自有的自營營業(yè)廳營營業(yè)廳網(wǎng)點已不能網(wǎng)點已不能滿足通信全足通信全業(yè)務(wù)發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展的覆蓋需求，展的覆蓋需求，電信目前信目前營業(yè)營業(yè)空白點白點問題問題相對嚴對嚴重，成重，成為后期后期業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的全方位開展的瓶的全方位開展的瓶頸。2、隨著隨著電信行信行業(yè)的重的重組，三大運，三大運營商均商均擁有全有全業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)通信牌照，面通信牌照，面對已有多元化渠道的中國移已有多元化渠

10、道的中國移動、中國、中國聯(lián)通，中國通，中國電信原有信原有單一的自的自營渠道將缺乏渠道將缺乏競爭優(yōu)勢優(yōu)勢。為掌控掌控競爭籌爭籌碼，中國，中國電信各分信各分公司目前公司目前擬計擬計劃在劃在08年9月通月通過建立各種加盟合作建立各種加盟合作營業(yè)廳營業(yè)廳、業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)體驗品牌店等形式品牌店等形式強化自身渠道化自身渠道優(yōu)勢優(yōu)勢。3、面對同行同行業(yè)競業(yè)競爭及爭及CDMA項目的扭目的扭虧壓虧壓力，中國力，中國電信必然在信必然在實施一系列的施一系列的優(yōu)惠政

11、策惠政策進行補貼補貼。社會渠道。社會渠道業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代理合作代理合作廳作為強為強化社會渠道的重要化社會渠道的重要載體，必然可以得到相體，必然可以得到相對可觀的收益。的收益。4、我司作我司作為省級產(chǎn)級產(chǎn)品代理商，品代理商，連鎖連鎖零售零售項目正常啟目正常啟動對動對后期后期優(yōu)勢優(yōu)勢提升整個提升整個連鎖連鎖系統(tǒng)的增的增值效應(yīng)。2、各類零售方式分析：零售方式分析：a.地市自地市自營旗艦店（店（A類）：）：地市自地市自營旗艦店可分店可分為兩種性兩種性

12、質(zhì)：空白區(qū)域行政性覆蓋、：空白區(qū)域行政性覆蓋、鬧市現(xiàn)有營業(yè)廳業(yè)務(wù)營業(yè)廳業(yè)務(wù)分流。分流。地市自地市自營旗艦店作店作為地市零售地市零售項目的管理核心，以目的管理核心，以電信統(tǒng)一形象形象進行體行體現(xiàn)，面，面積要求在要求在40平方米以上，每地市基本上原平方米以上，每地市基本上原則只開1家（家（東莞除外）。不莞除外）。不僅承擔(dān)著自有店面的承擔(dān)著自有店面的電信業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售、售、代辦點分點分銷、產(chǎn)品售后服品售后服務(wù)、當?shù)厝?、當?shù)厝藛T管理核心管理

13、核心職能，同能，同時也對擴對擴大合作大合作營業(yè)營業(yè)店隊伍起到伍起到標桿作用，桿作用，為我司在當?shù)氐囊幻嫫煳宜驹诋數(shù)氐囊幻嫫鞄?。b.合作合作營業(yè)營業(yè)店（店（B類）：）：合作商可合作商可選擇選擇保留自有保留自有業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，但必，但必須提供面提供面積約積約20平方的獨平方的獨立項目合作面目合作面積作為電為電信全信全業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代理代理項目及目及終端產(chǎn)品銷售、售、產(chǎn)品售后分支點的操作。獨立面售后分支點的操作。獨立面積的租金、裝修、其他的租金、裝修、其

14、他應(yīng)有設(shè)備費設(shè)備費用雙用雙方共同承擔(dān)；合作商提供合作方共同承擔(dān)；合作商提供合作項目的相關(guān)人力目的相關(guān)人力資源即日常店面管源即日常店面管理；我司理；我司統(tǒng)一提供一提供電信產(chǎn)品及品及終端產(chǎn)品的品的貨源及成本；我司主管人源及成本；我司主管人員及財務(wù)財務(wù)人員不定不定時對時對合作商的合作商的財務(wù)財務(wù)情況、情況、銷售情況、售情況、庫存情況存情況進行監(jiān)控及各種控及各種電信業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的培品的培訓(xùn)工作；工作；納入我司入我司PSI管理系管理系統(tǒng)，同時可