銷售提成管理辦法(暫行)

1、銷售提成管理辦法（暫行）銷售提成管理辦法（暫行）一、目的一、目的為進(jìn)一步完善公司的銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性與業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售提成管理辦法。二、適用范圍二、適用范圍本管理辦法適用于公司所有銷售人員；本管理辦法適用用于公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品的提成；代理或轉(zhuǎn)銷貨物等，另行制定獎(jiǎng)勵(lì)制度；三、職責(zé)三、職責(zé)1、人力資源部負(fù)責(zé)本管理辦法的編制與報(bào)審，以及季度銷售提成的核算與審核。2、財(cái)務(wù)

2、部負(fù)責(zé)評(píng)估產(chǎn)品成本及其預(yù)算毛利，并根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品成本、預(yù)算毛利等因素綜合測(cè)算確定相應(yīng)產(chǎn)品的定價(jià)（即標(biāo)準(zhǔn)價(jià)）以及提成的復(fù)核。3、銷售部負(fù)責(zé)收集提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)產(chǎn)品的定價(jià)以及銷售策略數(shù)據(jù)，并配合財(cái)務(wù)部評(píng)估測(cè)算確定公司產(chǎn)品定價(jià)、銷售貨款的回收、季度（月度）銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)以及銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的整理與提供、銷售提成的計(jì)算。4、總經(jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)季度銷售提成、特價(jià)銷售政策以及季度銷售任務(wù)。四、銷售人員薪資構(gòu)成四、銷售人員薪資構(gòu)成1、

3、銷售人員的薪資有底薪和績(jī)效工資構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪績(jī)效工資；3、銷售人員設(shè)定：銷售人員底薪統(tǒng)一為2000元，試用期員工只領(lǐng)底薪；試用期后，正式期限一簽訂勞動(dòng)合同時(shí)間為準(zhǔn)；業(yè)務(wù)員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受業(yè)績(jī)工資考核；4、銷售人員績(jī)效工資，以季度銷售任務(wù)平均分配到每個(gè)月銷售任務(wù)，績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)(當(dāng)月銷售額月度銷售任務(wù))，月度銷售任務(wù)=季度銷售任務(wù)3；級(jí)別底薪績(jī)效工資銷售助理￥2000.00￥200.00銷售經(jīng)理￥2000.00￥5

4、00.00大區(qū)經(jīng)理￥2000.00￥700.00銷售副總監(jiān)￥3000.00￥700.00第3頁(yè)共4頁(yè)等情形的，應(yīng)將其金額予以扣除，再計(jì)提成。7、回款期、呆帳、壞帳的管理7.1、業(yè)務(wù)員應(yīng)與客戶保持良好的溝通、互動(dòng)與合作關(guān)系，并按照約定的時(shí)間回款到公司指定的賬戶上，方可正常享受提成。7.2、正常約定回款時(shí)間為銷售合同簽訂（廣州工程機(jī)械市場(chǎng)的回款以約定為準(zhǔn)）或銷售成交30日內(nèi)，并由銷售管理人員批準(zhǔn)；超過(guò)正常約定回款時(shí)間（30天以外）的，由總經(jīng)

5、理批準(zhǔn)。如回款時(shí)間超過(guò)約定回款時(shí)間，其起點(diǎn)提成比例如下：超過(guò)約定回款時(shí)間（設(shè)為T）10≤T≤15天16≤T≤30天31≤T≤45天46≤T≤60天T＞60天以上90%80%70%60%呆帳7.3、呆壞帳的認(rèn)定及處理（1）呆賬：超過(guò)正常約定回款時(shí)間61150天的，即認(rèn)定為呆賬。認(rèn)定為呆賬后，該部分銷售額或回款額不予計(jì)算提成。呆賬期間，業(yè)務(wù)員須加緊催收貨款，也可由公司指派相關(guān)人員予以協(xié)助，并采取必要措施保障公司權(quán)益。（2）壞賬：超過(guò)正常約定

6、回款時(shí)間150天的，即認(rèn)定為壞賬。A、壞賬部分在業(yè)務(wù)員該年度銷售回款總額0.5%以內(nèi)的，由公司承擔(dān)。B、壞賬部分在業(yè)務(wù)員該年度銷售回款總額0.5%1%內(nèi)包括（1%）的，由相關(guān)業(yè)務(wù)員承擔(dān)壞帳金額的20%。C、壞賬部分超過(guò)業(yè)務(wù)員該年度銷售回款總額1%以上的，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員承擔(dān)壞帳金額的30%，并從核算當(dāng)季度的銷售提成中予以扣除，如扣除部分超出季度提成的，可分期從其工資或銷售提成中予以扣除，直至扣完為止。D、如逾期收回壞賬部分的，則在扣除公司

7、所花費(fèi)的成本后，按同比例返還給相關(guān)人員。五、提成的計(jì)算及發(fā)放五、提成的計(jì)算及發(fā)放1、試用期滿轉(zhuǎn)正后的前3個(gè)季度，業(yè)務(wù)員的季度銷售額必須以每季度5萬(wàn)元的增長(zhǎng)方可計(jì)發(fā)提成，從第四季度開(kāi)始，達(dá)到人民幣20萬(wàn)元（含）以上的，方可計(jì)發(fā)提成。2、提成結(jié)算方式：隔季度結(jié)算；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售銷售提成比例高價(jià)銷售提成備注：傳感器類為客戶定制為主，不計(jì)高價(jià)銷售提成；4、每季度最后一個(gè)月前，銷售助理須將計(jì)算好的前一季度銷售提成報(bào)表報(bào)呈人力資