進(jìn)軍“小”分期挖掘“大”市場(chǎng)

1、進(jìn)軍”小“分期，挖掘”大“市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、大型家電，越來(lái)越多的人選擇分期付款，出現(xiàn)了很多專門(mén)做分期業(yè)務(wù)的公司，如小牛分期，即有分期；面對(duì)日漸豐富的家電消費(fèi)貸款市場(chǎng)，農(nóng)信社一般只有信用卡客戶才會(huì)先付款才做分期業(yè)務(wù)，客戶相對(duì)較少，而購(gòu)置家電分期業(yè)務(wù)的客戶群還款來(lái)源相對(duì)較為穩(wěn)定，筆者認(rèn)為農(nóng)信社可以采取以下幾個(gè)措施細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)軍”小“分期，擴(kuò)展客戶面。一、聯(lián)合營(yíng)銷，突破小分期業(yè)務(wù)瓶頸。手機(jī)店、電器店是小分期業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口，農(nóng)信社要進(jìn)軍”小“分期

2、，必須要與手機(jī)店、電器店建立營(yíng)銷合作伙伴關(guān)系，在他們相關(guān)店面里布設(shè)農(nóng)信社相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品宣傳單，電子渠道辦理掃描入口，讓客戶要辦理分期業(yè)務(wù)，由這些營(yíng)銷合作伙伴引入農(nóng)信社業(yè)務(wù)申請(qǐng)平臺(tái)，擴(kuò)展”小“分期業(yè)務(wù)。二、創(chuàng)新評(píng)級(jí)，突破小分期客戶準(zhǔn)入。以芝麻信用分和京東小白信用分為參考樣本，建立農(nóng)信”E“寶信用分，通過(guò)參考客戶填寫(xiě)芝麻信用分，京東小白信用分證明，結(jié)合客戶存款、理財(cái)?shù)榷鄻I(yè)務(wù)聯(lián)合征信記錄綜合評(píng)定分?jǐn)?shù)，以”E“寶分?jǐn)?shù)綜合階梯給予客戶信用額度，并于

3、每月更新”E“寶信用分，從而突破小分期客戶準(zhǔn)入。三、優(yōu)化產(chǎn)品，突破小分期操作難題。”小“分期業(yè)務(wù)主要特點(diǎn)是金額較小，一般為2000元到20000元之間，而開(kāi)展此類業(yè)務(wù)，只有通過(guò)電子渠道才能減少信貸成本，筆者認(rèn)為只有細(xì)化農(nóng)”E“貸業(yè)務(wù)、微信銀行接入”小“分期業(yè)務(wù)申請(qǐng)入口、客戶手機(jī)銀行里給予消費(fèi)信用額度等方式，讓客戶不用繁雜手續(xù)，最快速度辦理”小“分期業(yè)務(wù)，解決操作難題。”小“分期業(yè)務(wù)看是一塊不起眼的零售業(yè)務(wù)，但是卻蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大無(wú)形的消費(fèi)