2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩14頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、b銷售代表完全手冊銷售代表完全手冊[作者:飄轉貼自:中國營銷網點擊數:8330更新時間:2004925文章錄入:basic]第一章銷售代表的職責及要求11專業(yè)銷售一什么是專業(yè)銷售即銷售代表以定點巡回、直接銷售的方式,運用專業(yè)的銷售技巧,將產品買出,并保持不間斷客戶服務的過程。二什么是定點巡回銷售即銷售代表在單位工作時間內,較穩(wěn)定地拜訪客戶,向其推銷產品并幫助客戶建立順暢銷售系統(tǒng)的過程。三什么是P.S.C法則推銷內容包括自己(onesel

2、f)、觀念(conception)和產品(product)。運用P.S.C法則就是先推銷自己再推銷觀念,最后推銷產品。不管您推銷,您得做到與眾不同。推銷自己,讓客戶喜歡您,相信您。要是做不好,那就沒有任何理由解釋“客戶為什么大量購買您的產品。”同時也要推銷您的公司,要懂得公司的良好聲譽可以減輕客戶對陌生銷售代表的疑慮。12銷售代表基本素質要求一愛心二信心三恒心四熱忱心把熱忱心和您的推銷工作結合在一起,那么,您的推銷工作將不會顯得那么辛苦

3、和單調。對推銷工作充滿熱忱的人,不論推銷時遇到多少困難,面臨多大的壓力,始終會用不急不躁的態(tài)度去進行。只有報著這種態(tài)度,推銷才會成功,才會達成目標。第二章銷售代表出訪前的計劃和準備22銷售代表自身準備一銷售代表的儀容儀表(一)著裝原則1切記要以身體為主,服裝為輔。如果讓服裝反客為主,您本身就會變地無足輕重,在客戶的印象里9一定要化妝,否則是對客戶的不尊敬。但以淡妝為好,不可濃妝艷抹。二銷售代表應該隨身攜帶的銷售工具產品目錄已締結并投入使

4、用的客戶名錄圖片及公司畫冊地圖名片客戶檔案計算器筆記用具最新價格表帶有公司標識的拜訪禮品空白“合同申請表”、“拜訪記錄表”等專業(yè)銷售表格對銷售工具的準備,我們可遵循豐田公司的基本方針:推銷工具不應該是別人提供的,而應是銷售代表自己去創(chuàng)造的,這才會體現(xiàn)出您自己獨具的魅力。23競爭品牌的信息收集一收集競爭品牌信息(一)收集的具體內容1競爭廠商的內部人事調整;2競爭品牌的銷售政策調整;3競爭品牌的產品價格調整;4競爭品牌的新產品推出計劃(附樣

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論