某企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案

1、XX企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案針對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的發(fā)展要求以及新提拔的人員較多經(jīng)驗(yàn)不足.大多數(shù)人未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)等問(wèn)題，并且近段時(shí)期的銷售業(yè)額持下降的趨勢(shì)，一部分人更表現(xiàn)出疲倦于工作的不良狀態(tài)，企業(yè)決定今年銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)的銷售人員進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)的銷售人員自我增長(zhǎng)培訓(xùn)方案。（1）培訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地掌握銷售的職責(zé)，提高銷售技能，幫助培訓(xùn)對(duì)象更好地完成工作任務(wù)，運(yùn)用全新的技能去解決日常工作中遇到

2、的問(wèn)題，增加自信和自尊，增進(jìn)獲得提升的機(jī)會(huì)，獲得別人對(duì)自己的尊重，加深對(duì)本企業(yè)的了解。（2）課程設(shè)置及培訓(xùn)師根據(jù)銷售崗位所需的共性知識(shí)和必須掌握的技能，以及本企業(yè)銷售人員目前存在的主要問(wèn)題，共開(kāi)設(shè)10門(mén)培訓(xùn)。培訓(xùn)師由外請(qǐng)與本企業(yè)人員組成。（3）培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的所有銷售人員。（4）培訓(xùn)時(shí)間、考試時(shí)間培訓(xùn)時(shí)間：6月~8月，每周周二和周四的下午9商務(wù)禮儀與營(yíng)銷道德世紀(jì)嶺南管理學(xué)院黃博士2小時(shí)7月27日10相關(guān)法律知識(shí)珠三角法律顧問(wèn)公司張

3、xx4小時(shí)8月1日（5）培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)部第一個(gè)教室（6）培訓(xùn)方式及方法方式：集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合；方法：講授、研討、案例分析、問(wèn)卷、游戲、看錄像結(jié)合。（7）培訓(xùn)考核考核由以下幾種方式組成：考試：每門(mén)培訓(xùn)學(xué)完后，要對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行考試，考試時(shí)間90分鐘，重點(diǎn)考查培訓(xùn)對(duì)象結(jié)合本企業(yè)、在部門(mén)工作實(shí)際分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。論文：每位培訓(xùn)對(duì)象寫(xiě)一篇不少于2000字的論文。要求結(jié)合實(shí)際，有觀點(diǎn)，能提出問(wèn)題，有解決問(wèn)題的措施。于8月20日前交培訓(xùn)部。