電子商務形式下實現(xiàn)國際營銷渠道的整合

1、1電子商務形式下實現(xiàn)國際營銷渠道的整合[摘要]伴隨著國際經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術的普及，電子商務形式得到了快速的發(fā)展，在為企業(yè)提供了更大的發(fā)展機遇同時，也對企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式提出了挑戰(zhàn)。如何在新形式下加強對國際營銷渠道的整合，也已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展中的重要問題。文章先簡單闡述了國際營銷渠道的內容，并分析了其在電子商務形式下的變遷，在此基礎上又對如何加強國際營銷渠道的整合提出了建議。[關鍵詞]電子商務；營銷渠道；整合[DOI]101.3939

2、jcnkizgsc201627016國際營銷渠道，指的就是商品和服務從生產(chǎn)者向國外消費者轉移過程的具體通道或路徑，是企業(yè)開辟國際市場進行營銷活動的關鍵。其中國際營銷渠道可以根據(jù)不同的標準進行劃分，通過判斷生產(chǎn)企業(yè)和國際消費者之間是否存在中間機構可以分為直接渠道策略和間接渠道策略，通過界定整個生產(chǎn)到銷售過程的長短可以分為長渠道策略和短渠道策略，還可以依據(jù)特定市場內銷售商的數(shù)量進行劃分，也就是寬渠道策略和窄渠道策略。而國際營銷渠道的整合，就

3、是企業(yè)為了向消費者提供更加優(yōu)質全面的服務，通過對營銷渠道進行重新設計和結合，將傳統(tǒng)的營銷渠道和電商環(huán)境下的新營銷手段進行再設計，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的營銷效率和市場占有率。1電子商務形式下國際營銷渠道的變遷3營銷的效率。與此同時，企業(yè)通過對電商營銷模式下消費者的回饋，還能快速地了解消費者的意見，能夠快速地根據(jù)反饋回來的消費信息進行營銷策略的調整，增加了企業(yè)對營銷渠道管理的可控性和預見性。2電子商務形式下國際營銷渠道的整合策略隨著經(jīng)濟一體化和

4、電子商務的快速發(fā)展，國際營銷渠道也發(fā)生了極大的改變，加快對電子商務形式下新營銷渠道的整合，不僅能夠滿足市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，還能有效地提升國際營銷的效率，推動企業(yè)的長遠持續(xù)發(fā)展。2.1國際營銷渠道間的整合策略營銷渠道間整合是指多渠道營銷系統(tǒng)中，每一營銷渠道獨立地承擔起服務于營銷的功能，以提高市場覆蓋率和增加產(chǎn)品銷售量。[2]簡單來講其實就是營銷渠道的選擇，是以細分市場作為基礎進行設計的，也就是通常所說的多渠道營銷系統(tǒng)。而國際營銷渠道間的整

5、合策略，又可以劃分為以下三種，分別是集中型渠道策略、選擇型渠道策略以及混合型渠道策略。2.1.1集中型渠道策略集中型渠道策略，就是企業(yè)將傳統(tǒng)的營銷手段同電子商務環(huán)境下的新營銷渠道相結合，通過對消費者的購買行為和習慣進行分析，從而劃分出同一種產(chǎn)品的不同消費群體的營銷策略。[3]由此可見，采用這種營銷渠道會出現(xiàn)銷售市場重疊和同企業(yè)競爭的現(xiàn)象，這就需要企業(yè)對銷售價格的設定上進行充分的考量，既要維護產(chǎn)品價格的平穩(wěn)，又要平衡各個銷售渠道之間的利益