案例：建基科技公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)己成為支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要支柱。作為信息系統(tǒng)的核心，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備依賴高度穩(wěn)定和連續(xù)的電力與環(huán)境系統(tǒng)保障，以不間斷電源(UPS)、恒溫恒濕精密空調(diào)等專用設(shè)備為核心的機(jī)房動(dòng)力環(huán)境系統(tǒng)，成了信息系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺(tái)的一個(gè)重要組成部分。建基公司是一間具有十多年經(jīng)驗(yàn)的機(jī)房設(shè)備系統(tǒng)提供商。 建基公司1992年在香港創(chuàng)立，公司在成立之初就確立了以技術(shù)立本、靠差異化經(jīng)營(yíng)贏得競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，多年的積累在市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)獲

2、得了豐厚的回報(bào)并大舉擴(kuò)張，但公司擴(kuò)張后，遭遇了網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅等因素引起的市場(chǎng)萎縮，面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)困境，建基公司必須審時(shí)度勢(shì)，深入研究，制定新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，突破發(fā)展經(jīng)營(yíng)瓶頸，繼續(xù)成長(zhǎng)壯大。 本文對(duì)建基公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境等戰(zhàn)略因素的進(jìn)行分析后，認(rèn)為公司當(dāng)前的任務(wù)是生存和發(fā)展，面臨的問(wèn)題是：業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的分散導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力的下降、行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力以及機(jī)構(gòu)擴(kuò)張后引起的效率低下、管理成本增加。 針對(duì)建基公司面臨的主要問(wèn)題，本

3、文為建基公司制定新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——高差異/聚焦化的綜合戰(zhàn)略。高差異戰(zhàn)略依靠公司在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期積累的技術(shù)儲(chǔ)備和創(chuàng)新能力來(lái)實(shí)現(xiàn)，具體方法是強(qiáng)化自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從客戶需求角度開發(fā)出適合高端用戶的組合業(yè)務(wù)方案，避開市場(chǎng)簡(jiǎn)單同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；利用自身在專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，與IBM等大型的全面服務(wù)集成商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。聚焦化戰(zhàn)略將目標(biāo)客戶鎖定在最有機(jī)會(huì)的外企等高端客戶市場(chǎng)，力爭(zhēng)在細(xì)分市場(chǎng)建立領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，通過(guò)完善采購(gòu)管理、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、調(diào)整人才配置及改善激