大型煤炭企業(yè)定價機(jī)制的建立與完善.pdf

1、隨著國家煤炭產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的逐步深入推進(jìn)，煤炭企業(yè)在政府指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，結(jié)合自愿原則，通過橫向的兼并重組等多種形式的融合，加上自身大規(guī)模的改建、擴(kuò)建，煤炭企業(yè)組織形式快速向企業(yè)集團(tuán)化的方向發(fā)展，國內(nèi)迅速出現(xiàn)了大型煤炭企業(yè)集團(tuán)，如：
　　 神華集團(tuán)、河南煤化集團(tuán)、平煤集團(tuán)、山西焦煤集團(tuán)等。煤炭企業(yè)在向集團(tuán)化、規(guī)?；D(zhuǎn)型的過程中，隨著企業(yè)地域的不斷擴(kuò)大，煤炭品種的不斷增多，客戶群的迅速增加，原有的管理體制、監(jiān)管機(jī)制及煤炭定價機(jī)制等諸多方

2、面面臨挑戰(zhàn)與考驗。而煤炭定價機(jī)制是諸多挑戰(zhàn)中的重要內(nèi)容，也是銷售管理體制的核心內(nèi)容之一，如果沒有一套完善的、切實可行的定價機(jī)制，整個銷售管理將陷入一片混亂，企業(yè)自身利益和效益難以得到有效保證，影響煤炭集團(tuán)的發(fā)展，甚至生存。
　　 而現(xiàn)有的實際狀況是：很多大型煤炭企業(yè)只注重形式上的融合，銷售管理體系建立不完善，監(jiān)管機(jī)制缺失，更為嚴(yán)重的是定價機(jī)制仍停留在原有的“跟風(fēng)走”、“摸石頭過河”的落后的教條機(jī)制上，甚至有“一言堂”現(xiàn)象的普遍存

3、在，難以實現(xiàn)“市場反應(yīng)迅速、價格隨行就市、規(guī)?；龑?dǎo)市場”的管理手段。
　　 本論文首先從我國煤炭價格歷史變化過程說明我國煤炭定價中存在的問題，并進(jìn)一步分析了煤炭定價不合理對區(qū)域經(jīng)濟(jì)和煤炭企業(yè)乃至行業(yè)的影響；其次采用了定性分析和定量分析相結(jié)合的方式分析了煤炭的定價原理；最后從煤炭價格的管理組織形式和市場營銷角度，研究了對一般客戶和重點客戶，市場疲軟時期、市場平穩(wěn)時期和市場緊張時期采用靈活市場定價和價格管理調(diào)控定價法緊密結(jié)合的定價

4、操作方案。
　　 本文的研究內(nèi)容分為：第一章前言介紹了研究背景、文獻(xiàn)綜述、研究方法和論文框架結(jié)構(gòu)；第二章研究了我國煤炭價格歷史變化；第三章從煤炭的供求關(guān)系研究了煤炭定價的經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)；第四章從定量角度分析了煤炭定價的模型；第五章研究了煤炭的價格管理機(jī)制；第六章研究了一般客戶和重點客戶，市場疲軟時期、市場平穩(wěn)時期和市場緊張時期采用靈活市場定價和價格管理調(diào)控定價法緊密結(jié)合的定價操作方案；最后一章結(jié)論闡述了創(chuàng)新點、研究的不足和未來發(fā)展

5、。
　　 本論文在研究煤炭定價原理的基礎(chǔ)上，做了一些開創(chuàng)性研究，創(chuàng)新點主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，采用定性的分析方式研究了煤炭定價的模型；
　　 第二，研究了大型煤炭企業(yè)如何建立、健全煤炭價格管理體系，在體制上既實現(xiàn)靈活機(jī)動，又能夠形成一套嚴(yán)密的監(jiān)督制約機(jī)制；
　　 第三，區(qū)分一般客戶和重點客戶，在市場疲軟時期、市場平穩(wěn)時期和市場緊張時期采用靈活市場定價和價格管理調(diào)控定價法緊密結(jié)合的定價操作方案。
　　

6、 本論文的主要研究特點是：一是利用規(guī)范的分析方法，從歷史的角度回顧了我國煤炭的定價格變化過程；二是研究了經(jīng)濟(jì)理論和市場與客戶結(jié)合相結(jié)合的定價方法；三是從價格管理機(jī)構(gòu)和市場信息說明靈活定價和調(diào)控相結(jié)合。
　　 本研究成果的學(xué)術(shù)價值在于：系統(tǒng)研究了我國煤炭價格的變化過程，煤炭定價中存在的問題，利用定性和定量相結(jié)合的方式研究了煤炭定價的基本原理，闡述了在實際操作過程中如何采用靈活的方式實施煤炭價格管理，本研究成果豐富和完善了我國煤炭行