中國醫(yī)科大學1月考試《藥品市場營銷學》考查課試題以及答案

1、中國醫(yī)科大學2014年1月考試《藥品市場營銷學》考查課試題答案試卷總分：100測試時間：單選題論述題判斷題主觀填空題簡答題一、單選題（共20道試題，共20分。）1.藥品物流的核心因素是AA.信息化B.全球化C.共同化D.規(guī)?；瘽M分：1分2.短渠道的優(yōu)點是AA.上市速度快B.滲透力較強C.市場信息反饋快D.覆蓋面廣滿分：1分3.企業(yè)生產(chǎn)不同的藥品的滿足特定顧客群體的需要，即面對同一市場生產(chǎn)不同的藥品，屬于哪種模式DA.密集單一型市場B.產(chǎn)

2、品專業(yè)化C.選擇性專門化D.市場專業(yè)化E.完全覆蓋市場滿分：1分4.世界上第一本正式命名為《市場營銷學》(Marketing)的教科書是由下列中哪位作家所著BA.菲利普科特勒B.赫杰特齊C.彼得德魯克D.波特滿分：1分5.在緊急情況下使用較為合適的調查類型是AA.重點調研法B.抽樣調研法C.普查法D.典型調研法滿分：1分6.藥品渠道的起點是AA.生產(chǎn)者B.代理商C.批發(fā)商D.經(jīng)銷商滿分：1分7.若強大的競爭對手采用的是無差異性策略，則企

3、業(yè)宜選擇CA.大量市場營銷B.目標市場營銷C.差異性策略D.無差異性策略滿分：1分8.市場上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價格下降引起乙藥品需求的增加，那么BA.甲和乙藥品是互替產(chǎn)品B.甲和乙藥品是互補產(chǎn)品C.甲為低檔藥品，乙為高檔藥品D.甲為高檔藥品，乙為低檔藥品滿分：1分9.具有培養(yǎng)感情、反應迅速的特點，且能隨機應變，易于激發(fā)購買興趣的促銷方式是BA.公共關系B.人員推銷C.廣告D.營業(yè)推廣E.POP滿分：1分10.家庭常用的急救箱的

4、包裝策略屬于B品牌中可以用語言稱呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等屬于EA.品牌名稱B.品牌標志C.品牌D.商標E.注冊商標滿分：1分二、論述題（共10道試題，共20分。）1.市場營銷環(huán)境答：指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量，它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條

5、件滿分：2分2.事件營銷答：是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。滿分：2分3.關系營銷答：是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。滿分：2分4.同質市場答：凡消費者或用

6、戶對某一產(chǎn)品的需要、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這種產(chǎn)品的市場就是同質市場滿分：2分5.4C答：是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，