銷售團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率考核執(zhí)行細(xì)則

1、銷售部績(jī)效考核方案第一章總則第一條適用范圍考核對(duì)象為銷售人員以及各分公司銷售人員第二條考核目的員工考核的目的是通過(guò)客觀評(píng)價(jià)員工的工作績(jī)效，幫助員工提升自身工作水平，從而有效提升公司整體績(jī)效。第三條考核原則考核工作遵循以下原則：（一）以提高員工績(jī)效為導(dǎo)向；（二）公平、公正；第四條考核用途考核結(jié)果的用途主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（一）薪酬分配；（二）職務(wù)升降；（三）崗位調(diào)動(dòng)。第二章工資結(jié)構(gòu)第五條工資=基本工資績(jī)效工資1、基本工資：按公司工資標(biāo)

2、準(zhǔn)、完成的目標(biāo)銷售額、市場(chǎng)工資水平、員工綜合素質(zhì)等，進(jìn)行評(píng)估而定；它是保障員工基本生活的部分，與考勤掛鉤，每月發(fā)放；公司將根據(jù)員工完成的目標(biāo)銷售額每年進(jìn)行薪資調(diào)整，月度績(jī)效連續(xù)6次累計(jì)月度績(jī)效10次，完成目標(biāo)額100%，則薪資晉升一級(jí)；月度績(jī)效連續(xù)3次，低于目標(biāo)額，則給予淘汰或調(diào)崗處理。2、月度績(jī)效工資：與業(yè)務(wù)員、區(qū)域銷售經(jīng)理當(dāng)月的銷售利潤(rùn)貢獻(xiàn)額直接掛鉤。（一）業(yè)務(wù)員月度績(jī)效工資=銷售利潤(rùn)貢獻(xiàn)額20%，銷售利潤(rùn)貢獻(xiàn)額=銷售額—成本—費(fèi)用

3、。它以銷售利潤(rùn)貢獻(xiàn)額為主要考核標(biāo)準(zhǔn)，具體細(xì)則如下：第六條成本（未稅）：按照公司產(chǎn)品實(shí)際采購(gòu)價(jià)格為基準(zhǔn)，并向銷售團(tuán)隊(duì)公布。第七條售價(jià)（未稅）：公司目前執(zhí)行的銷售價(jià)格不變，各銷售團(tuán)隊(duì)可根據(jù)客戶實(shí)際情況制定促銷及返利價(jià)格政策，加價(jià)率不得低于XXX%，低于此價(jià)格需總經(jīng)理審批。第八條毛利：銷售額—進(jìn)貨成本。第九條費(fèi)用：費(fèi)用包括銷售人員的個(gè)人費(fèi)用和銷售過(guò)程中發(fā)生的客戶關(guān)聯(lián)費(fèi)用，具體明細(xì)如下：①個(gè)人費(fèi)用：銷售人員以個(gè)人名義申報(bào)的各項(xiàng)費(fèi)用（含工資、獎(jiǎng)金

4、、及社保等費(fèi)用部分）。②客戶關(guān)聯(lián)費(fèi)用：客戶返利、招待費(fèi)用、物流費(fèi)用、租車費(fèi)用、出差費(fèi)用等。③財(cái)務(wù)費(fèi)用以每30天1.5%的比例核算資金占用所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)算方法：發(fā)貨日期—貨款到賬日期的實(shí)際天數(shù)30天1.5%金額=財(cái)務(wù)費(fèi)用。第十條特殊情況處理：四、費(fèi)用四、費(fèi)用：費(fèi)用包括銷售人員的個(gè)人費(fèi)用和銷售過(guò)程中發(fā)生的客戶關(guān)聯(lián)費(fèi)用，以及銷售過(guò)程中產(chǎn)生的客戶關(guān)聯(lián)費(fèi)用具體明細(xì)如下：1、個(gè)人費(fèi)用：銷售人員已個(gè)人名義申報(bào)的各項(xiàng)費(fèi)用2、客戶關(guān)聯(lián)費(fèi)用：客戶返利

5、、招待費(fèi)費(fèi)、自制物料費(fèi)用（自制店招、噴繪、工服、手套、貨架、KT板等）、設(shè)備投入費(fèi)用（設(shè)備投入總額的10%）物流費(fèi)用：南昌團(tuán)隊(duì)承擔(dān)公司雇傭車輛的費(fèi)用、外圍團(tuán)隊(duì)承擔(dān)物流發(fā)貨物流費(fèi)用。3、財(cái)務(wù)費(fèi)用以每30天1.5%的比例核算資金占用所產(chǎn)生財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)算方法：發(fā)貨日期貨款到賬日期的實(shí)際天數(shù)301.5%金額=財(cái)務(wù)費(fèi)用五、利潤(rùn)（未稅）五、利潤(rùn)（未稅）：利潤(rùn)=（銷售額—成本）83%—費(fèi)用六、獎(jiǎng)金六、獎(jiǎng)金：利潤(rùn)（未稅）30%七：發(fā)放時(shí)間七：發(fā)放時(shí)間：

6、獎(jiǎng)金月度發(fā)放60%；季度發(fā)放20%；年度發(fā)放20%八、特殊情況處理八、特殊情況處理：1、虧損如發(fā)生虧損，該筆虧損將計(jì)入下個(gè)月的費(fèi)用中。銷售人員連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)虧損，公司總經(jīng)理協(xié)同團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一起制定下個(gè)月銷售計(jì)劃并報(bào)上海公司備案，第3個(gè)月任然無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，公司保留解雇該員工的權(quán)利。同理，如銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)虧損，制定銷售計(jì)劃后第3個(gè)月任然虧損，公司保留解雇改名銷售經(jīng)理的權(quán)利。2、呆死賬款：呆死賬款的定義為超過(guò)發(fā)貨超過(guò)60天未收回的貨款，也當(dāng)計(jì)入下