考慮運(yùn)營(yíng)商介入的三級(jí)手機(jī)供應(yīng)鏈的補(bǔ)貼問(wèn)題研究.pdf

1、在中國(guó)傳統(tǒng)的手機(jī)市場(chǎng)中，運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)之間幾乎沒(méi)有什么直接的關(guān)系。運(yùn)營(yíng)商通常是通過(guò)發(fā)放SIM卡來(lái)綁定用戶進(jìn)而獲取收益，手機(jī)只不過(guò)是SIM卡的載體而已。并且傳統(tǒng)的手機(jī)銷售也完全與運(yùn)營(yíng)商無(wú)關(guān)，由制造商、分銷商和零售商這條傳統(tǒng)的手機(jī)供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是，隨著通信技術(shù)的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商提供的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)變得豐富多彩。一方面，用戶必須淘汰傳統(tǒng)手機(jī)更換新手機(jī)才能享受新業(yè)務(wù)；另一方面，運(yùn)營(yíng)商如何在用戶可接受的成本之內(nèi)提供差異化的服務(wù)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也成為了當(dāng)前中國(guó)運(yùn)

2、營(yíng)商亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。而最有效、最可靠的實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)推廣的方式無(wú)疑是手機(jī)定制。但定制手機(jī)的前提是采購(gòu)手機(jī)，這就要求運(yùn)營(yíng)商必須介入手機(jī)的銷售渠道，通過(guò)定制手機(jī)來(lái)綁定新的用戶。
　　本文正是選取了這樣一條由制造商、運(yùn)營(yíng)商和零售商構(gòu)成的三級(jí)定制手機(jī)供應(yīng)鏈來(lái)進(jìn)行研究。首先制造商按照運(yùn)營(yíng)商的要求來(lái)研發(fā)生產(chǎn)手機(jī)，然后由運(yùn)營(yíng)商大批量采購(gòu)手機(jī)并分銷給零售商，最后消費(fèi)者在零售商處購(gòu)得定制手機(jī)，成為該運(yùn)營(yíng)商的入網(wǎng)用戶并且在一定周期內(nèi)支付給運(yùn)營(yíng)商相應(yīng)的

3、信息服務(wù)費(fèi)用。
　　為了迅速發(fā)展新客戶并且維護(hù)和提升自身利益，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)電信這三大運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其中最常見(jiàn)且最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)方式之一就是對(duì)手機(jī)供應(yīng)鏈進(jìn)行補(bǔ)貼。根據(jù)補(bǔ)貼對(duì)象的不同，運(yùn)營(yíng)商通常采用三種不同的補(bǔ)貼方式，即補(bǔ)貼制造商、補(bǔ)貼零售商和補(bǔ)貼用戶。
　　基于上述思想，本文首先針對(duì)全體參與人結(jié)盟、部分參與人結(jié)盟及參與人之間不結(jié)盟這三種情況構(gòu)建了在沒(méi)有補(bǔ)貼策略下的斯坦克爾伯格博弈模型，然后將運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼制造商

4、、補(bǔ)貼零售商和補(bǔ)貼用戶這三種補(bǔ)貼方式與上述三種不同情況相結(jié)合組成九種不同的子情況，并且在每種子情況下分析運(yùn)營(yíng)商采取補(bǔ)貼策略后對(duì)供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)參與人及整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)產(chǎn)生的影響，進(jìn)而探討在相應(yīng)子情況下運(yùn)營(yíng)商的最優(yōu)補(bǔ)貼策略，最后通過(guò)算例仿真驗(yàn)證模型運(yùn)算及其分析結(jié)果。
　　研究結(jié)果顯示，如果運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼制造商，與不補(bǔ)貼相比，在全體參與人結(jié)盟的情況下，手機(jī)的市場(chǎng)需求量增加；在部分參與人聯(lián)盟的情況下，手機(jī)的市場(chǎng)需求量和不結(jié)盟者的利潤(rùn)均增加；在參與

5、人之間不結(jié)盟的的情況下，手機(jī)的市場(chǎng)需求量、制造商的利潤(rùn)及零售商的利潤(rùn)均增加。并且在以上三種情況下均求解出了運(yùn)營(yíng)商的最優(yōu)補(bǔ)貼策略。
　　如果運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼零售商，與不補(bǔ)貼相比，在全體參與人結(jié)盟和部分參與人結(jié)盟兩種情況下，手機(jī)的市場(chǎng)需求量及整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的利潤(rùn)均沒(méi)有發(fā)生變化。在參與人之間不結(jié)盟的情況下，與不補(bǔ)貼相比，手機(jī)的市場(chǎng)需求量、制造商的利潤(rùn)、零售商的利潤(rùn)及整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的利潤(rùn)均增加，而運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)減少，并且求出了此時(shí)運(yùn)營(yíng)商的合理補(bǔ)貼

6、策略。
　　如果運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼用戶，與不補(bǔ)貼相比，在全體參與人結(jié)盟的情況下，手機(jī)的市場(chǎng)需求量增加；在部分參與人聯(lián)盟的情況下，手機(jī)的市場(chǎng)需求量與不聯(lián)盟者的利潤(rùn)增加；在參與人之間不結(jié)盟的的情況下，手機(jī)的市場(chǎng)需求量、制造商利潤(rùn)及零售商的利潤(rùn)均增加。研究還發(fā)現(xiàn)，如果運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼時(shí)考慮自身利益最大化，會(huì)減少用戶效用，話費(fèi)補(bǔ)貼實(shí)際對(duì)用戶不利；如果運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼時(shí)實(shí)現(xiàn)用戶效用的增加，補(bǔ)貼行為會(huì)因?yàn)閹?lái)巨大的成本而使自身利潤(rùn)減少。由此討論了在以上三種情況下