辦公家具市場反應(yīng)

1、辦公家具市場反應(yīng)一、國內(nèi)市場現(xiàn)象●大（地域大、市場大、人口多、前景大、賺錢機會大）●快（發(fā)展快、變化快、競爭速度快）●亂（市場秩序亂、仿冒侵權(quán)多、反常怪事多、信用嚴重缺失）●燥（短期導(dǎo)向、大起大落、想法變化多、不法手段多）●異（區(qū)域差異、體制差異、行業(yè)差異、行銷水平差異、貧富差異、觀念差異）二、辦公家具行業(yè)存在的問題●品牌專業(yè)含金量不足、不高；●全民辦公環(huán)境觀念不夠；●室內(nèi)設(shè)計師對辦公室設(shè)計和辦公家具認知不足；●行業(yè)缺乏具有較高水平的專

2、業(yè)化、國際化人才；●產(chǎn)、官、學、設(shè)計、團體沒有合力推廣辦公環(huán)境的意識和行動；●主要廠牌對辦公環(huán)境缺乏足夠的關(guān)注，投入很少；●品牌廣告、整合式行銷運作不到位；●仿冒與市場價格的惡性競爭；●物流、服務(wù)、客戶管理不到位，制度不健全；●全國性渠道建立組合不科學；●產(chǎn)品研發(fā)投入力度不夠；●產(chǎn)品策略單一，未能根據(jù)大陸市場不同區(qū)域的消費檔次，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品；●對綠色生活認識不足，沒能將環(huán)保理念深入產(chǎn)品骨髓；博物館、世博會展館和眾多的榮譽……但雄厚

3、的資金、強大的研發(fā)團隊、扎實的經(jīng)營基礎(chǔ)以及得天獨厚的機會（震旦在臺灣最大的競爭者優(yōu)美，因股市問題，財力大損，無法支持其在大陸的品牌――優(yōu)比成為震旦在大陸強有力的競爭者）……換來的卻是現(xiàn)在不到5個億的營業(yè)額。震旦的停滯，造就了眾多的競爭者。目前，這個人員流動異常的公司，讓當年在臺灣為其建立基礎(chǔ)的筆者，不禁為其扼腕長嘆。震旦，這個最有實力成為中國最大辦公家具的企業(yè)，卻因其不斷的錯誤策略，喪失了稱雄于辦公家具領(lǐng)域的各種契機。究其原因，筆者認為

4、有：●震旦臺灣創(chuàng)辦人―上海震旦主事者―職業(yè)經(jīng)理人，三者之間存在專業(yè)認知和授權(quán)信任問題。雖然目前已任用職業(yè)經(jīng)理人來管理，其家族成員也策略性退出企業(yè)，但成效仍有待觀察；●沒有制定良好的人才成長激勵制度，人才流動大，使震旦成了業(yè)界的人才訓(xùn)練所和“黃埔軍?！?。震旦10年間換了近10位總經(jīng)理……關(guān)鍵人物頻繁而非正常的流動，對企業(yè)造成嚴重硬傷：影響公司正常業(yè)務(wù)的開展；助長經(jīng)營管理的短期行為，使業(yè)績得不到持續(xù)穩(wěn)定的增長；抬高人力成本；削弱員工士氣和團

5、隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力……加上大多數(shù)人才只具有某方面的特長和經(jīng)驗（如懂管理的人不懂辦公家具，懂辦公家具的人不懂管理等），很難稱得上全才，因此操盤者對辦公家具的未來走向無法把握，不管是在具體的業(yè)績，還是在企業(yè)宏觀的運作思路上，都無法給創(chuàng)辦人滿意的答卷，使創(chuàng)辦人逐漸不把重心放在辦公家具上，殊為可惜；●當年仿效臺灣的作法，一口氣在大陸成立近百家的直營網(wǎng)點，這是對大陸市場的不了解，也是錯誤的第一步；●沒有針對大陸不同區(qū)域（如沿海、中部、西部等）的審