利用波士頓矩陣調(diào)整產(chǎn)品組合

1、運(yùn)用波士頓矩陣調(diào)整產(chǎn)品組合突破產(chǎn)品銷售瓶頸前言前言機(jī)械廠作為金嶺鐵礦的一個(gè)下屬單位，經(jīng)過多年發(fā)展，經(jīng)歷了以為本礦服務(wù)為根本，發(fā)展到現(xiàn)在以面向市場(chǎng)為主，服務(wù)為輔的生產(chǎn)銷售模式。經(jīng)過多年歷練，產(chǎn)品品種不斷增加，生產(chǎn)銷售包括從采礦到選礦十余類產(chǎn)品，數(shù)十個(gè)品種的產(chǎn)品。作為一個(gè)中小型機(jī)械生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品線明顯過寬。產(chǎn)品線過寬造成了機(jī)械廠在不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不加大資金、人員、技術(shù)投入的情況下，難以集中力量提高產(chǎn)品生產(chǎn)工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量難以把關(guān)、生產(chǎn)流程

2、不連貫，造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨時(shí)間難以控制等問題，產(chǎn)品線過寬還造成虧損產(chǎn)品對(duì)盈利產(chǎn)品形成擠出效應(yīng)，整體盈利能力下降。這些因素直接制約了產(chǎn)品的銷售，造成機(jī)械廠2011年上半年出現(xiàn)了銷售瓶頸，企業(yè)效率不佳。志性產(chǎn)品。二、問題業(yè)務(wù)1.5立方鏟運(yùn)機(jī)2.0立方鏟運(yùn)機(jī)26立方礦車小型鏟運(yùn)機(jī)技術(shù)、資金門檻低，目前國(guó)內(nèi)已有相當(dāng)多中小企業(yè)進(jìn)入小型鏟運(yùn)機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，長(zhǎng)期看這務(wù)必造成產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度不斷激烈，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)率會(huì)逐步下降，沖擊企業(yè)利潤(rùn)。設(shè)備大型化

3、是采礦業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。研發(fā)能力不強(qiáng)，工藝水平落后，產(chǎn)能不足，銷售手段落后是制約大鏟運(yùn)機(jī)發(fā)展的主要因素。機(jī)械廠應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大型鏟運(yùn)機(jī)的研發(fā)力度，加大技術(shù)和裝備投入，提升銷售水平，務(wù)必將鏟運(yùn)機(jī)系列產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成國(guó)內(nèi)知名品牌，從而確立公司標(biāo)志性企業(yè)的戰(zhàn)略地位。三、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)1.1礦車PCK系列錘破該類產(chǎn)品具有銷量大或利潤(rùn)率高、生產(chǎn)工藝成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。通過不斷的完善質(zhì)量、更新?lián)Q代產(chǎn)品，穩(wěn)定既有市場(chǎng)，培養(yǎng)客戶群體的忠誠(chéng)度，達(dá)到穩(wěn)定市場(chǎng)需求。四、瘦狗