ZGYD無線音樂俱樂部品牌定位與傳播策略研究.pdf

1、隨著3G時代的到來，手機(jī)鈴聲作為無線音樂市場的前奏已經(jīng)獲得了巨大的成功，“手機(jī)＋音樂”的特征日益顯現(xiàn)，手機(jī)已成為獲取音樂資源的重要渠道。隨著用戶對彩鈴、IVR、互聯(lián)網(wǎng)音樂接受度的提升，無線音樂的市場需求呈快速增長趨勢，無線音樂市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。在新形勢下，電信運營商需要調(diào)整自己的產(chǎn)品思路，利用現(xiàn)有資源拓寬思路發(fā)展增值業(yè)務(wù)，尋找新的利潤增長點，無線音樂俱樂部就是ZGYD在這一形勢下標(biāo)志其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物。ZGYD無線音樂俱樂部（后文簡稱無

2、線音樂俱樂部）于2006年成立，通過整合ZGYD所有音樂類業(yè)務(wù)和音樂活動資源，以會員資格這一可銷售的產(chǎn)品形式為依托，向用戶提供最豐富的音樂產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)音樂業(yè)務(wù)的規(guī)?；癄I銷。
　　本文以無線音樂俱樂部品牌創(chuàng)建為例，綜合運用所學(xué)的品牌管理、市場營銷、服務(wù)營銷管理等知識，以品牌創(chuàng)建理論作為基礎(chǔ)，進(jìn)行無線音樂俱樂部定位、品牌設(shè)計與傳播策略的實證研究。
　　本文共包括幾大部分，第一部分，介紹背景，提出問題；第二部分，提出本文中涉及

3、的品牌概念和品牌創(chuàng)建理論；第三部分，運用品牌定位的知識對無線音樂俱樂部進(jìn)行品牌定位，先進(jìn)行定位的3C分析，再按照STP的定位流程進(jìn)行品牌定位，最后提煉品牌的核心價值，為以后品牌的設(shè)計和品牌傳播作鋪墊；第四部分，在品牌定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌設(shè)計；第五部分，圍繞品牌核心價值制定品牌傳播策略；第六部分，分析在前期品牌創(chuàng)建過程中存在的不足并提出優(yōu)化建議；第七部分，總結(jié)研究過程中的營銷啟示，提出結(jié)束語。
　　本文的創(chuàng)新之處在于對于本文實證研究

4、的特定對象之前沒有人對其進(jìn)行專門的理論研究和實證檢驗，本文在理論指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合研究對象的特點對其進(jìn)行了充分的分析和研究，主要包括兩方面。一是在本案例研究前，ZGYD雖然已經(jīng)建立了無線音樂俱樂部品牌，但沒有將無線音樂俱樂部的品牌創(chuàng)建過程進(jìn)行全面的分析，在品牌創(chuàng)建方面內(nèi)容較為零散，缺乏完整的理論支撐，本文結(jié)合品牌創(chuàng)建理論通過對無線音樂俱樂部已實施的品牌創(chuàng)建工作進(jìn)行全面、深入的分析研究，形成了一個較為完善、體系化的無線音樂俱樂部品牌創(chuàng)建模