IT類交鑰匙網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商銷售過程管理的研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本論文的研究目的在于提高了交鑰匙解決方案網(wǎng)絡(luò)提供商的銷售管理。
　　本研究在借鑒相關(guān)銷售團隊管理的理論基礎(chǔ)上，將銷售管理的六大方面職能集中在銷售團隊的組織與建設(shè)；銷售人員的激勵以及銷售過程的控制這三個方面。然后在以關(guān)系營銷理論為理論的基礎(chǔ)上，分別從銷售團隊的建設(shè)、銷售人員的激勵、銷售過程控制進行了交鑰匙銷售管理理論的相關(guān)探討。
　　在分析了交鑰匙解決方案網(wǎng)絡(luò)提供商的行業(yè)特點的基礎(chǔ)上，通過對交鑰匙解決方案網(wǎng)絡(luò)提供商進行分析發(fā)現(xiàn)

2、，該企業(yè)存在銷售團隊管理、銷售激勵管理、銷售過程管理三個方面的不足。然后文章從銷售團隊建設(shè)的改進、銷售激勵的改進、銷售過程管理的改進等三個方面提出改進意見。
　　最后論文以某網(wǎng)絡(luò)項目為例，分析了交鑰匙解決方案行業(yè)在銷售中的市場機會分析以及銷售公關(guān)情況、銷售策略制定、投標策略制定等問題。在此基礎(chǔ)上對全文進行了總結(jié)，并提出了建議。
　　本研究創(chuàng)新點有四：一是提出了交鑰匙解決方案的定義，并闡述了其特點；二是系統(tǒng)研究了交鑰匙解決方案

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