竹炭產(chǎn)品推銷案例

1、竹炭產(chǎn)品推銷案例一（成功）竹炭產(chǎn)品推銷案例一（成功）時間：2010年6月9日地點：天一廣場推銷人員：楊修文推銷過程：（一對情侶坐在廣場邊的凳子上休息聊天）我（面帶微笑）：您好，兩位，打擾一下可以嗎？情侶：恩……我（緊張，拿出一個小炭包）：這是寧波安吉“竹天下”的產(chǎn)品炭包，您可以看一下，這里還有很多其他的樣式和種類的同類產(chǎn)品。情侶（女）：這里都是些竹炭產(chǎn)品嗎？我：恩，是的，這些產(chǎn)品可以放在衣柜，室內(nèi)，冰箱等地方，而且他們都有透氣、吸濕、耐

2、磨的性質(zhì)，同時，起到天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外線作用。情侶（男）：真的是那么有效嗎？我：恩，是的。這些產(chǎn)品我們自己也在使用，而且效果真的是很不錯。比如這個小炭包，把它放在衣柜、冰箱、米柜等地方，可以起到去除異味、去除潮濕、防保鮮的作用；把它放在新車內(nèi)，可有效的去除新車味；如果把它放在裝修過的房間內(nèi)，可強力吸附裝修后的各種有害物質(zhì)。情侶（男）：哦，聽起來它的效果是滿好的。我：效果肯定是好的，您可以再看看，這里面還有竹炭除臭襪，竹炭

3、抱枕，竹炭鞋墊，竹纖維內(nèi)褲，竹炭香皂等等。情侶（女）：產(chǎn)品倒是挺多的啊，不知道他們的價格怎么樣啊？我：每一種產(chǎn)品的價格是不一樣的，像這個小炭包只要6塊錢，竹炭香皂是12塊錢，竹炭鞋墊要16塊錢，竹纖維內(nèi)褲38塊錢……情侶（女）：價格倒是挺貴的…這個是什么？（拿起一個竹炭靠枕）我：哦，這是竹炭靠枕，它的外觀挺不錯的，買回去后可以放在室內(nèi)，既能作為裝飾品，又能除味吸潮，可以說是一舉兩得。情侶（女）：那這個要多少錢啊？我：這個要28塊錢。情侶

4、（男）：怎么這么貴啊？的效果，對室內(nèi)空氣的凈化達到消臭、防濕、消除有害異味，并能產(chǎn)生負離子及遠紅外線，凈化空氣和水質(zhì)，吸濕調(diào)濕。與人體接觸，能促進血液循環(huán)和新陳代謝，消除疲勞。路人乙：真的那么有效?。课遥憾魇堑模@個產(chǎn)品我自己也有在使用，效果確實不錯。這個小炭包放在衣柜里，的確有防潮除異味的效果。路人甲：那真是這樣還真是不錯啊。我：恩，其實你們可以買個回家試試，如果是打算放在衣柜的話，您可以賣給既便宜又實惠的小炭包；如果想要做裝飾用的話

5、，那您可以買個唐裝的除味包，能裝飾又能防潮除味。路人乙：那這個唐裝的多少錢??？路人乙：那這個小炭包多少錢？我：哦，這個唐裝除味包要30塊錢，而這個小炭包只要6塊錢。路人乙：怎么兩個價格相差這么多??？我：這個唐裝除味包，它的做工比較精細，小炭包的做工就比較簡單，而且兩種產(chǎn)品的規(guī)格也不一樣，所以價格也不一樣。路人甲：看倒是挺好看的，就是太貴了點，那我還是要個小炭包吧。我：恩，那好，顏色你自己選個吧。路人甲：給，6塊錢??？（說完，把錢遞過來）