上海HV公司橄欖油營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們的消費理念發(fā)生了很大的改變，對安全、健康、營養(yǎng)、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求越來越大，對進口產(chǎn)品的興趣越來越濃，尤其是進口食品，因國內(nèi)食品安全事件的頻頻爆發(fā)，而得到消費者的青睞，市場銷售前景看好。橄欖油作為重要的進口食品之一，其本身營養(yǎng)健康價值高，而且主要產(chǎn)于食品生產(chǎn)監(jiān)管頗為嚴(yán)厲的歐盟地區(qū)，作為高端油的形象進入中國消費者的視野，在短短十多年時間里，市場銷量迅速增長，成為食用油行業(yè)的一片藍海。由于橄

2、欖油貿(mào)易的進入門檻相對較低，利潤率較高，越來越多的小型貿(mào)易公司開始進入此行業(yè)，利用各自資源，在市場上進行市場布局，以期在中國成長為世界最大的橄欖油消費市場的過程中，收獲一份可觀的經(jīng)濟效益。那么小型貿(mào)易公司該如何做，才能在不斷加劇的市場競爭中獲得生存和發(fā)展的空間？營銷策略無疑從根本上決定了小型貿(mào)易公司橄欖油戰(zhàn)略生死成敗的關(guān)鍵。
　　上海HV公司正是一家小型進口貿(mào)易商，橄欖油是公司目前發(fā)展的一個重點進口產(chǎn)品，也可以說是最重要的支柱產(chǎn)品

3、。公司經(jīng)營橄欖油產(chǎn)品已逾3年，市場銷售增長較快，但在中國橄欖油消費市場中所占的份額微乎其微。橄欖油作為一個新的泊來產(chǎn)品，公司在初步進入橄欖油市場時，由于市場調(diào)研、各類官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)嚴(yán)重缺乏，只能摸著石頭過河，采取走一步看一步做一步的方式進行市場營銷，導(dǎo)致在包裝、渠道、價格、促銷等方面發(fā)生了一些失誤和挫折，用時間和金錢為代價，換取了寶貴的市場營銷經(jīng)驗。隨著中國橄欖油銷售的快速升溫，如何減少失誤，在綜合HV公司自已資源特點的基礎(chǔ)上，審時度勢地

4、、有針對性地采取適宜有效的營銷策略，成為HV公司橄欖油營銷能否上一個臺階的重大課題。
　　本文正是基于上述背景，在分析了上海HV公司近幾年實際營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對橄欖油消費市場進行了剖析，以期構(gòu)建完善的HV公司橄欖油營銷策略。
　　本文首先系統(tǒng)論述了競爭戰(zhàn)略、營銷策略的相關(guān)理論和文獻資料，在此基礎(chǔ)上，對外部環(huán)境使用了PEST分析法、競爭五力分析法，得出進入橄欖油消費市場的可能性和可行性。對HV公司內(nèi)部條件運用SWOT分析法，