沈陽(yáng)新華印刷廠市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略研究.pdf

1、20世紀(jì)50年代后，商品市場(chǎng)逐漸走向成熟，顧客對(duì)商品的需求更趨個(gè)性化，一些大型跨國(guó)企業(yè)(公司)開(kāi)始實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)。實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)是顧客需求的異質(zhì)性，外在強(qiáng)制條件是企業(yè)的資源限制和有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率，可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 印刷工業(yè)一直被稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)

2、濟(jì)迅猛發(fā)展，印刷需求旺盛，需求檔次也隨之提高，中國(guó)印刷市場(chǎng)表現(xiàn)為供大于求；加入WTO后國(guó)家對(duì)印刷行業(yè)的保護(hù)政策已逐步放開(kāi)，將陸續(xù)有國(guó)際印刷巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在內(nèi)外夾擊的情況下，作為國(guó)有大型印刷企業(yè)的沈陽(yáng)新華印刷廠如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)就成為亟待解決的重要課題。利用新華廠現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)，分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，選擇并占領(lǐng)和鞏固合適的目標(biāo)市場(chǎng)，從而使企業(yè)不斷發(fā)展就是最切合實(shí)際的方法。 本文在詳細(xì)介紹了市場(chǎng)細(xì)分相關(guān)理論和方法的基礎(chǔ)上

3、，圍繞沈陽(yáng)新華印刷廠的市場(chǎng)特性，著重探討了以下幾方面問(wèn)題： (1)全面介紹和分析了目前印刷行業(yè)的成就和問(wèn)題、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn)以及印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)； (2)詳細(xì)分析了沈陽(yáng)新華印刷廠的競(jìng)爭(zhēng)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)新華廠的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了具體分析； (3)分析指出沈陽(yáng)新華印刷廠實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的必要性，通過(guò)評(píng)估分析細(xì)分市場(chǎng)，給出了目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位； (4)對(duì)沈陽(yáng)新華印刷廠的細(xì)分市