幾點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)技巧

1、業(yè)務(wù)員的幾點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)技巧業(yè)務(wù)員的幾點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)技巧1、通過有知名度的客戶來推銷自己的品牌，借客戶的品牌來發(fā)威；如我以前在銷售漆包線的時(shí)候，奧克斯是我們的客戶、海爾是我們的客戶，您還懷疑我的產(chǎn)品質(zhì)量嗎？再比如我現(xiàn)在銷售電動(dòng)自行車充電器，紹興的四家領(lǐng)頭羊的幾家電動(dòng)車廠都用我的充電器，其他幾家中小廠家在價(jià)格合適的情況下，我何愁不用我的充電器呢？更何況充電器行業(yè)沒有幾家能作的好，也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)？2、借助名人的效應(yīng)發(fā)威比如同樣都在推銷一個(gè)茶杯，你再如何對

2、客戶介紹你的茶杯質(zhì)量如何好，不如跟他說某名人都用我的茶杯更有說服力。3、介紹自己的的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品不一樣的地方比如外觀的檔次、有無相關(guān)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的使用性能、安全性能、原材料的質(zhì)量、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等，再如飲料業(yè)的口感、品牌等。4、通過介紹自己企業(yè)的規(guī)模如廠房面積、員工人數(shù)、年產(chǎn)值及企業(yè)文化的不同點(diǎn)來展示自己的實(shí)力，達(dá)到呈現(xiàn)說服的目的。改了改了2個(gè)字訂單倍倍增個(gè)字訂單倍倍增我們廠從去年11月份開始上煮蛋器產(chǎn)品，銷售中心電子商務(wù)專員一直在網(wǎng)

3、上發(fā)布該產(chǎn)品信息，卻不見有什么人詢盤。工廠老板對我們銷售中心的意見很大，要我們做深刻檢討。我先叫電子商務(wù)專員寫一份總結(jié)報(bào)告，然后花了一天時(shí)間現(xiàn)場觀摩該電子商務(wù)人員的工作。問題出現(xiàn)了：電子商務(wù)人員在發(fā)布信息時(shí)總是按“煮蛋器”、“電器”、“小家電”重復(fù)填寫關(guān)鍵詞。我問電子商務(wù)人員：有多少人知道“煮蛋器”這個(gè)名詞？電器，小家電有多少種類？我馬上召集所有銷售中心人員開會(huì)，要大家分析什么人最需要煮蛋器，需要煮蛋器的人在搜尋產(chǎn)品是會(huì)從什么名稱開始。

4、結(jié)果出來了，大家一致認(rèn)同煮蛋器最適合產(chǎn)婦、兒童、學(xué)生、白領(lǐng)打工族。針對產(chǎn)婦，消費(fèi)者肯定會(huì)從婦幼用品中查找；針對兒童，消費(fèi)者必然從兒童用品中查找；針對學(xué)生，消費(fèi)者一般會(huì)從學(xué)生用品中查找；針對白領(lǐng)，消費(fèi)者會(huì)從時(shí)尚保健品中查找。從5月1日開始，我要求電子商務(wù)人員以婦幼用品、兒童用品、學(xué)生用品、時(shí)尚精品、保健用品為關(guān)鍵詞發(fā)布供應(yīng)信息。定單什么時(shí)候會(huì)來臨定單什么時(shí)候會(huì)來臨關(guān)于定單和客戶的問題，我經(jīng)常思考，也有這個(gè)困擾。話說得好“工欲善其事，畢先利

5、其器！”也就是：客戶就是你自己。如果你是通過網(wǎng)絡(luò)尋找需求，然后再按需求找工廠，我敢說，你的機(jī)遇只有別人的5%。如果你有了固定的產(chǎn)品和知識(shí)，有了一定市場的洞察力和熟悉度，你的機(jī)遇至少有50%。定單來得早晚是由很多因素決定的，個(gè)人的，公司的，產(chǎn)品的，客戶的，社會(huì)的，其他外部因素。如果你有客源，客戶也不一定跟你走?？蛻舢吘购湍闶巧鈦硗麄兏敢夂鸵粋€(gè)公司合作，而不是個(gè)人。我的原則是一般不會(huì)貿(mào)然和老客戶聯(lián)系，如果聯(lián)系，也不是去搶原來公司里的

6、業(yè)務(wù)，而是填補(bǔ)原來業(yè)務(wù)的空白，因?yàn)楫?dāng)你要和你以前公司的業(yè)務(wù)競爭，必定要否定以前的業(yè)務(wù)，那同時(shí)也是否定你自己以前的行為。當(dāng)我的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品達(dá)到某個(gè)客戶可能的需求，又不會(huì)和原來產(chǎn)品沖突時(shí)，我會(huì)找他們。我大多數(shù)的精力都在完善自己的產(chǎn)品資料，定期整理給潛在的客戶。對于已經(jīng)聯(lián)系沒有定單的潛在客戶（不是目標(biāo)客戶的不在此之列），只要保持聯(lián)系就是收獲。另外，容易被業(yè)務(wù)人員忽略的一點(diǎn)是：各國出現(xiàn)新的法律法規(guī)。實(shí)時(shí)關(guān)注世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，捕捉經(jīng)濟(jì)信息。做業(yè)務(wù)象長跑