聯(lián)通先鋒卡策劃書1

1、聯(lián)通高校迎新策劃書聯(lián)通高校迎新策劃書活動策劃書目錄活動策劃書目錄：1市場分析2活動介紹3本團隊的建議4經(jīng)費預(yù)算5物質(zhì)準(zhǔn)備一市場分析市場分析1仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院白云新校區(qū)，地處白云區(qū)與從化市交界的鐘落潭鎮(zhèn)，遠離市區(qū)，四面環(huán)山，非常偏僻。但是，它將是一個比較集中，開發(fā)潛力很大的商業(yè)中心，其所處的位置將會成為廣州市的第二個大學(xué)城，可以說是一塊有待開發(fā)的處女地，，很多有名氣的大學(xué)將其定位為新的校區(qū)?？偟膩碚f，它以后的發(fā)展規(guī)?？梢缘韧诂F(xiàn)在的大學(xué)城

2、，在某些方面甚至?xí)?yōu)于大學(xué)城。在這里，移動的競爭優(yōu)勢相對其他地方來說比較低，市場占有率少。2先鋒卡作為一種新卡，很多方面都比移動卡優(yōu)越，作為一種新產(chǎn)品，它需要一定的空間市場延伸發(fā)展，選擇這塊處女地，無疑是最關(guān)鍵的一步。首先，鐘落潭大學(xué)集中區(qū)是逐漸被完善的第二個大學(xué)城，在它不斷的發(fā)展過程中，有足夠的時間使這種新卡去適應(yīng)新環(huán)境；再者，先將這種新卡定位在一個較小的市場范圍內(nèi)，可以避免了與中國移動的正面交鋒，以減少風(fēng)險，能獲得一個在激烈的競爭中

3、存活的好機會；再次，白云新校區(qū)的生源將會不斷增多，消費水平越來越高，消費市場越來越大，先鋒卡的前景也越來越明朗。但是，仲愷農(nóng)學(xué)院原先與中國移動簽訂了排他協(xié)議書，限制了很多與中國聯(lián)通有關(guān)的宣傳活動，這給先鋒卡的校園宣傳與推廣帶來了很多的不便。二活動介紹活動介紹1活動目的：通過充值綁定潛在消費者，使其成為聯(lián)通用戶，增加聯(lián)通用戶量，提高聯(lián)通校園市場占有率。2活動時間；仲愷農(nóng)業(yè)化工工程學(xué)院白云校區(qū)開學(xué)迎新的前3天3活動地址：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院白云

4、校區(qū)前后門4活動對象：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院全體學(xué)生5現(xiàn)場布置：待定6活動內(nèi)容：1.固定宣傳：（1）懸掛橫幅：在前后門顯眼的位置各設(shè)置一個攤位并懸掛一條大橫幅，并且設(shè)置一個專門擺放傳單以及手冊的宣傳柜，最好有x展架，供新生閱讀。a.搭建帳篷，人工宣傳（內(nèi)容包括資費、贈送品）。每個攤位里至少有一名專業(yè)人員以及兩名銷售人員在場。b.在馬瀝路口至仲愷前門的路段，至少懸掛三條寫有聯(lián)通與學(xué)生對話的大橫幅。（前兩條為非商業(yè)性標(biāo)語，第三條為聯(lián)通專業(yè)宣傳標(biāo)語

5、，在后門路段懸掛一條大橫幅）（2）傳單派送：在新生報到期間，雇用四名兼職（前門、后門各兩名），派發(fā)三千份左右的傳單，傳單的內(nèi)容應(yīng)有針對性的設(shè)計，比如贈卡的前提，詳（2）定期進行后期的宣傳，比如掛橫幅、派傳單。（3）一個月后再次進行優(yōu)惠充值活動，以穩(wěn)住現(xiàn)有消費者。5商業(yè)資源整合（1）與周邊商家進行商業(yè)合作，推動迎新。（2）前提：商家對開學(xué)初這個時間非常重視，他們也在做準(zhǔn)備。（3）聯(lián)通介入：以聯(lián)通公司名譽展開與仲園前后門各大小商家的合作。（

6、4）方法：以免費或收取一定費用的形式幫他們做宣傳，結(jié)合實際。（5）有三大類型商家：超市、餐飲店、奶茶店。a.針對超市可以建議他們出資會員卡或代金券，新生充值即可免費獲贈一張會員卡或一張代金券；b.針對餐飲店建議他們以現(xiàn)金優(yōu)惠券做宣傳，新生充值即可獲贈；c.奶茶店建議以買帶送的優(yōu)惠券形式出現(xiàn)。如有可能，與阿迪達斯，耐克，李寧等企業(yè)合作，所有這些都可以與我們擺攤迎新結(jié)合。這個環(huán)節(jié)需花一定的團隊勞務(wù)費。三.本團隊的建議本團隊的建議1落實3G信

7、號。勢如破竹，最關(guān)鍵的一棋。2充值100送250，先到賬100元，后250分25個月送，每個月送10元，可抵月租。此舉可以穩(wěn)定市場，擴大市場占有率。當(dāng)然，也可以通過其他充值方式來吸引消費者。（充五十送一百，充一百送兩百）3資訊盡搜羅開通一條熱線，可以咨詢很多信息，對比中國移動，通過撥打熱線，可以咨詢有關(guān)交通、訂酒店、問號碼、衣食住行等方面的信息。4.完善微博、沃3G網(wǎng)絡(luò)高校版塊。5每個月都贈送一定數(shù)額的通話時間，比如每月贈送20分鐘3G

8、視頻通話6每次的通話費用可以及時反饋，或不足10元時可以短信提示7設(shè)計一份以本子形式的宣傳本，可以模仿中國移動的錄取通知書里的宣傳本子，盡顯先鋒卡優(yōu)勢，包括各種功能8建議：由于本校區(qū)主要以校園網(wǎng)為主，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)速比較慢，而且晚上會停網(wǎng)，可以考慮以月租稍增加來增加流量（300M400M）或?qū)?00條信息改為200M流量，這樣一旦晚上禁網(wǎng)時，可以用卡流量來上網(wǎng)。9本團隊預(yù)測，要打開這市場，必須要投入很多資金，方能與中國移動競爭。四經(jīng)費預(yù)測經(jīng)費預(yù)