白酒營銷策劃中國各類型白酒狀況以及發(fā)展對策分析

1、白酒營銷策劃：中國各類型白酒狀況以及發(fā)展對策分析白酒營銷策劃：中國各類型白酒狀況以及發(fā)展對策分析作者:方德營銷方德營銷發(fā)表日期:2009051309:06復制鏈接作者：孟躍作者：孟躍王健王健受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈

2、白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。筆者預測：未來5年內(nèi)，中國白酒行業(yè)將面臨一場新的洗牌運動。品牌集中，白酒馬太效應已經(jīng)成為現(xiàn)實。外資與外腦的注入，加劇了這種趨勢在未來幾年將持續(xù)并且凸現(xiàn)。以茅五劍為代表的一線品牌將更為強勢，全國市場一盤棋的戰(zhàn)略愈演愈成熟；以口子窖、宋河、黃鶴樓等為代表的二名酒的復蘇及崛起，將會在全國范圍內(nèi)局部市場稱雄。以趵突泉、九華山等為代表的區(qū)域地產(chǎn)白酒在戰(zhàn)略清晰的前

3、提下，精耕細作區(qū)域市場，將進一步根深蒂固。以古井鎮(zhèn)、茅臺鎮(zhèn)為代表的中小招商性企業(yè)將迅速洗牌，傳統(tǒng)營銷思路的企業(yè)將被市場殘酷淘汰，新型黑馬也將在這些企業(yè)中誕生。對于更多的中小白酒企業(yè)，如果不抓住這種趨勢，確定自己的未來5－10年的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略，在遇到強大競爭對手面前，將會迅速退出這場洗牌運動。一、一線品牌攻略一、一線品牌攻略以茅、五、劍為代表。在全國范圍內(nèi)，將是以“茅五劍”幾大品牌出現(xiàn)。茅臺的多元化、五糧液的多品

4、牌化以及劍南春的上下延伸，均在一定程度上取得了成功。在更大程度上是三大品牌在全國市場一線品牌地位得到了很大的鞏固。步稀釋的跡象，需要品牌持有者好好深思。從近些年，水井坊的崛起，國窖1573的橫行可以看出，高端白酒的空隙還是很大的。將品牌與終端有機結(jié)合，將空中傳播與地面運動完美組合。以挖掘邊緣（潛在）消費者，提高現(xiàn)實消費者的忠誠度為營銷目標。穿上貴族的外衣注定了消費群體的限制，一線高端品牌必須要好好琢磨一下“平民化”、“親民化”思維。二、

5、二線品牌攻略二、二線品牌攻略筆者認為：二線品牌在未來白酒行業(yè)中將會出現(xiàn)：數(shù)個白酒品牌在區(qū)域市場風光無限，數(shù)個品牌將風光不再，退出白酒舞臺或者成為外資“洗錢”對象。從傳統(tǒng)意義上，二線品牌更多指的是以瀘州老窖、郎酒等為代表的第二集團軍企業(yè)。本文從實際市場運作上來分析將二線品牌和二名酒作同一概念來解析。因為近幾年來，白酒市場最為風光的恐怕就是二名酒的興起吧?？谧咏压コ锹缘兀絹碓胶玫闹笄?，男人的情懷——洋河大曲異軍突起，河套老窖揮軍南下，

6、黃鶴樓的重新上市……種種跡象表明。二名酒在經(jīng)歷了很長一段時間的臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功后，終于重現(xiàn)當年風光、揚眉吐氣。另一方面，依然處在水深火熱中的二名酒。酒鬼酒風波，香港佳鑫收購古井，浙江宇宙集團進駐明光酒廠等。為什么會出現(xiàn)兩種截然相反的趨勢。其深層原因是：資源的有機整合以及體制的轉(zhuǎn)型。二名酒的攻城略地是有限的。一是面臨著茅五劍以及瀘州老窖等老八大的強力打擊。另一方面將受到來自于根深蒂固的地產(chǎn)白酒的阻擊。因此，其發(fā)展之路可以說是“機會性”發(fā)