開拓市場要像流水一樣

1、開拓市場要像流水一樣，順勢而動，遇到阻礙，可以繞過去；當我們積蓄力量，發(fā)力之時，就要就要摧毀一切，奔騰而下?！袊姽ぴO(shè)備總公司總裁趙若林中國電工：市場開拓“流水理論”的實踐者□本報記者秦庚金秋十月，丹桂飄香，共和國迎來了第一個甲子慶典；累累碩果，收獲的季節(jié)，中國電工走進了自己的而立之年。30年前，中國電工設(shè)備總公司成立，代表機械部電工總局開展對外經(jīng)濟活動行使政府管理職能；30年后，中國電工已成長為一個主業(yè)突出、多業(yè)并舉、在國際上有

2、重要影響力的專業(yè)化工程公司，連續(xù)多年躋身于全球國際工程承包商225強。不懈開拓書寫輝煌征程30年來，中國電工激情跨越的腳步，始終伴隨著共和國崛起的脈動。一行行堅實的足跡，記錄著他們不平凡的歷程……。1979年10月11日，中國電工設(shè)備總公司成立。從誕生的那一刻起，中國電工就被賦予了振興國家電工行業(yè)的重任。1983年12月23日，中國電工設(shè)備總公司和電器工業(yè)局政企分開，與電站設(shè)備成套公司、中國通用電氣公司、中國電焊條公司合并，中國電工獲得

3、了一大批優(yōu)秀的行業(yè)人才。數(shù)字是枯燥的?？扇绻每菰锏臄?shù)字，譜寫中國電工30年開拓奮進的樂章，一定是令人蕩氣回腸的雄偉壯歌。時間是凝固的，每一個年頭是坐標上的一個小點。但當我們用筆將點連成線，那高高揚起的軌跡，似雄鷹振翅之翼，猶如中國電工奮發(fā)張揚的精神。中國電工30年的輝煌，擁有無數(shù)閃光的亮點；但“成功的市場開拓”無疑是最奪目的、最耀眼的。找準適合自己的發(fā)展路徑中電公司中國電工原先更多的是給拿到項目的外貿(mào)窗口企業(yè)提供技術(shù)服務、成套設(shè)備等，

4、多數(shù)情況是“只見身體不見臉的”在指令性計劃年代不需要研究市場，他們只提供技術(shù)咨詢、服務，只為別人做嫁衣。新世紀伊始，中國電工初步確立了以工程總承包為主的服務模式和向大項目進軍的市場開拓思路?！耙朐趪H承包工程領(lǐng)域占有一席之地，必須轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整定位，直接面向市場承攬EPC總承包項目。中電公司中國電工的發(fā)展戰(zhàn)略是做整個項目工程的全價值鏈的一站式服務?！壁w若林總裁說話開門見山。2004年底，趙若林帶領(lǐng)的新領(lǐng)導班子進行了大刀闊斧的改革，一系