林肯電焊機中國市場營銷策略研究.pdf

1、林肯電氣公司是一家專門生產(chǎn)電弧焊機和焊接材料的跨國公司，總部設(shè)在美國，有著一百多年的悠久歷史，其產(chǎn)品銷往全球160多個國家，在國際焊接界已是享有盛名。借著中國改革開放的春風(fēng)，林肯產(chǎn)品與1989年正式進入中國市場，隨著中國加入WTO和世界經(jīng)濟一體化進程的加快，世界各國電焊機源源不斷地涌入中國，林肯產(chǎn)品受到的競爭壓力也越來越大，在銷售環(huán)節(jié)上也暴露出了一些不盡如人意的地方。 本文主要以林肯電氣公司的電焊機為研究對象，運用MBA學(xué)習(xí)中學(xué)

2、到的先進管理理論和市場營銷理論進行研究，就如何調(diào)整營銷策略，提高產(chǎn)品競爭力，提出了一些建設(shè)性意見。 本文首先分析了中國當前的政治、經(jīng)濟及技術(shù)環(huán)境，進而分析國內(nèi)外電焊機的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢及電焊機的市場需求預(yù)測，運用波特的五力模型對林肯電焊機的競爭強度進行了分析，結(jié)合中國目前的形勢和林肯公司的實際情況，對林肯公司的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行了分析，剖析了林肯電焊機目前在中國市場營銷環(huán)節(jié)中存在的問題，在這些分析的基礎(chǔ)上，運用市場營銷中的