工作計劃書

1、自營店主管計劃書自營店主管計劃書目的目的：1、貫徹執(zhí)行公司的各項經(jīng)營策略；2、滿足顧客的需求；3、滿足員工的需求；4、完成公司的預(yù)算；5、實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。工作的內(nèi)容工作的內(nèi)容：一、商品的管理。首先必須注意新老品項的更替，對滯銷的老品項必須清退，做到?jīng)Q不手軟，而對新品則無條件上柜，以豐富品項，但品項的選擇不得不以自己現(xiàn)有的排面為基礎(chǔ)，對于試營業(yè)銷售情況不好的新品應(yīng)該找出原因，有選擇性地下柜，讓貨架上所販?zhǔn)鄣亩紴檫m銷品項。其次，是對庫存

2、的控制；這一點(diǎn)相當(dāng)重要，大體上可以用幾種報表來控管：廠商訂貨報表、即將缺貨報表、可銷天數(shù)大于30天報表和滯銷報表。當(dāng)然，從報表上反映的只是書面和數(shù)字的體現(xiàn)，只有從賣場上親自接觸所得到的數(shù)據(jù)才是最切合實(shí)際的。再次，是對陳列的管理。陳列的基礎(chǔ)是臺帳，一個規(guī)范、合理的臺帳是成功陳列的先決條件，當(dāng)然這又同對商品的外形、價格和銷量的了解程度分不開，陳列的基本要求是最為重要的一點(diǎn)。店內(nèi)促銷，這是提升業(yè)績，得到營業(yè)外收入的最主要方法和手段。作為生意人

3、，在達(dá)到即定毛利額的前提下，必須抓出一些引起強(qiáng)勢的促銷品項，有計劃地制訂出整月或整季度的促銷計劃，有目的地做促銷。定期分析商品銷量，與廠商商談促銷事宜。隨時檢查商品的排面，防止拉排面。另外，商品的清潔也不容忽視，要隨時督導(dǎo)員工做好商品的清潔工作。每天的變價卡及POP要及時更換，以免發(fā)生價差。還有，就是每個月月底的盤點(diǎn)，切實(shí)掌握好庫存的信息及貨品的安全。二、員工的管理。不管從哪個角度來說，“人”都是占主導(dǎo)和決定地位的，所以要特別注意對員工

4、的培訓(xùn)，如果條件允許，前期可以每月進(jìn)行一次員工培訓(xùn)，讓他們了解其權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，隨時豐富他們的頭腦，增強(qiáng)其工作能力，明白自己的職責(zé)所在，教會他們用自己的頭腦和熱情去豐富和補(bǔ)滿貨架。讓所有的員工都活躍起來，都感到自己的重要性，這其中還有一個首要的條件，就是必須信任自己的下屬，信任柜長，信任員工，只有這樣才能凝聚大家的力量。因?yàn)橐粋€人的頭腦和精力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而主管的作用就是要讓這所有獨(dú)立的（2）商品如有污點(diǎn)或褶皺，會顯得物價不符。因此我

5、們應(yīng)該認(rèn)真打理商品，從平時就注意多加整理。（3）多留意商品上是否積有塵埃，如果發(fā)現(xiàn)有，應(yīng)立即清理。（4）通道應(yīng)保持暢通，如果有防礙顧客通行的雜物應(yīng)該盡快清除，副通道也應(yīng)該保持不要有器具防礙通行。2、商品陳列應(yīng)該方便顧客觀看、商品陳列應(yīng)該方便顧客觀看（1）陳列時應(yīng)考慮到顧客的視線的高低范圍，將商品擺放在顧客容易看到的地方，而且注意將正面對著顧客，在陳列時應(yīng)注意擺放的位置能保證顧客可以看見。（2）在商品陳列時，要注意不要擺放太多，特別是黃金

6、陳列線是顧客最容易注目的地方，適宜在中心擺放，希望向顧客推銷或者是當(dāng)時銷售情況比較好的商品，以此為中心，周圍可以進(jìn)行有密切關(guān)聯(lián)的商品展示陳列。（3）不要擺放過高，防礙顧客視線。（4）貨架上的照明燈是為了突出商品的個性，使之與其他商品有分別而設(shè)置的，應(yīng)經(jīng)常留意一下燈是否端照在商品上部。（5）不要讓顯示牌遮住商品的重點(diǎn)部分3、商品陳列要注意使于觸摸、商品陳列要注意使于觸摸（1）除了要便于觀看之外，為方便顧客了解商品的性質(zhì)，在商品陳列時也要注

7、意使之便于觸摸.（2）不要在貨架前擺放其他器具或障礙物，妨礙顧客的購物。（3）盡量避免將僅有一件的商品擺放在難取的地方或者是掛在墻壁上.（4）讓顧客可以輕松地觸摸商品。如果陳列不好，顧客的手一碰就會倒下來的話，顧客會產(chǎn)生不安感，對商品的價值產(chǎn)生懷疑。4、商品陳列應(yīng)注意便于選擇、商品陳列應(yīng)注意便于選擇（1）應(yīng)該按照分類表或陳列指示書將商品擺放在指定地點(diǎn)。（2）不要隨意更改確定的每種商品的展示面數(shù)目及確定的展示面，如有必要就向上司匯報。（3