版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、如何進(jìn)行房地產(chǎn)系列廣告策劃如何進(jìn)行房地產(chǎn)系列廣告策劃最近,打開(kāi)《西安晚報(bào)》、《華商報(bào)》,不難發(fā)現(xiàn)一些樓盤精心推出的系列廣告,這些系列廣告往往通過(guò)對(duì)樓盤個(gè)性從不同側(cè)面的張揚(yáng)和表現(xiàn),貫穿于一條主線,從而在指定時(shí)間段內(nèi)、指定傳播力度的情況下順利實(shí)現(xiàn)樓盤推廣的目的。比如關(guān)于“西部電子BC座軟件公寓4月8日開(kāi)盤“的廣告目標(biāo),開(kāi)發(fā)商從4月2日起在《西安晚報(bào)》上推出了系列廣告:4月2日之“公元2001年4月8日西部電子社區(qū)將上演IT火爆大片“,4月3
2、日之“公元2001年4月8日不到西部電子社區(qū)您將痛失良機(jī)“,4月5日之“公元2001年4月8日IT精英會(huì)聚西部電子社區(qū)BC座軟件公寓開(kāi)盤將有意外驚喜“,4月6日之“孵化創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想西部電子社區(qū)BC座軟件公寓四月八日正式開(kāi)盤“,4月9日之“BC座軟件公寓開(kāi)盤采風(fēng)“(備注:4月8日開(kāi)盤當(dāng)天的廣告“寬帶智慧組屋孵化知本創(chuàng)業(yè)西部電子BC座軟件公寓于今日隆重開(kāi)盤“發(fā)布在《華商報(bào)》)。開(kāi)發(fā)商通過(guò)上述系列廣告,有力地向市民傳達(dá)了關(guān)注4月8日,關(guān)注西部
3、電子,關(guān)注4月8日西部電子社區(qū)BC座軟件公寓開(kāi)盤的消息。從總體上來(lái)看,該系列廣告主題表現(xiàn)明確,首尾連貫自然,很好地實(shí)現(xiàn)了有關(guān)開(kāi)盤訊息充分表達(dá)的目的。此外,近期推出系列廣告的樓盤項(xiàng)目還有景觀360、宏府安定廣場(chǎng)、寶雞均利國(guó)際廣場(chǎng)、紫薇城市花園等,總體上,樓盤廣告因其銷售周期與推廣質(zhì)素的影響,報(bào)紙系列廣告以其整齊的形象特征、鮮明的個(gè)性特征和有效的推廣力度正在被越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商重視并采用。但就目前在《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》等媒體表現(xiàn)出來(lái)的系列
4、廣告而言,策劃與表現(xiàn)水平也參差不一,對(duì)于系列廣告效果的傳播也各不相同,個(gè)別系列廣告因其表現(xiàn)形式的不統(tǒng)一和個(gè)性張揚(yáng)的模糊而使得效果大打折扣,難以發(fā)揮“系列充分表達(dá)“的威力。對(duì)于系列廣告的策劃發(fā)布,其效果主要通過(guò)形式和內(nèi)容兩方面充分表達(dá),以一條線索為綱,統(tǒng)帥所有的廣告項(xiàng)目。以下是筆者在為一些企業(yè)從事企劃業(yè)務(wù)及平日廣告分析研究中所得到的有關(guān)系列廣告制作的經(jīng)驗(yàn)和成果,現(xiàn)結(jié)合具體廣告?zhèn)€案綜述如下,僅供同行參考。報(bào)紙系列廣告策劃之一:形式與形象系列
5、廣告既為系列,就需要有一個(gè)統(tǒng)一的表現(xiàn)形式,以實(shí)現(xiàn)系列廣告的效果,否則,廣告前后無(wú)法形成連貫性,從而影響廣告效果的發(fā)揮。就形式與形象的表現(xiàn)而言,主要通過(guò)以下幾方面來(lái)實(shí)現(xiàn),當(dāng)然,在不同的廣告策劃中,由于策劃環(huán)境的不同,會(huì)有一定的差異。1、廣告整體形象統(tǒng)一系列廣告各篇獨(dú)立主要是要在統(tǒng)一的主題之一,要充分表現(xiàn)分題的個(gè)性特征,以讓市民對(duì)該樓盤特征有深入、透徹的了解。比如,對(duì)于一座樓盤不同的銷售對(duì)象(依據(jù)市場(chǎng)定位),可以就樓盤的同一賣點(diǎn)對(duì)各個(gè)銷售群
6、體進(jìn)行差異化訴求,從而獲取更多的銷售機(jī)會(huì)。對(duì)于同一項(xiàng)目不同樓盤的相繼開(kāi)盤,系列關(guān)高可以借助先前開(kāi)盤及銷售的情勢(shì),“遞進(jìn)式“訴求新開(kāi)盤的優(yōu)勢(shì)特征。對(duì)于同一樓盤的各種優(yōu)勢(shì)特征,可以分而道之,此時(shí)的主題需要有一個(gè)比較理想、虛擬化的表述,以能充分表述各優(yōu)勢(shì)特征。3、各篇廣告要“照應(yīng)“系列廣告之所以能發(fā)揮比單一廣告更大的威力,就在于它的系列性,這種系列性不僅需要通過(guò)有意的提示來(lái)表現(xiàn),更需要通過(guò)精心的“層次設(shè)計(jì)“來(lái)發(fā)揮系列廣告的“引力作用“,即充分
7、吸引受眾的關(guān)注,從而達(dá)到目的。對(duì)于照應(yīng),最便捷的方法是通過(guò)高密度的廣告投放,來(lái)實(shí)現(xiàn)系列,此種方式耗費(fèi)大,極易造成浪費(fèi),對(duì)策劃的要求較高。開(kāi)發(fā)商如果需要通過(guò)此種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)系列,其廣告最好與銷售促進(jìn)或公關(guān)結(jié)合,其對(duì)于銷售的效果才會(huì)大大增強(qiáng)。最為人注意的“照應(yīng)“方式是懸念,此種方式通過(guò)與促銷結(jié)合,其效果極佳,而且開(kāi)銷相對(duì)較少。開(kāi)發(fā)商運(yùn)用此種方式,需要精心策劃,懸念應(yīng)從受眾,特別是目標(biāo)銷售群體的心理作為切入點(diǎn),以此作“餌“,方能將目標(biāo)對(duì)象“步步
8、誘近“,從而實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。另一照應(yīng)的方式是生活故事法。此種方式在西安房地產(chǎn)界運(yùn)用不多,在外地某些城市有一定的表現(xiàn)。在其它消費(fèi)領(lǐng)域,生活故事法運(yùn)用如同“家常便飯“。4、廣告賣點(diǎn)要突出系列廣告主題是賣點(diǎn),各分題也同樣是一個(gè)賣點(diǎn)。強(qiáng)點(diǎn)突出賣點(diǎn),主要是從便于受眾理解并接受信息的角度出發(fā)。由于系列廣告常常不象策劃者所想的那樣,專心關(guān)注系列廣告,受眾收到的或許只是某一期樓盤的某一個(gè)訊息,所以必須強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)。特別是對(duì)于一些系列廣告間隔太長(zhǎng)的廣告計(jì)劃而言
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 如何系統(tǒng)地進(jìn)行房地產(chǎn)廣告策劃
- 如何進(jìn)行房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 如何進(jìn)行房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 探討如何進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目成本的有效控制
- 第五講如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
- 如何進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成本控制與管理
- 行政事業(yè)單位如何進(jìn)行房地產(chǎn)清查登記
- 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)如何進(jìn)行納稅籌劃
- 如何做好房地產(chǎn)類廣告策劃
- 房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效考核如何進(jìn)行考核平衡
- 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容
- 怎樣進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目地段選擇?
- 在華進(jìn)行房地產(chǎn)并購(gòu)盡職調(diào)查文件
- 在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)施工階段中如何進(jìn)行成本控制
- 如何進(jìn)行新聞策劃
- 房地產(chǎn)廣告文案策劃指導(dǎo)
- 如何作房地產(chǎn)廣告企劃
- 如何進(jìn)行廣告效果測(cè)試
- 淺談房地產(chǎn)廣告如何有效
- 如何作房地產(chǎn)廣告企劃
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論