如何將平銷(xiāo)滯銷(xiāo)貨品變成暢銷(xiāo)

1、如何將平、滯銷(xiāo)貨品變成暢銷(xiāo)如何將平、滯銷(xiāo)貨品變成暢銷(xiāo)一家服裝公司的營(yíng)業(yè)總監(jiān)讓我在培訓(xùn)中加入一家服裝公司的營(yíng)業(yè)總監(jiān)讓我在培訓(xùn)中加入“如何看待平、滯銷(xiāo)產(chǎn)如何看待平、滯銷(xiāo)產(chǎn)品”，要求是站在品牌的立場(chǎng)上，排除打折、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)手法的介，要求是站在品牌的立場(chǎng)上，排除打折、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)手法的介紹，純粹在員工心態(tài)調(diào)整、陳列方法、員工激勵(lì)這三方面內(nèi)容作一紹，純粹在員工心態(tài)調(diào)整、陳列方法、員工激勵(lì)這三方面內(nèi)容作一個(gè)詳細(xì)實(shí)用的講解。個(gè)詳細(xì)實(shí)用的講解。服裝不同于

2、其它行業(yè)，產(chǎn)品暢滯銷(xiāo)如何，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞，因素涉及到的內(nèi)容包括地理、氣候、人文、流行趨勢(shì)、員工心態(tài)等等一系列問(wèn)題，更不要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)力度了。如果我們認(rèn)真留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪里暢銷(xiāo)的產(chǎn)品大部份是品質(zhì)、款式適中的商品。而一些面料好、設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品卻并不一定好賣(mài)。內(nèi)中的原因有很多，那我們應(yīng)該如何引導(dǎo)店員正確看待產(chǎn)品？1、貨品之所以暢銷(xiāo)，除了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或特點(diǎn)以外，關(guān)鍵還在于、貨品之所以暢銷(xiāo)，除了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或特點(diǎn)以外，關(guān)鍵還在于導(dǎo)購(gòu)員對(duì)這些服

3、裝的信心及專(zhuān)業(yè)水平。導(dǎo)購(gòu)員對(duì)這些服裝的信心及專(zhuān)業(yè)水平。每一件服裝都有適合它的顧客，每一件服裝都出彩的搭配方式。因此，暢銷(xiāo)的貨品在某一程度而言，是適合于大部份顧客穿著的服裝、是比較容易搭配的服裝。而平銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冏约旱男判暮蛯?zhuān)業(yè)水平不夠，沒(méi)有幫它們找到適合的搭配、沒(méi)有找到適合的顧客來(lái)穿著。2、“沒(méi)有賣(mài)不出去的服裝，只有賣(mài)不出去的人沒(méi)有賣(mài)不出去的服裝，只有賣(mài)不出去的人”！而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正購(gòu)買(mǎi)，關(guān)鍵要解決的是顧客的心靈空間，深入

4、了解我們的貨品，把貨品的賣(mài)點(diǎn)、性能、產(chǎn)品為什么會(huì)滯銷(xiāo)、怎么樣搭配、怎么樣銷(xiāo)售可以得到顧客的認(rèn)可作出詳細(xì)的分析。只有我們認(rèn)可產(chǎn)品后，顧客才能認(rèn)識(shí)這件適合自己的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的了解，就在于學(xué)習(xí)，擴(kuò)大原來(lái)的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因?yàn)槿擞邢茸笠暫笥乙暤牧?xí)慣。產(chǎn)品與顧客接觸的機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)就越大。2、如果此款是基本款，產(chǎn)品沒(méi)有什么特別的賣(mài)點(diǎn)，在陳列時(shí)應(yīng)注意與暢銷(xiāo)產(chǎn)品搭配出樣。3、產(chǎn)品比較有賣(mài)點(diǎn)的滯銷(xiāo)款，可以給它好的展示位置

5、重點(diǎn)出樣。除了通過(guò)產(chǎn)品組合搭配，還可適合運(yùn)用陳列裝飾手法，使服裝與服裝，服裝與飾品之間共同營(yíng)造出一種引導(dǎo)消費(fèi)者視線并促進(jìn)消費(fèi)的效果。賦予滯銷(xiāo)產(chǎn)品二次的生命力。來(lái)重新接受市場(chǎng)的考驗(yàn)和顧客的挑剔！激勵(lì)在銷(xiāo)售中占有重要的地位，贊美、表?yè)P(yáng)、精神上支持、鼓舞是激發(fā)部屬斗志不可缺少的催化劑，精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)因素兼顧激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、調(diào)動(dòng)積極性的重要手段。1、了解其它地區(qū)這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，如有地區(qū)出現(xiàn)暢銷(xiāo)，應(yīng)主動(dòng)了解其暢銷(xiāo)原因，并加強(qiáng)店鋪員工的培訓(xùn)工