商鋪營(yíng)銷方案

1、1商鋪營(yíng)銷方案商鋪營(yíng)銷方案一、一、區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析1.良好的地段位置，提供了理想的經(jīng)商環(huán)境本項(xiàng)目所處的常山路是正定縣城內(nèi)最繁華的一條商業(yè)街和交通主干線之一，也是縣政府所在地，是正定縣的行政中心。自西至東先后貫穿成德南街、恒州南街、府西街、燕趙南大街、鎮(zhèn)州南街。交通便利，是東到縣城商業(yè)中心瑞天大廈的必經(jīng)之路，也是人們到縣政府的所經(jīng)之路，向西直通107國(guó)道和正定長(zhǎng)途汽車站。地段的含金量較高。2.增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，創(chuàng)造了有一定潛

2、力的市場(chǎng)近年來(lái)正定縣的消費(fèi)需求正在不斷增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入逐年增加，“十五”末農(nóng)民人均收入4325元，城鎮(zhèn)居民可支配收入7505元，分別比“九五”末增長(zhǎng)了20%和22.4%，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款達(dá)到63.56億元，增長(zhǎng)46.3%。隨著消費(fèi)者收入水平的提高，消費(fèi)者正從消費(fèi)數(shù)量的需求逐漸轉(zhuǎn)向到消費(fèi)質(zhì)量的需求。這一切都表明，正定存在著一定潛力的消費(fèi)品零售市場(chǎng)。3.眾多的商業(yè)空白，提供了更多的營(yíng)銷空間⑴中高檔商品及旅游服務(wù)項(xiàng)目嚴(yán)重缺乏；⑵傳統(tǒng)特色商品

3、和寥寥無(wú)幾；⑶劇場(chǎng)及其娛樂(lè)設(shè)施十分稀少；⑷數(shù)碼產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)未形成規(guī)模。3三、三、臨街商鋪銷售方案臨街商鋪銷售方案1.整體商業(yè)定位鑒于項(xiàng)目的本身情況和正定縣城的發(fā)展現(xiàn)狀，我們建議將臨街商業(yè)定位為中檔商業(yè)物業(yè)。由于本地人群的購(gòu)買和消費(fèi)水平尚不成熟，商業(yè)項(xiàng)目缺乏有力的購(gòu)買力支撐。如果定位為高檔商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，我們認(rèn)為定位為中檔商業(yè)物業(yè)比較容易實(shí)現(xiàn)，有助于項(xiàng)目整體計(jì)劃的實(shí)施，加快資金的回籠。同時(shí)這也是適合本區(qū)域?qū)嶋H情況的。針對(duì)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

4、的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價(jià)格入市，但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價(jià)比，給客戶以物有所值之感。同時(shí)，項(xiàng)目采取大眾化的經(jīng)營(yíng)定位。一個(gè)市場(chǎng)要在經(jīng)營(yíng)上取得成功，并非一定要走特色化經(jīng)營(yíng)路線。應(yīng)視商鋪所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)定。采用大眾化的經(jīng)營(yíng)定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小很多。文昌商業(yè)和燕南商業(yè)應(yīng)打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等綜合功能的步行街。以此來(lái)滿足附近居民的購(gòu)