供應(yīng)商開發(fā)問題

1、第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？1.采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？2.三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？3.采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？4.沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？5.各種采購管理的目標(biāo)差異6.為什么采購部門‘老受氣’？7.外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？8.如何提升我們的采購職業(yè)能力？9.如何建立采購績效考核制度？第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？1.采購管理的基本流程是什么？2.

2、各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里3.如何做好一次性的采購？4.如何做好商貿(mào)型采購5.不同采購流程的選擇6.采購流程不合理的后果7.如何合理化8.職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容9.如何編寫崗位說明書10.采購人員的職責(zé)11.職能說明書編制的原則12.各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理原料、運(yùn)作采購的分類？采購分類的作用是什么一、分散采購好還是集中采購好？一、分散采購好還是集中采購好？1.同一物品

3、的單一與多家戰(zhàn)略2.經(jīng)銷商是多好還是少好？3.集團(tuán)的集中采購與分廠采購4.如何處理瓶頸物品和日常物品5.如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購二、買賣關(guān)系的類別？二、買賣關(guān)系的類別？1.兩類關(guān)系的采購區(qū)別2.買賣關(guān)系的確定4、供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？5、應(yīng)該問誰？怎么問？6、如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析第七講：如何防范合同的糾紛？第七講：如何防范合同的糾紛？1.什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？2.不同合同類型的糾紛3.口頭協(xié)議有效嗎4.合同法

4、的四項(xiàng)基本原則5.要約與要約邀請(qǐng)？6.簽了字的合同有效嗎7.合同將不得含以下條款？8.不可抗力的合理性確定9.國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》INCOTERMS第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？1.QA與QC的區(qū)別在哪里？采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因2.不同采購類型的管理區(qū)別3.服務(wù)性采購的日常管理4.如何確保供應(yīng)商的履約性？5.采購價(jià)格與質(zhì)量有無關(guān)系？6.質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系7.如何提高抽樣的

5、準(zhǔn)確性？8.如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？9.如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？10.如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系11.為什么要建立一定程度的積極性沖突？12.如何建立良性的沖突？13.買賣關(guān)系生命周期的六階段第九講：第九講：要有強(qiáng)烈的因果意識(shí)如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？要有強(qiáng)烈的因果意識(shí)如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？1.導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見－魚骨圖法2.各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析3.如何才能發(fā)現(xiàn)？4.發(fā)現(xiàn)后怎么辦？第十講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？第十講：如何評(píng)估現(xiàn)