觀看南開大學模擬商務談判

1、觀看觀看《南開大學濱海學院模擬商務談判南開大學濱海學院模擬商務談判》后感后感近日，我觀看了南開大學濱海學院的模擬商務談判，講述的內容是北京誠信電子公司代理南京熊貓電子設備采購一套模具加工中心，向瑞士伽瑪公司購買，該設備融合現代先進技術，設備復雜，價格昂貴，因而雙方就該技術指導人員人數、價格等各方面進行討論，經過雙方各代表的努力，最終達成共識，實現互助互惠的目的。整段影片故事情節(jié)雖然簡單，但令我有深刻感受、發(fā)人深思。我們就某一問題進行談判

2、的目的是雙方為各自的需要而磋商，北京誠信電子公司與瑞士伽瑪公司進行談判，也是為了各自的目的，創(chuàng)造自己公司的利益。雙方公司在談判中，活動過程可以分為：開局磋商—協議履約階段。商務談判的類型，根據人數、方向、內容分類，可分為一人談判、小組談判、縱向談判、橫向談判、工程項目談判、技術貿易談判、機器設備談判和產品談判等。各談判類型各有利弊，而本案中，雙方人員采用的則是小組談判兼橫向談判，進行的是機器設備的談判，各公司參與談判的人員有：秘書、總經

3、理、主談、技術顧問、法律顧問等，這樣的談判類型能集中個人的優(yōu)勢，發(fā)揮集體的智慧，更好地運用談判謀略和技巧，更好的發(fā)揮談判人員的創(chuàng)造性、靈活性。而其在進行談判的過程中，遇到價格問題相持不下，就把這一問題放在后面，先討論技術人員培訓、實習生人數等其他的問題，這樣可以更靈活的運用談判策略，有利于尋找變通的解決辦法。北京誠信電子公司與瑞士伽瑪公司的談判，還講到了談判地點的問題，而其是在南京進行談判，即在己方進行談判，這樣的場所，有其有利的因素，

4、心理上有一種安全感和優(yōu)越感，增強了談判的信心，不需要耗費精力去適應新的地理、社會文化環(huán)境，從而可以把精力更好的更集中地用于談判，也可以節(jié)省去外地談判的差旅費用和旅途時間，提高經濟效益。但是其也存在不利的方面，因其還在公司，易被公司其他事務所干擾，分散其注意力，要負責對客方人員的接待工作，安排宴請、游覽等活動，所以己方負擔比較重。在談判氛圍和收集信息這兩方面，雙方公司都表現良好，因其雙方公司已經有了一次良好的合作關系，所以在這一次的談判中

5、，開局時北京誠信電子公司人員慰問了瑞士公司的人員，問他們是否玩的愉快，是否適應環(huán)境等，交談內高應對困難的能力；檢驗談判方案是否周密可行；訓練和提高談判能力?？傊蔀橐幻麅?yōu)秀的談判人員、要進行一場良好的談判，我們應該認真學習好知識，拓寬自己的知識面，鍛煉與人交往、交談能力，要有堅持不懈的精神，要明確進行談判所需要的步驟，在進行談判之前，注意收集己方、對方、市場、相關環(huán)境及交易品的信息，掌握談判的主動權；要根據不同的環(huán)境、不同的情況，選