暢銷(xiāo)書(shū)的市場(chǎng)運(yùn)作——作家社社長(zhǎng)精彩演講

1、暢銷(xiāo)書(shū)的市場(chǎng)運(yùn)作暢銷(xiāo)書(shū)的市場(chǎng)運(yùn)作——作家社社長(zhǎng)的精彩演講作家社社長(zhǎng)的精彩演講這是作家出版社社長(zhǎng)張勝友在2005年9月18日的一個(gè)精彩演講，現(xiàn)轉(zhuǎn)載給大家，高手論道，精彩共享——女士們，先生們，朋友們，我今天下午演講的題目是暢銷(xiāo)書(shū)的市場(chǎng)運(yùn)作，我想給大家講三個(gè)方面的問(wèn)題。第一個(gè)是暢銷(xiāo)書(shū)的內(nèi)涵。第二個(gè)是作家出版社品牌。第三個(gè)是講兩個(gè)案例。眾所周知，暢銷(xiāo)書(shū)是一個(gè)出版社提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑。那么，我先講暢銷(xiāo)書(shū)的概念，暢銷(xiāo)書(shū)在中國(guó)提出，將對(duì)西方

2、國(guó)家來(lái)說(shuō)比較適合。我個(gè)人理解暢銷(xiāo)書(shū)有非常大的市場(chǎng)，無(wú)論是東方還是西方，暢銷(xiāo)書(shū)大致分兩類(lèi)：第一個(gè)大類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)是這樣的，從法律上講還有知情權(quán)。如果克林頓愛(ài)情風(fēng)波在第一時(shí)間推出圖書(shū)的話(huà)，會(huì)在全世界暢銷(xiāo)。那么，這就告訴大家，它有一個(gè)滿(mǎn)足廣大讀者的好奇心。但是，大部分的讀者是滿(mǎn)足一種好奇心，就是想了解。二大類(lèi)有使用價(jià)值，在運(yùn)作體制方面有一個(gè)壟斷性。當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始調(diào)查。那么，使用價(jià)值體現(xiàn)在哪里呢？我記得五十年代，就有一本家庭醫(yī)療手冊(cè)，它也可以成為

3、暢銷(xiāo)書(shū)。因?yàn)椋總€(gè)家庭都可以有這樣一本書(shū)放在書(shū)架上，它有很多適用價(jià)值。比如你感冒，書(shū)里面可以告訴你是流行性感冒，或者是傷風(fēng)性感冒，還是什么感冒，是可以告訴你的。你用什么方式，可以解決這些問(wèn)題。這種是有適用性，適用性因?yàn)樯鐣?huì)消費(fèi)者需求非常大，所以是暢銷(xiāo)。我們作家出版社從1995年底開(kāi)始支持市場(chǎng)化運(yùn)作，我們總的追那么，現(xiàn)在大家也知道，大家開(kāi)玩笑，在九十年代之后，北京的文化圈，影視圈，文藝圈見(jiàn)面的時(shí)候開(kāi)玩笑，離了沒(méi)。就說(shuō)明離婚現(xiàn)象比較普遍，離

4、婚率比較高。我剛才說(shuō)就離婚問(wèn)題，可以有暢銷(xiāo)書(shū)。離婚是夫妻雙方因?yàn)閻?ài)情的死亡，而選擇的一種解脫，同樣給當(dāng)事人帶來(lái)傷害。因?yàn)榉蚱揠p方是成年人，心理承受能力比較強(qiáng)，這個(gè)傷害不會(huì)太大，但是往往會(huì)給孩子帶來(lái)比較嚴(yán)重的傷害。因?yàn)橛胁簧匐x異的家人，他的孩子本來(lái)很開(kāi)朗，忽然變得非常內(nèi)向。有些是很好的孩子，因?yàn)楦改傅碾x異，可能出現(xiàn)學(xué)習(xí)成績(jī)下降。所以，也有這樣的家庭，夫妻雙方愛(ài)情已經(jīng)死亡，但是為了孩子的成長(zhǎng)，為了孩子的前途，雙方協(xié)商，說(shuō)等到孩子考上大學(xué)以后

5、，上了大學(xué)以后，再辦理離婚手續(xù)?，F(xiàn)在，還有不少這樣的家長(zhǎng)，為了不影響孩子的前途，為了孩子不受到影響，不受到傷害，采取這種做法。這樣的家長(zhǎng)，在中國(guó)為數(shù)不少。這就有一個(gè)話(huà)題，為什么劉亦婷，她的父母離異以后，給她的傷害減少到最小，而且可以健康成長(zhǎng)，而且可以成才。那么，這里面有很多可以引起社會(huì)大眾思考的問(wèn)題。我們跟作者進(jìn)行了大量的溝通，比如作為她的母親，因?yàn)樗胺虻碾x異，她要考慮到盡量給孩子更多的關(guān)愛(ài)，盡量把傷害減少到最小程度。作為她的親生