撼動人心的保險理念

1、撼動人心的保險理念——如何與客戶開口談保險？跟誰談保險？怎么談保險？保險難在哪？并不是客戶對我的推銷不感興趣，而是我的推銷沒有引起客戶的興趣！談保險要領談保險要領：語不驚人死不休！腦筋急轉彎：腦筋急轉彎：1，牛和人哪個更值錢？答：牛。假如：人牽著牛過馬路，不幸發(fā)生車禍，牛和人同時被撞斷了腿，肇事司機趁亂逃跑，該怎么辦？可將牛宰殺賣掉，得款3000元，用于人的治療。因為人很值錢，所以要花很多錢，而牛因為不值錢，所以能賣很多錢。2，青春痘長

2、在哪里最舒服？答：長在別人臉上最舒服。用誰的錢感覺最舒服？答：用別人的錢還不用還最舒服。3，到什么地方去是“自討苦吃”？答：醫(yī)院！打針、吃藥，還要花很多的錢，真是“苦”不堪言。明知有苦卻非去不可！有沒有辦法能減輕這種痛苦呢？我們不能幫你減輕打針吃藥的痛苦，但可以幫你減輕花錢的痛苦……4，請問客戶先生，在你買過的東西中什么最貴？（以重量計）答：不是黃金、白金，也不是鉆石，而是藥。很多藥每片含量只不過5毫克，要賣5元錢一粒，以此推算，每克是

3、1000元錢，而白金1克只不過是500元。（舉例、講故事）藥雖然很貴，但是我們在買的時候從來不會猶豫，因為一旦真生了病，他會帶著和藹的微笑走進來，囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會好起來的他會帶著和藹的微笑走進來，囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會好起來的但是，我同時也感覺到他在提醒我，第二天的醫(yī)療費應該交了而且一天也但是，我同時也感覺到他在提醒我，第二天的醫(yī)療費應該交了而且一天也不能遲繳，一分錢也不能少否則，就會停藥，還可能會影響我的治療效果。不能遲

4、繳，一分錢也不能少否則，就會停藥，還可能會影響我的治療效果。我的感覺——無奈！還有一個人——她會帶來鮮花、問候，也會帶來同樣和藹的微笑，囑咐我要安心養(yǎng)病。她會帶來鮮花、問候，也會帶來同樣和藹的微笑，囑咐我要安心養(yǎng)病。更重要的是更重要的是——她還會帶來一顆滾燙的心和一大筆專為我治病、買藥、請她還會帶來一顆滾燙的心和一大筆專為我治病、買藥、請護理工的護理工的醫(yī)療保險金。醫(yī)療保險金。我的感覺——真好！這個人就是我的保險代理人。保險是您送給孩子

5、的四個紅包保險是您送給孩子的四個紅包逢年過節(jié)，做父母的都要給孩子一個紅包，紅包寄托著父母對孩子的美好希翼和愿望。進入社會就象跨過一個大門檻，面對競爭激勵的社會，為了讓孩子獲得平等競爭的機會，做父母的要想孩子長大后有出息，就要給他預留一些本錢，讓他不致輸在起跑線上。保險，就是您送給孩子的四個紅包：它是孩子的教育基金；它是孩子的教育基金；孩子的成長費用；孩子的成長費用；是踏上社會的本錢；是踏上社會的本錢；是成家立業(yè)的基礎；是成家立業(yè)的基礎；

6、它會在您遇到重大變故時替您完成心愿，讓孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成長中都有您的影子。即使到老，他也永遠記得您！保險是供奉養(yǎng)老的孝順兒子保險是供奉養(yǎng)老的孝順兒子一個快樂的老年人，應有四個條件：老伴、老友、老健、老本。隨著科學的發(fā)展，人的壽命越來越長，我們只能有30年風華正茂的攢錢時間，但退休后又將迎接數十年小心冀冀的花錢時間，你的老本夠用嗎？買保險就像養(yǎng)了一個孝順兒子，只要把他養(yǎng)大，他就會非常孝順你，不會給你臉色看，不會頂嘴；在你