市場調研成功案例

1、國際市場營銷市場調研案例國際市場營銷市場調研案例1999年4月30日，在美國南卡羅萊納州中的一個人口為8000人得小鎮(zhèn)坎姆登，舉行了海爾投資3000萬美元的海爾生產中心的奠基儀式。一年多以后，第一臺帶有“美國制造”標簽的海爾冰箱從漂亮的成產線走下來，海爾從此開始了在美國制造冰箱的歷史。海爾成為了中國第一家在美國制造和銷售產品的公司。1、下棋找高手在海爾首席執(zhí)行官張瑞敏眼中，海爾國際化就像一盤棋，而要提高棋藝，最好的辦法就是找高手下棋，張

2、瑞敏找的高手是歐洲和美國。海爾決定用自己的品牌進軍歐美市場，其榜樣是日本的索尼。20世紀60年代，索尼在國際市場上海默默無聞，他們每一個新生產品上市時，都首先投放到歐美地區(qū)，打出影響后再到日本和其他國家銷售，索尼由此成為第一世界性名牌。2.美國市場調研1）需求能力1998年、1999年中國出口美國的冰箱分別為4718萬美元、6081萬美元，其中海爾冰箱分別占1700多萬美元、3100多萬美元。據統(tǒng)計，在美國建一個冰箱廠的盈虧平衡點是28

3、萬臺，孩兒現在的冰箱出口已經遠遠超過這個數字。據統(tǒng)計，目前在美國180L以上小冰箱市場中，海爾已占到超過30%的市場份額，2002年有望達到50%但海爾大規(guī)格冰箱長期因遠增至40%。海爾在臥室冷柜方面也取得了成功。該產品在美國同類型號中的市場占有率為三分之一。海爾的窗式空調機也有廣闊的市場前景，該產品已占美國市場的3%，2004年的銷售量有望翻番。分析：分析：營銷大師菲利普科特勒曾說過“要管理好一個企業(yè)，必須管理它的未來，而管理未來就是

4、管理信息”在現代市場營銷觀念的指引下，企業(yè)要想在市場中獲得競爭優(yōu)勢，取得合理的利潤，發(fā)現企業(yè)產品的不足及營銷中的缺點，便于企業(yè)及時加以糾正，修改企業(yè)的經營策略，使企業(yè)在競爭中保持清醒的頭腦，永遠立于不敗之地，就比喻從研究市場出發(fā)，掌握及時、準確、可靠的市場信息，要得到可靠的市場信息就必須進行全方位、多側面的市場調研。根據以上案例總結以下幾點海爾在美國成功的奧妙：1、海爾公司在調研過程中有明確的目標消費群，充分了解該地區(qū)的人口結構和消費習