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1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析集國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析集浙江工貿(mào)學(xué)院精品課程浙江工貿(mào)學(xué)院精品課程第一章第一章導(dǎo)論導(dǎo)論[案例案例1]1]有一份CIF合同在美國(guó)訂立,由美國(guó)商人A出售一批IBM電腦給香港商人B,按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過(guò)程中,對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國(guó)法律?[案例分析案例分析]結(jié)論:應(yīng)適用于美國(guó)法律。理由:合同與美國(guó)關(guān)系最密切,因?yàn)橛喖s地和履約地都在美國(guó)。分析:在按C
2、IF香港條件成交的合同中,出口方在出口國(guó)裝運(yùn)港履行交貨義務(wù),所以履約地在美國(guó)裝運(yùn)港,而非目的港香港。(有關(guān)CIF條件的內(nèi)容參見(jiàn)“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”)第二章第二章貨物的質(zhì)量貨物的質(zhì)量[案例案例1]1]商品質(zhì)量不符引起的糾紛案商品質(zhì)量不符引起的糾紛案我生產(chǎn)企業(yè)向馬來(lái)西亞客戶出口汽車配件,品名為YZ8303RL,但生產(chǎn)企業(yè)提供了YZ8301RL,兩種型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似,但卻用在不同的車型上,因此客戶不能接受,要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價(jià)格。我方
3、考慮到退貨相當(dāng)麻煩,費(fèi)用很高,因此只好降低價(jià)格15%,了結(jié)此案子。[案例分析案例分析]縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。合同規(guī)定(1):訂約后10天內(nèi)賣方須向買(mǎi)方預(yù)付約人民幣25萬(wàn)元的“反保證金”,交第一批貨物后5天內(nèi)退還保證金。合同規(guī)定(2):貨物裝運(yùn)前,賣方應(yīng)通知買(mǎi)方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn),并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書(shū);若質(zhì)量不符合同要求,買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物;不經(jīng)雙方一致同意,任何一方不得單方面終止合同,否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。[案例分析案例
4、分析]本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進(jìn)行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個(gè)十分含糊的概念,沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度;“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大,極易使賣方陷入被動(dòng)。對(duì)方的實(shí)際目標(biāo)是25萬(wàn)反保證金。這類合同的特點(diǎn):價(jià)格誘人,工藝簡(jiǎn)單;技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)含糊,并設(shè)有陷阱;預(yù)收保證金等后逃之夭夭,或者反咬一口;被欺詐對(duì)象多為合同管理不嚴(yán)、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、急功近利的中小企業(yè)。[案例案例4]4]我國(guó)某公司A向孟加拉國(guó)某公司B出口一批貨物
5、,合同價(jià)值約為USD20000.00,貨物為汽車配件,共有10個(gè)型號(hào),其中有四個(gè)型號(hào)要求根據(jù)客戶樣品制造的。付款方式為,客戶先支付定金1000美金,剩余部分30%和70%分別以LC和TT支付(在貨物生產(chǎn)完畢通知客戶支付)??腿穗S即開(kāi)來(lái)信用證,A公司按合同和LC要求開(kāi)始生產(chǎn)貨物,但發(fā)現(xiàn)其中按客人樣品要求訂做的貨物不能完成,由于客人訂貨的數(shù)量比較少,開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品十分不合算。因此打算從其他廠家購(gòu)進(jìn)該產(chǎn)品,但遺憾的是,卻一直無(wú)法找到生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠
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