中美史克為新康泰克的重回市場(chǎng)制定了完善和精密的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣策略

1、中美史克為新康泰克的重回市場(chǎng)制定了完善和精密的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣策略。一)關(guān)于“新康泰克“品牌名：新產(chǎn)品定名為“新康泰克“，是原有“康泰克“品牌的延續(xù)和發(fā)展。品牌名的制定是基于對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)狀況的深入研究之后作出的決策。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，康泰克品牌在全國(guó)享有超過(guò)89.6%的認(rèn)知度，并在“療效好、起效快、作用時(shí)間長(zhǎng)“等關(guān)鍵性產(chǎn)品特性上都有超過(guò)同類產(chǎn)品的表現(xiàn)。在康泰克退出市場(chǎng)的這段時(shí)間，消費(fèi)者仍然對(duì)品牌抱有一定的好感。在2001年全國(guó)20個(gè)城市

2、的定量調(diào)研中，90%的消費(fèi)者表示“會(huì)接受“或“可以考慮接受“康泰克重回市場(chǎng)。正是康泰克品牌在消費(fèi)者中形成的強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，以及消費(fèi)者給予品牌的信賴，讓史克公司有充足的信心續(xù)用“康泰克“品牌。二)關(guān)于“新康泰克先生“：史克公司重視品牌與大眾消費(fèi)者的溝通，并摸索出一套獨(dú)特的廣告和創(chuàng)意手法。在史克的市場(chǎng)策略中，品牌的價(jià)值是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，而強(qiáng)大持久的品牌所擁有的核心實(shí)力，不僅僅是知名度，更重要的是向消費(fèi)者提供有意義的服務(wù)承諾，是與消費(fèi)者建立牢

3、固的心理和情感交流。自1999年起，史克即創(chuàng)造了以康泰克膠囊為原型象寶潔、可樂(lè)一樣，有很多外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)，為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，可以35年甚至是更長(zhǎng)時(shí)間的虧損，他們不怕，那是因?yàn)樗麄冑Y金雄厚，在其他市場(chǎng)能賺到錢(qián)來(lái)養(yǎng)活這個(gè)市場(chǎng)。而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，那是有錢(qián)人玩的游戲，我們玩不起。哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)我虧個(gè)35年沒(méi)問(wèn)題？本身企業(yè)資金就比較短缺，在市場(chǎng)上再虧損那還能支撐嗎？除了這些，難到就沒(méi)有別的路子了嗎？我們可以另辟路徑，用最少的投資來(lái)獲取最大的回