佛山塑料集團股份有限公司新時期營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文是作者在佛塑造公司內(nèi)從事營銷實務操作和管理工作實踐活動的總結,也希望以佛塑公司為實例探討中國大型塑料薄膜企業(yè)的營銷體系和營銷戰(zhàn)略的設計思路.該文共分七章,主要內(nèi)容如下:第一章導論塑料薄膜產(chǎn)品和行業(yè)特點,進行行業(yè)特征分析和未來5年發(fā)展形勢預測,說明現(xiàn)階段和未來中國塑料薄膜行業(yè)環(huán)境特征.接下來,介紹了佛塑造公司概況,SWOT分析,并陳述了佛塑公司已制定的總體發(fā)展戰(zhàn)略,為后面幾章節(jié)制定營銷戰(zhàn)略,分項研究,提供了外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、總戰(zhàn)略目

2、標的背景資料.第二章 探討營銷方針和營銷戰(zhàn)略營銷理念是企業(yè)文化層次范疇,新形勢下提出了"供應鏈關系營銷"、"三個滿意"的營銷理念觀點,并歸納出"產(chǎn)銷研結合,渠道扁平化,規(guī)范流通,組建薄膜產(chǎn)品專業(yè)超產(chǎn)"的營銷方針,運用戰(zhàn)略管理理論的系列方法和工具,嘗試對佛塑公司制定了營銷戰(zhàn)略:1、總體營銷戰(zhàn)略:通過目標集聚戰(zhàn)略,集中資源,先做強再做大,有選擇的在國內(nèi)相關產(chǎn)品市場成為市場主導者.2、區(qū)域戰(zhàn)略;建立市場區(qū)域組合,多個差異區(qū)域市場協(xié)調(diào)運作,保持

3、企業(yè)資源合理配置,佛塑公司應有所為有所不為.渠道、用戶領先戰(zhàn)略:建立成本低、效率高的分銷渠道,聯(lián)合戰(zhàn)略客戶群共同形成公司優(yōu)質(zhì)外部資源,保持長期競爭優(yōu)勢.第三章營銷渠道戰(zhàn)略該章是該文的重點部分.探討了中間商的作用,客戶管理,對比幾種塑料薄膜行業(yè)常見營銷渠道的優(yōu)劣,設計和論證"扁平混合型的營銷渠道"是適應佛塑公司在現(xiàn)階段競爭環(huán)境下實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略的.第四章提出了大型塑料薄膜企業(yè)的定價原則,程度,策略以及價格執(zhí)行體系,從理論和實踐上剖析了常見的定