中醫(yī)藥資料庫(kù)市場(chǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文通過(guò)中醫(yī)藥資料庫(kù)市場(chǎng)調(diào)查,分析歸納該產(chǎn)品與市場(chǎng)的特點(diǎn),從與該市場(chǎng)密切相關(guān)的中醫(yī)藥和信息技術(shù)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境入手,用國(guó)際通過(guò)的SWOT方法分析中醫(yī)藥資料庫(kù)市場(chǎng)存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)與威脅,為探討中醫(yī)藥資料庫(kù)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略打下基礎(chǔ);通過(guò)對(duì)影響已有購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者的因素的分析,識(shí)別顧客需求,解析機(jī)構(gòu)與個(gè)人購(gòu)買的決策過(guò)程,確定目標(biāo)市場(chǎng).該文用大量篇幅詳細(xì)討論了中醫(yī)藥資料庫(kù)企業(yè)的營(yíng)銷組合策略.在產(chǎn)品策略上,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的

2、差異性,在產(chǎn)品內(nèi)容的專業(yè)性、更新的及時(shí)性、技術(shù)的先進(jìn)性等方面贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),采取產(chǎn)品延伸策略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng);在定價(jià)策略上,根據(jù)產(chǎn)品與市場(chǎng)情況不同,選擇不同的定價(jià)方法,如利潤(rùn)最大化定價(jià)法、滲透性定價(jià)法、差別定價(jià)法等,在國(guó)際國(guó)內(nèi)分別參考不同的價(jià)格水平定價(jià);在分銷渠道策略上,采用近年發(fā)展較快的網(wǎng)上直銷,在國(guó)際市場(chǎng)上則主要采用代理商策略,建立當(dāng)?shù)胤?wù)體系,運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)建立緊密的伙伴關(guān)系;在促銷策略上,針對(duì)產(chǎn)品多處于產(chǎn)品生命周期的引入期和成長(zhǎng)期的

3、特點(diǎn)分別設(shè)計(jì)促銷手段組合,并充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新的促銷手段.該研究的特色主要表現(xiàn)為:(1)對(duì)中醫(yī)藥資料庫(kù)企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查,采集詳實(shí)數(shù)據(jù),使購(gòu)買者分析建立在實(shí)際、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上;(2)深入調(diào)查中醫(yī)藥資料庫(kù)企業(yè),了解市場(chǎng),輔以大量文獻(xiàn)調(diào)研,深入描述中醫(yī)藥資料庫(kù)產(chǎn)品和市場(chǎng),并總結(jié)分析其特點(diǎn);(3)通過(guò)大量文獻(xiàn)調(diào)查,詳盡描述了國(guó)際國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境,并運(yùn)用了SWOT分析;(4)針對(duì)中醫(yī)藥市場(chǎng)和數(shù)字化產(chǎn)品,面對(duì)快速發(fā)展的新市場(chǎng),吸收新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論,