采購(gòu)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材

1、19.03.2024,1,第四章 采購(gòu)戰(zhàn)略管理,,19.03.2024,2,采購(gòu)市場(chǎng)研究,系統(tǒng)地收集、分類(lèi)以及分析所有影響公司獲取貨物和服務(wù)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，旨在滿足現(xiàn)在和未來(lái)的公司需求，使其能夠?yàn)樽顑?yōu)的回報(bào)做出貢獻(xiàn)。采購(gòu)市場(chǎng)研究主要是對(duì)外部的供應(yīng)市場(chǎng)的研究，包括對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的分析，重要原材料的供需分析，對(duì)供應(yīng)商組織的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)估計(jì)等。,19.03.2024,3,供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷完全壟斷,19.03.202

2、4,4,需求市場(chǎng)結(jié)構(gòu),完全競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)方寡頭壟斷獨(dú)家采購(gòu)壟斷,19.03.2024,5,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型,19.03.2024,6,采購(gòu)市場(chǎng)研究的必要性,持續(xù)的技術(shù)發(fā)展供應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化產(chǎn)品生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移匯率的變動(dòng),19.03.2024,7,采購(gòu)市場(chǎng)研究的步驟,確定目標(biāo)成本-效益分析可行性分析設(shè)計(jì)研究計(jì)劃方案的實(shí)施撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告及評(píng)估,19.03.2024,8,采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,日本汽車(chē)制造商的啟迪:不僅能夠以較低的成本生

3、產(chǎn)汽車(chē)，而且開(kāi)發(fā)交付周期也要短得多。如果將生產(chǎn)周期縮短50％就要求供應(yīng)商做出相當(dāng)大的貢獻(xiàn)，因此也需要公司內(nèi)部的采購(gòu)部門(mén)作出同樣的努力。,19.03.2024,9,采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,歐洲和美國(guó)的汽車(chē)公司克萊斯勒發(fā)起了新的供應(yīng)商關(guān)系計(jì)劃，將大多數(shù)生產(chǎn)任務(wù)交由供應(yīng)商完成，克萊斯勒將開(kāi)發(fā)和工程工作的大部分和90％的部件外包給了供應(yīng)商。通用和大眾都聘任伊格納西奧·洛佩茲為其制造和采購(gòu)總監(jiān)。通過(guò)其非正統(tǒng)和激進(jìn)的原料來(lái)源和合同戰(zhàn)略，洛佩

4、茲得以使其效力的公司節(jié)省大量成本，使公司在財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。,19.03.2024,10,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅源自較好的成本定位(南亞汽車(chē)廠商)優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量(羅爾斯·羅伊斯Rolls-Royce)卓越的后勤績(jī)效和客戶服務(wù)(DHL、UPS、聯(lián)邦快遞)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還源自重要的供應(yīng)商來(lái)源,19.03.2024,11,采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例,行業(yè)生命周期如何影響采購(gòu)和供應(yīng)管理的作用行業(yè)生命周期的不同階段，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有明

5、顯的差異導(dǎo)入和成長(zhǎng)期，通過(guò)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新品種引入、現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)等獲得市場(chǎng)地位飽和和衰退期，以降低成本、提高質(zhì)量和縮短交貨期為目的的措施對(duì)于保持或加強(qiáng)公司的市場(chǎng)地位起到了主要作用結(jié)論：將非核心活動(dòng)外包給專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商能夠達(dá)到上述目標(biāo),19.03.2024,12,采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例,戰(zhàn)略結(jié)果：公司從它認(rèn)為不屬于自己的“核心業(yè)務(wù)”的那些領(lǐng)域退出原因：受制造或購(gòu)買(mǎi)研究的影響，轉(zhuǎn)包數(shù)量增加,19.03.2024,13,采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例,

6、康明斯公司外購(gòu)活塞因?yàn)榧夹g(shù)要求需要發(fā)展更先進(jìn)的活塞設(shè)計(jì)，但這需要巨大的投資，而財(cái)務(wù)投資回收率看起來(lái)是不確定的任命戰(zhàn)略小組研究和決定適當(dāng)?shù)幕钊麘?zhàn)略對(duì)四家領(lǐng)先的活塞供應(yīng)商進(jìn)行訪問(wèn)考察結(jié)論：發(fā)現(xiàn)康名斯內(nèi)部的設(shè)計(jì)和制造能力都落后于兩個(gè)屬于世界級(jí)技術(shù)專(zhuān)家的供應(yīng)商，正確的決策是外購(gòu)活塞,19.03.2024,14,將采購(gòu)整合到公司政策中,19.03.2024,15,將采購(gòu)整合到公司政策中,主要客戶群或目標(biāo)群 要求有特定的產(chǎn)品／市場(chǎng)戰(zhàn)略

7、主要的競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)必須有明確的區(qū)分 主要的供應(yīng)商 研究與供應(yīng)商之間的分包方案和(或)可能的合作伙伴關(guān)系(以所謂“集中來(lái)源”的形式),19.03.2024,16,整合了采購(gòu)的公司政策案例,一家歐洲汽車(chē)制造商將下一代轎車(chē)上的壓縮機(jī)氣閥的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工作交給一家專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商完成．得益于分包商的財(cái)務(wù)支持，這家供應(yīng)商建立了一家工廠，在滾動(dòng)式訂單的基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn)，并且實(shí)行準(zhǔn)時(shí)制交貨。供需雙方完全依賴于這種類(lèi)型的部件的供

8、應(yīng)；它們之間由對(duì)抗式的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系發(fā)展成為長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。,19.03.2024,17,公司的最終競(jìng)爭(zhēng)地位取決于,公司相對(duì)于其主要客戶的定位；與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其持續(xù)的、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；對(duì)于其主要供應(yīng)商和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的定位。,19.03.2024,18,影響與供應(yīng)商之間關(guān)系形成的要素,低廉的成本 大多數(shù)廠商不惜拋棄其傳統(tǒng)的“全國(guó)”導(dǎo)向的原料來(lái)源戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而采取了一種全球原料來(lái)源政策。 優(yōu)良的客戶服務(wù) 區(qū)分功能產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品

9、(專(zhuān)用品) 功能產(chǎn)品可預(yù)測(cè)需求和生命周期相當(dāng)長(zhǎng)。[有效型供應(yīng)鏈，全球原料來(lái)源]創(chuàng)新產(chǎn)品不可預(yù)測(cè)需求和生命周期短。［反應(yīng)型供應(yīng)鏈，高度結(jié)構(gòu)化的局部供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)］,19.03.2024,19,向杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略前進(jìn),19.03.2024,20,杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃的階段,內(nèi)購(gòu)／外購(gòu)決策的標(biāo)準(zhǔn)是這項(xiàng)活動(dòng)是否與獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān) 發(fā)展商品戰(zhàn)略是否追求產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和減少產(chǎn)品種類(lèi)，是否減少供應(yīng)商的數(shù)量，應(yīng)該發(fā)展哪種類(lèi)型的關(guān)系每一種商品的戰(zhàn)略

10、應(yīng)當(dāng)符合并支持公司的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。,19.03.2024,21,杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃的階段,建立和平衡世界水平的供應(yīng)商基地管理 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查和設(shè)定基準(zhǔn)，并且會(huì)進(jìn)行詳細(xì)審核。 發(fā)展和管理供應(yīng)商關(guān)系 需要將供應(yīng)商分成不同的種類(lèi) 。例如：飛利浦電氣公司 （商業(yè)供應(yīng)商 、優(yōu)先供應(yīng)商 、合作伙伴供應(yīng)商 ）,19.03.2024,22,杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃的階段,將供應(yīng)商納入產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 來(lái)自供應(yīng)商的技術(shù)專(zhuān)家將成為研發(fā)小組和其他項(xiàng)目小組

11、的一部分，反之亦然。 將供應(yīng)商納入訂單完成過(guò)程 制造商和供應(yīng)商有最終的共同目標(biāo)，即盡可能好地使最終客戶滿意 。摩托羅拉是為數(shù)不多的將供應(yīng)商納入其客戶中心團(tuán)隊(duì)的公司之一。,19.03.2024,23,杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃的階段,供應(yīng)商發(fā)展和質(zhì)量管理 不斷地提供改進(jìn)供應(yīng)商績(jī)效的新思路，這些思路與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造技術(shù)和其他經(jīng)營(yíng)過(guò)程有關(guān) 。 戰(zhàn)略成本管理 發(fā)展成本模型和價(jià)值主流規(guī)劃圖是這個(gè)階段的重要觀念和手段。,19.03.202

12、4,24,采購(gòu)組合分析,Kraljic(1983) 的商品和戰(zhàn)略組合技術(shù)。這種方法的基礎(chǔ)是基于這樣一個(gè)觀念：由于供應(yīng)商對(duì)公司表現(xiàn)出不同的重要性，因此公司需要在其供應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)別化的戰(zhàn)略。 發(fā)展采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是公司和其關(guān)鍵供應(yīng)商之間的力量平衡的影響問(wèn)題。,19.03.2024,25,產(chǎn)品分類(lèi),戰(zhàn)略產(chǎn)品數(shù)量很大，按照訂貨清單提供只有一個(gè)可利用的供應(yīng)來(lái)演，且短期內(nèi)不能改變，以避免重大損失最終產(chǎn)品的成本價(jià)格占有很大份額例子：

13、汽車(chē)變速箱、化學(xué)工業(yè)用的汽輪機(jī)、釀酒業(yè)用的灌瓶設(shè)備杠桿產(chǎn)品可按照標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量等級(jí)從不同的供應(yīng)商那里購(gòu)得最終產(chǎn)品的成本價(jià)格占有相對(duì)較大的份額價(jià)格的微小變化對(duì)最終產(chǎn)品的成本價(jià)格造成相對(duì)較強(qiáng)的影響例子：散裝化學(xué)品、鋼、鋁、包裝物、原材料和標(biāo)準(zhǔn)半成品,19.03.2024,26,產(chǎn)品分類(lèi),瓶頸產(chǎn)品在金額上只占相對(duì)有限的一部分，但在供應(yīng)上卻極為脆弱，只能從一個(gè)供應(yīng)商那里獲得例子：化學(xué)工業(yè)用的催化劑、涂料工業(yè)用的顏料和食品工業(yè)用的天然香

14、料和維他命，設(shè)備的配件等一般產(chǎn)品這些產(chǎn)品很少造成技術(shù)和商業(yè)問(wèn)題產(chǎn)品價(jià)值低并存有大量可選擇的供應(yīng)商例子：辦公用品,19.03.2024,27,采購(gòu)組合分析,,,19.03.2024,28,采購(gòu)組合分析,19.03.2024,29,采購(gòu)組合分析,,,依據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)，供應(yīng)戰(zhàn)略有所不同。應(yīng)該將注意力放在戰(zhàn)略產(chǎn)品和杠桿產(chǎn)品上，而且與一般產(chǎn)品相關(guān)的工作應(yīng)該盡可能地加以限制。,19.03.2024,30,四種基本的供應(yīng)商戰(zhàn)略,,,合作戰(zhàn)略競(jìng)標(biāo)

15、保障供應(yīng)的連續(xù)性系統(tǒng)地訂合同,19.03.2024,31,四種基本的供應(yīng)商戰(zhàn)略,,,19.03.2024,32,西門(mén)子的采購(gòu)組合管理,,,19.03.2024,33,西門(mén)子的采購(gòu)組合管理,西門(mén)子的采購(gòu)政策以大大減少供應(yīng)商的數(shù)量為目標(biāo)，以與保留的供應(yīng)商建立一種集中于發(fā)展、質(zhì)量和物流的緊密合作西門(mén)子為每一類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展了自己的戰(zhàn)略，其目的在于：降低采購(gòu)成本降低采購(gòu)部門(mén)的工作量,、書(shū)籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品。生活里沒(méi)有書(shū)籍，就好像沒(méi)有陽(yáng)光；智

16、慧里沒(méi)有書(shū)籍，就好像鳥(niǎo)兒沒(méi)有翅膀莎士比亞　　2、書(shū)籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫　　3、書(shū)籍是造就靈魂的工具雨果　　4、經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書(shū)用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背面。歌德　　5、我撲在書(shū)籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基　　6、書(shū)籍是巨大的力量。列寧　　7、書(shū)人類(lèi)發(fā)出的最美妙的聲音。萊文　　8、生活在我們這個(gè)世界里，不讀書(shū)就完全不可能了解人。高爾基　　9、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲。

17、顏真卿　　10、書(shū)是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向　　11、讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。杜甫　　12、在你渴望時(shí)，它前來(lái)給予詳細(xì)指教，但是從不糾纏不休。比切　　13、書(shū)籍是少年的食物，它使老年人快樂(lè)，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂(lè)的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅　　14、過(guò)去一切時(shí)代的精華盡在書(shū)中?？ㄈR爾　　15、書(shū)籍并不是沒(méi)有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活

18、躍。不僅如此，它還像一個(gè)寶瓶，把作者生機(jī)勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來(lái)彌爾頓　　16、每一本書(shū)都是一個(gè)用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來(lái)了。高爾基　　17、讀一本好書(shū)，就是和許多高尚的人談話。笛卡爾　　18、讀書(shū)之于頭腦，好比運(yùn)動(dòng)之于身體。愛(ài)迪生　　19、書(shū)籍乃世人積累智慧之長(zhǎng)明燈寇第斯　　20、光陰給我們經(jīng)驗(yàn)，讀書(shū)給我們知識(shí)。奧斯特洛夫斯基　　21、讀書(shū)有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹　

19、　22、書(shū)籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。高爾基　　23、和書(shū)籍生活在一起，永遠(yuǎn)不會(huì)嘆氣。羅曼羅蘭　　24、書(shū)籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時(shí)候，你都可以向它求助，它永遠(yuǎn)不會(huì)背棄你都德　　25、書(shū)籍通過(guò)心靈觀察世界的窗口。住宅里沒(méi)有書(shū)，猶如房間沒(méi)有窗戶。威爾遜　　26、讀一本好書(shū)，象交了一個(gè)益友。臧克家　　27、讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。劉彝15) 時(shí)間一天天過(guò)去，有時(shí)覺(jué)得它漫長(zhǎng)難熬，有時(shí)卻又感到那么短促;有時(shí)愉快幸福

20、，有時(shí)又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16) 世界上最快而又最慢，最長(zhǎng)而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時(shí)間。;;高爾基17) 在人類(lèi)生活中，時(shí)間剎那而過(guò)，它的本體是處于一個(gè)流動(dòng)狀態(tài)中，知覺(jué)是昏鈍的，整個(gè)肉體的構(gòu)成是易腐朽的，靈魂是一個(gè)疾轉(zhuǎn)之物，運(yùn)氣是很難預(yù)料的，名望是缺乏見(jiàn)識(shí)的東西。;;馬爾庫(kù);奧勒留18) 時(shí)間就是金錢(qián)，而且對(duì)用它來(lái)計(jì)算利

21、益的人來(lái)說(shuō)，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19) 時(shí)間會(huì)刺破青春表面的彩飾，會(huì)在美人的額上掘深溝淺槽;會(huì)吃掉稀世之珍!天生麗質(zhì)，什么都逃不過(guò)他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20) 浪費(fèi)別人的時(shí)間等于是謀財(cái)害命，浪費(fèi)自己的時(shí)間等于是慢性自殺。;;列寧關(guān)于描寫(xiě)時(shí)間的名人名言1) 時(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。;;培根2) 生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時(shí)間講究禮儀。;;愛(ài)獻(xiàn)生3) 歷史孕育了真理，它能和時(shí)間抗衡，把遺聞舊事保藏下來(lái)。它是

22、往昔的跡象，當(dāng)代的鑒戒，后世的教訓(xùn)。;;塞萬(wàn)提斯4) 時(shí)間是由分秒積成的，善于利用零星時(shí)間的人，才會(huì)做出更大的成績(jī)來(lái)。;;華羅庚5) 時(shí)間是人類(lèi)發(fā)展的空間。;;馬克思6) 在無(wú)限的時(shí)間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7) 重復(fù)言說(shuō)多半是一種時(shí)間上的損失。;;培根8) 開(kāi)誠(chéng)布公與否和友情的深淺，不應(yīng)該用時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)衡量。;;巴爾扎克9) 真正的敏捷是一件很有價(jià)值的事。因?yàn)闀r(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如金錢(qián)是衡量貨物的

23、標(biāo)準(zhǔn)。;;弗;培根10) 正當(dāng)利用時(shí)間!你要理解什么，不要舍近求遠(yuǎn)。;;歌德11) 人的全部本領(lǐng)無(wú)非是耐心和時(shí)間的混合物。;;巴爾扎克12) 生命的長(zhǎng)短以時(shí)間來(lái)計(jì)算，生命的價(jià)值以貢獻(xiàn)來(lái)計(jì)算。;;裴多菲13) 敢于浪費(fèi)哪怕一個(gè)鐘頭時(shí)間的人，說(shuō)明他還不懂得珍惜生命的全部?jī)r(jià)值。;;達(dá)爾文14) 有了朋友，生命才顯出它全部的價(jià)值;一個(gè)人活著是為了朋友;保持自己生命的完整，不受時(shí)間侵蝕，也是為了朋友。友誼要像愛(ài)情一樣才溫暖人心，愛(ài)情要像

24、友誼一樣才牢不可破。;;穆?tīng)?約翰15) 從不浪費(fèi)時(shí)間的人，沒(méi)有工夫抱怨時(shí)間不夠。;;杰弗遜16) 不善于利用時(shí)間的人，總是首先抱怨沒(méi)有時(shí)間，因?yàn)樗褧r(shí)間都耗費(fèi)在穿吃睡和聊天上，去考慮該做什么，而只是什么也不去做。;;拉布呂耶爾17) 時(shí)間給勤勞者留下串串的果實(shí)，而給懶漢只留下一頭白發(fā)和空空的雙手。;;高爾基18) 在時(shí)間的大鐘上，只有兩個(gè)字;;現(xiàn)在。;;莎士比亞19) 好事總是需要時(shí)間，不付出大量的心血和勞動(dòng)是做不成大事的。

25、想吃核桃，就是得首先咬開(kāi)堅(jiān)硬的果殼。;;格里美爾斯豪森20) 合理安排時(shí)間，就等于節(jié)約時(shí)間。──培根描寫(xiě)時(shí)間的名人名言推薦1) 不管饕餮的時(shí)間怎樣吞噬著一切，我們要在這一息尚存的時(shí)候，努力博取我們的聲譽(yù)，使時(shí)間的鐮刀不能傷害我們。;;莎士比亞2) 少壯不努力，老大徒傷悲。;;《長(zhǎng)歌行》3) 實(shí)際上，沒(méi)有一種社會(huì)形態(tài)能夠阻止社會(huì)所支配的勞動(dòng)時(shí)間以這處或那種方式調(diào)整生產(chǎn)。;;馬克思4) 我們?nèi)粢?，就該為自己建造一種充滿感受思索

26、和行動(dòng)的時(shí)鐘，用它來(lái)代替這個(gè)枯燥單調(diào)以愁?lèi)瀬?lái)扼殺心靈，帶有責(zé)備意味和冷冷地滴答著的時(shí)間。;;高爾基5) 在老年時(shí)，會(huì)有許多閑暇的時(shí)間，去計(jì)算那過(guò)去的日子，把我們手里永久丟失了的東西，在心里愛(ài)撫著。;;泰戈?duì)?) 在歷史急劇轉(zhuǎn)變的關(guān)頭，往往連先進(jìn)的政黨也會(huì)在相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間內(nèi)不能理解新的局勢(shì)而復(fù)舊的口號(hào)，這些口號(hào)在昨天是正確要在已成的事業(yè)中逗留著！---巴斯德（法國(guó)）我從不想未來(lái)，它來(lái)得太快。---愛(ài)因斯坦（美國(guó)）等你們六十歲的時(shí)候

27、，你們就會(huì)珍惜由你們支配的每一個(gè)鐘頭了。---愛(ài)因斯坦（美國(guó)）世界上，宇宙中，有多少難解的謎啊……還是抓緊時(shí)間工作吧！---愛(ài)因斯坦（美國(guó)）即使上帝也無(wú)法改變過(guò)去。---亞里士多德（希臘）最有希望的成功者，并不是才干出眾的人而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)去發(fā)掘開(kāi)拓的人。---蘇格拉底（希臘）當(dāng)許多人在一條路上徘徊不前時(shí)，他們不得不讓開(kāi)一條大路，讓那珍惜時(shí)間的人趕到他們的前面去。---蘇格拉底（希臘）一生沒(méi)有虛過(guò)，可以愉快地死，

28、如同一天沒(méi)有虛過(guò)，可以安眠！---達(dá)·芬奇（意大利）希望是永遠(yuǎn)達(dá)不到的，因此，人才希望，追求希望。---富蘭克林（美國(guó)）從事一項(xiàng)事情，先要決定志向，志向決定之后就要全力以赴毫不猶豫地去實(shí)行。---富蘭克林（美國(guó)）希望是生命的源泉，失去它生命就會(huì)枯萎。---富蘭克林（美國(guó)）以希望為生的人，將絕食而死。---富蘭克林（美國(guó)）每個(gè)人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來(lái)不把安逸和享樂(lè)看做是

29、生活目的的本身----這種基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。---愛(ài)因斯坦（美國(guó)）無(wú)論何時(shí)，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點(diǎn)灰心喪氣。---愛(ài)迪生（美國(guó)）對(duì)我來(lái)說(shuō)，信念意味著不擔(dān)心。---杜威（美國(guó)）希望貫穿一切，臨死也不會(huì)拋棄我們。---波普（美國(guó)）希望永遠(yuǎn)在人的胸膛洶涌。人要經(jīng)常感覺(jué)不是現(xiàn)在幸福，而是就要幸福了。---波普（美國(guó)）毫無(wú)理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的