小紅書爆紅背后的營銷策略分析

1、小紅書爆紅背后的營銷策略分析小紅書爆紅背后的營銷策略分析從幾年前開始，我就經(jīng)常在小紅書上看一些海淘攻略，后來小紅書開始做電商以后，我很多東西都會(huì)在小紅書上買，不知不覺也很久了，以前是同學(xué)介紹用的，后來發(fā)現(xiàn)身邊很多人都在用這個(gè)軟件，小紅書到底是怎么火起來的呢？一、一、小紅書簡(jiǎn)介小紅書簡(jiǎn)介小紅書是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，也是一個(gè)跨境電商，還是一個(gè)共享平臺(tái)，更是一個(gè)口碑庫。小紅書的用戶既是消費(fèi)者，還是分享者，更是同行的好伙伴。小紅書創(chuàng)辦于2013年，通

2、過深耕UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）購物分享社區(qū)，短短4年成長(zhǎng)為全球最大的消費(fèi)類口碑庫和社區(qū)電商平臺(tái)，成為200多個(gè)國家和地區(qū)、5000多萬年輕消費(fèi)者必備的“購物神器”。打開小紅書，沒有商家的宣傳和推銷，只有依托用戶口碑寫就的“消費(fèi)筆記”，不僅將產(chǎn)品介紹得更加真實(shí)可信，也傳遞了美好的生活方式。截至2017年5月，小紅書用戶突破5000萬人，每天新增約20萬用戶，成長(zhǎng)為全球最大的社區(qū)電商平臺(tái)。其電商銷售額已接近百億元。2017年6月6日，小紅書6

3、.6周年慶當(dāng)日，開賣兩小時(shí)即賣出1個(gè)億，在蘋果AppSte購物類下載排名第一。二、二、正確的企業(yè)定位正確的企業(yè)定位隨著近年來國內(nèi)消費(fèi)水平的提升，越來越多具有一定消費(fèi)能力的人更傾向于海外購物，但海外購物對(duì)很多人來說存在著難選擇、難購買、難保證的問題。并不是每個(gè)人都會(huì)有高頻的出國機(jī)會(huì)，就算出了國，或是找人代購也不清楚到底什么才是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，而在網(wǎng)上淘又總擔(dān)心魚龍混雜的市場(chǎng)上會(huì)淘到假貨……這時(shí)候，就需要一個(gè)熟悉海淘套路的「老司機(jī)」來帶路

4、，小紅書就是通過聚集「老司機(jī)」進(jìn)入海淘市場(chǎng)的?？梢曰ㄗ銐蚨嗟腻X不斷去體驗(yàn)和嘗試，要么她需要有一群樂于此道的朋友分享討論，如果這兩種場(chǎng)景都無法滿足的情況下，在專業(yè)社區(qū)曬物分享并討論是相對(duì)有效的方式。所以對(duì)比男生，大量女生存在這樣的需求痛點(diǎn)：喜歡曬曬曬，通過曬物去完善自己對(duì)美的全方位了解，提高自己的購物標(biāo)準(zhǔn)，并且有效的記錄美好生活。但是不知道去哪里曬。而小紅書就給她們提供了一個(gè)這樣的曬好物、記錄生活的平臺(tái)。相比過于公開的微博、融合了多層社交

5、關(guān)系的微信，以及很難找到志同道合伙伴的圖片分享平臺(tái)，小紅書聚集了一批與你有共同興趣愛好的人，排除了那些會(huì)懷疑你炫富、裝逼的同事和親朋好友，讓你能真正地成為一個(gè)「安靜的曬物狂人」。小紅書抓住了移動(dòng)端的熱潮，設(shè)計(jì)了操作簡(jiǎn)便、可以隨時(shí)隨地曬物的「筆記工具」，創(chuàng)造與使用場(chǎng)景相結(jié)合的貼紙和標(biāo)簽體系，使得在小紅書曬照片比其他平臺(tái)更高效，更有趣。小紅書還會(huì)定期推出新的社區(qū)活動(dòng)，設(shè)定不同的主題，引導(dǎo)用戶跟隨活動(dòng)一起曬，讓曬物變成習(xí)慣女性用戶女性用戶當(dāng)女

6、生在一個(gè)社區(qū)里逛久了，看到那么多性價(jià)比超高的好東西，自然就會(huì)產(chǎn)生「買買買」的欲望，隨著社區(qū)的發(fā)展，用戶們對(duì)于小紅書幫忙代購好評(píng)商品的呼聲越來越高。而小紅書也正是在這樣逐漸積累的用戶需求下，開始轉(zhuǎn)型做跨境電商。2014年8月，小紅書開始試著用「秒殺」搶購的模式試水電商。其實(shí)在一開始，小紅書的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)會(huì)擔(dān)心用戶接受不了社區(qū)環(huán)境商業(yè)化，轉(zhuǎn)型電商后會(huì)不會(huì)「掉粉」，但實(shí)際上，相比其他純跨境電商類玩家，小紅書反而因?yàn)橛邢忍斓纳鐓^(qū)基因，而有了絕對(duì)的優(yōu)

7、勢(shì)。四、強(qiáng)大的用戶交流功能四、強(qiáng)大的用戶交流功能在引導(dǎo)用戶消費(fèi)的過程中，小紅書跳出賣貨思維，不管是不是自己在賣的產(chǎn)品，都融入內(nèi)容體系，通過筆記的形式向用戶展示商品詳情和用戶使用體驗(yàn)。在小紅書筆記里能自己寫出自己的用戶體驗(yàn)，以及跟他人推薦產(chǎn)品，或推薦衣服搭配，能細(xì)致地提出產(chǎn)品問題，以及好用程度，能給更多用戶帶來產(chǎn)品信息，另外，小紅書的筆記還有歸類專輯的功能，用戶可以通過隨意組合，搭建出屬于自己的購物心愿單，再也不用擔(dān)心買完衣服后，還要花時(shí)