醫(yī)藥代表拜訪案例-賽諾菲 輝瑞葛蘭素

1、背景：人民醫(yī)院，三甲綜合醫(yī)院，日門診量很大，醫(yī)保病人較多。心內(nèi)科和神內(nèi)科是該院的重點(diǎn)科室之一，學(xué)術(shù)水平在全市位居前列。目前醫(yī)院有競(jìng)品泰嘉，波立維月銷量在8400盒左右，泰嘉月銷量5000盒左右。心內(nèi)科：共有20位醫(yī)生，分四組，科主任是王非。王主任，在科里很有影響力，但對(duì)下面用藥基本不管，每周一上午出半天門診。錢東，馬剛，楊帆，趙元四位主任各帶一組，每位主任各出一天門診。趙主任和錢主任都使用波立維，與小王關(guān)系較好；馬主任和楊主任使用泰嘉比

2、較多。神內(nèi)科：共有16位醫(yī)生，科主任陸小鳳，剛從外院調(diào)來(lái)，李剛，王紅，魏月三位主任各帶一組，李剛和王紅兩人是同學(xué)，私交很好，與新來(lái)的陸主任面和心不和，魏主任與陸主任關(guān)系很好。公司代表小王，藥科大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后就進(jìn)入賽諾菲，已有半年時(shí)間，一直負(fù)責(zé)波立維產(chǎn)品推廣，性格開朗。該醫(yī)院Q1Q2完成率分別為：90%95%今天拜訪目的：1.邀請(qǐng)王非主任擔(dān)任下月8號(hào)會(huì)議的講者，在科里呼吁多用波立維，在下周一門診時(shí)將泰嘉改為波立維。2.向錢主任介紹CUR

3、RENT研究，如果有機(jī)會(huì)要求其下次PCI手術(shù)時(shí)選擇1例患者試用波立維負(fù)荷劑量600mg＋150mg1周＋75mg。3.與楊主任溝通是否有合作機(jī)會(huì)，增加波立維的用量。4.要求魏主任在缺血性卒中患者中每次門診處方10盒波立維，并約科會(huì)。5.對(duì)于MMACS患者請(qǐng)趙主任在經(jīng)濟(jì)條件好的患者中，將波立維的使用從36個(gè)月改為一年。第二天早上8點(diǎn)，小王首先去心內(nèi)科病房拜訪王主任（昨天已和主任約好），王主任正在辦公室，準(zhǔn)備要去查房。小板作用。我把資料放在

4、這里您看看。明天我再來(lái)，看看你是否有問(wèn)題。錢主任：好的。來(lái)到醫(yī)生辦公室，很多醫(yī)生都在忙著收病人、寫病例小王來(lái)到主治醫(yī)生劉明身邊，劉明是科里住院總，和小王關(guān)系非常好代表：劉老師，忙呢？劉明：是的，有事嗎？代表：你上次讓我?guī)湍闼腿バ蘩淼膇pone4，我給你帶來(lái)了。劉明：太好了，謝謝！代表：你客氣了，最近會(huì)診多嗎？劉明：還行，你放心會(huì)診基本上我都推薦使用波立維。代表：謝謝！最近泰嘉代表有什么活動(dòng)嗎？劉明：沒(méi)什么活動(dòng)，不過(guò)他經(jīng)常去找馬主任和楊主

5、任，最近他們兩組泰嘉用的較多。代表：是嗎，謝謝！以后多幫我盯著點(diǎn)。這周末有時(shí)間嗎？一起踢球去。劉明：好啊，回頭我們電話聯(lián)系。小王離開醫(yī)生辦公室，去找馬主任，馬主任休息。又去找楊主任，楊主任正忙，估計(jì)15分鐘后回辦公室。小王在辦公室等了25分鐘，楊主任仍沒(méi)回來(lái)，楊主任組的曲醫(yī)生回來(lái)了，小王迎上去代表：曲老師，您好！我是波立維的小王，您有時(shí)間嗎？曲醫(yī)生：有事嗎？代表：有，我看到咱們組波立維和泰嘉都在用，泰嘉用的還挺多。今天來(lái)，想看看您這里有