四川全興股份有限公司白酒營銷策略研究.pdf

1、隨著社會主義市場經濟體制的建立和完善,國有企業(yè)在原有計劃經濟時代定點生產和定向銷售被取消的情況下,面臨越來越激烈的競爭環(huán)境。企業(yè)為了生存和發(fā)展,必須進一步拓展市場,擴大自身生存空間。筆者在全興企業(yè)工作多年,對企業(yè)的生產、經營有一定的認識。結合自己多年的實踐,在對行業(yè)和企業(yè)內部環(huán)境分析的基礎上,結合現代企業(yè)營銷理念,深入探討了公司的產品結構、銷售管理、服務管理等方面存在的問題,并就此提出了改善措施。在中國加入WTO的大背景下,選取白酒行業(yè)

2、有代表性的全興企業(yè)作為研究對象來透視整個白酒行業(yè)營銷狀況及發(fā)展趨勢,對搞活我國其他白酒類企業(yè)有重要的現實意義。文章首先簡要介紹了選題背景,研究思路及研究內容,對公司的營銷環(huán)境進行了具體分析。結合營銷理論和公司的具體經營環(huán)境,在對公司產品結構、市場細分、銷售管理、服務管理和綜合競爭力分析的基礎上,指出公司拓展市場面臨的問題,并就存在的問題提出相應的改進辦法,包括修正營銷理念,改善銷售管理,調整產品組合,確定市場定位,管理客戶關系,提升綜合