山西第十二屆職業(yè)院校技能大賽場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)賽項(xiàng)規(guī)程

1、1山西省第十二屆職業(yè)院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)賽山西省第十二屆職業(yè)院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)賽項(xiàng)規(guī)程項(xiàng)規(guī)程一、賽項(xiàng)名稱(chēng)一、賽項(xiàng)名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能二、競(jìng)賽目的二、競(jìng)賽目的本賽項(xiàng)為山西省各院校師生提供交流借鑒的平臺(tái)，引領(lǐng)山西省高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，以賽促教，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、人才培養(yǎng)過(guò)程與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程對(duì)接，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會(huì)認(rèn)可度與影響力。三、競(jìng)賽內(nèi)容三、競(jìng)賽內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能賽項(xiàng)包括營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

2、展示、商務(wù)數(shù)據(jù)分析和情境營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)競(jìng)賽模塊。其中，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)展示模塊考察營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品促銷(xiāo)、電話(huà)推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)客服、大客戶(hù)拜訪、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全渠道推廣實(shí)戰(zhàn)等各類(lèi)典型職業(yè)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)、組織落實(shí)、過(guò)程管理等基本專(zhuān)業(yè)技能，以及溝通表達(dá)、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質(zhì)；商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊考察學(xué)生的商品分類(lèi)、商務(wù)數(shù)據(jù)采集與分析等基本專(zhuān)業(yè)技能；情境營(yíng)銷(xiāo)模塊不僅考察學(xué)生的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位、競(jìng)爭(zhēng)策略分析與執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織、成本核算與財(cái)務(wù)分析等基本專(zhuān)業(yè)

3、技能，還進(jìn)一步考察學(xué)生對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的綜合判斷分析能力。競(jìng)賽中選手將會(huì)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查與分析、消費(fèi)心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財(cái)務(wù)管理等課程的綜合知識(shí)。競(jìng)賽內(nèi)容詳見(jiàn)表1。表1“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能”競(jìng)賽內(nèi)容與時(shí)長(zhǎng)比賽內(nèi)容比賽內(nèi)容比重時(shí)間時(shí)間比賽安排比賽安排商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊：各參賽隊(duì)在某一網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)上，搜集指定地區(qū)、指定時(shí)間段的指定商品銷(xiāo)售信息，并對(duì)此進(jìn)行分析研判。15%60分鐘競(jìng)賽第一天情境營(yíng)銷(xiāo)模塊：各參賽隊(duì)在同一個(gè)模

4、擬市場(chǎng)環(huán)境條件下，通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析，使企業(yè)的效益最大化。70%300分鐘競(jìng)賽第一天3青島啤酒為提升品牌知名度、促進(jìn)鴻運(yùn)當(dāng)頭產(chǎn)品的傳播深度，特舉辦以鴻運(yùn)當(dāng)頭定制版產(chǎn)品為推廣對(duì)象的全渠道品牌推廣實(shí)戰(zhàn)比賽。鴻運(yùn)當(dāng)頭定制版產(chǎn)品特點(diǎn)：在原有青島啤酒鴻運(yùn)當(dāng)頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)可根據(jù)自己的需要在瓶體上刻上紀(jì)念文字、圖案、照片等。高端啤酒鴻運(yùn)當(dāng)頭紀(jì)念文字圖案照片，讓紀(jì)念更有意義。2請(qǐng)?jiān)谫惽?個(gè)月內(nèi)，以指定產(chǎn)品（

5、青島啤酒鴻運(yùn)當(dāng)頭定制版）為推廣對(duì)象，以提升青島啤酒品牌形象和鴻運(yùn)當(dāng)頭定制版產(chǎn)品知名度為目標(biāo)，設(shè)計(jì)全渠道品牌推廣方案并實(shí)施。3請(qǐng)?jiān)诟?jìng)賽當(dāng)日1小時(shí)內(nèi)，借助Wd完成全渠道推廣策劃方案撰寫(xiě)，借助PowerPoint完成全渠道推廣活動(dòng)實(shí)施效果總結(jié)。要求：（1）Wd產(chǎn)品全渠道推廣策劃方案撰寫(xiě)主要針對(duì)全渠道推廣策劃方案進(jìn)行撰寫(xiě)，包含但不限于以下幾個(gè)方面：推廣目標(biāo)、受眾分析、推廣主題、廣告內(nèi)容、表現(xiàn)形式（海報(bào)、創(chuàng)意短視頻、微電影、軟文等）、媒介選擇（包