金陽宇防盜門營銷方案設計【文獻綜述】

1、0文獻綜述防盜門營銷方案設計防盜門營銷方案設計改革開放30年，永康成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)五金向現(xiàn)代五金的轉型，產業(yè)升級步伐加快，產品品牌、檔次有了質的飛躍成為蜚聲海內外的“五金之都”。行業(yè)目前擁有門產品生產企業(yè)454家，以致金陽宇防盜門在生產和銷售過程中遇到各種困難：競爭對手眾多（如步陽，群升，盼盼等），價格競爭激烈，利潤空間越來越狹小。因此，急需采取各種營銷手段來樹立自己的市場地位。Philip（2003）在分析企業(yè)任務時提出：企業(yè)的任務是由

2、社會分工所形成的。社會的發(fā)展依賴于眾多各種類型企業(yè)的生產和經營活動所提供的物質財富和精神財富。而每個企業(yè)具體所執(zhí)行的生產和經營任務則是根據社會發(fā)展的總的需求，在企業(yè)利益機制的驅動之下，通過市場競爭，對社會生產的總任務加以具體分工而形成的。每一個企業(yè)所執(zhí)行的生產和經營任務，通常應當與其所追求的利益相一致。如果企業(yè)能找到對其利益實現(xiàn)更為有利的生產和經營任務，它就會放棄眼前的任務而去執(zhí)行更為有利的新任務。市場機制作為一種“無形的手”就是在不斷

3、地通過對企業(yè)利益的調整，使各類企業(yè)趨向于執(zhí)行與其特征或優(yōu)勢相適應的生產和經營任務，從而使社會的分工日趨合理，使整個社會能穩(wěn)定協(xié)調地向前發(fā)展。Gary（2005）認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需求和欲望，并且比競爭者更有效的傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭中更有效的滿足目標市場的需求和欲望Christopher（2004）對推銷和營銷觀念進行比較得出：推銷觀念注重賣方的需要；營銷觀念則注重買方的需要；推銷以

4、賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產品變成現(xiàn)金；而營銷則考慮如何通過制造、傳送產品以及最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。營銷觀念是一種以顧客需要和欲望沒導向的哲學，是消費者主權論在企業(yè)營銷中的體現(xiàn)。Philip（2003）提出，企業(yè)在定價策略上，在一定的條件下，企業(yè)應當適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。我們將利用最基本的4P理論來設計市場營銷策略，在麥肯錫（2002）提出的4P組合中，將市場營銷要素概括為四類：產品、價

5、格、渠道、促銷。在產品策略方面，菲利普科特勒（2001）提出產品差別化方案，產品差別化考慮的因素包括形式、特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可維修性、風格和設計。形式差別化體現(xiàn)在產品的尺寸、形狀或實體結構等方面。風格差2爭取其理解與支持，這將有助于企業(yè)營造有利于自身發(fā)展的良好的外部環(huán)境。參考文獻[1]俞國方.淺論營銷倫理[J].中國煤炭經濟學院學報，1997(04).[2]陳陽.流程與營銷策劃[J].工業(yè)工程與管理，2000，(06)

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