來斯奧集成吊頂營銷渠道研究【開題報告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告市場營銷來斯奧集成吊頂營銷渠道研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標研究意義：當今營銷競爭相當激烈，除了價格、廣告、品牌等主要競爭方式之外，營銷渠道的競爭也已經(jīng)成為廠家重要的競爭策略和手段。如找不到好的解決方案及方法，將會嚴重影響與制約產(chǎn)品的銷售與發(fā)展，最終影響到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的實施。而來斯奧集成吊頂目前的銷售渠道管理與控制方面仍存在著諸多的問題如銷售渠道的不斷變化、渠道運營商的此消彼長、日益上升的渠道費用等等

2、。因此加強來斯奧集成吊頂營銷渠道管理對于企業(yè)最大限度的占領(lǐng)市場，取得良好的銷售業(yè)績具有重要的意義。預期目標：本文以來斯奧集成吊頂為例，通過對來斯奧集成吊頂市場營銷渠道的策略研究，找出其存在的問題，并提出解決方案，為營銷渠道的研究提供參考依據(jù)。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外研究現(xiàn)狀：毋庸置疑，歐、美國家一直是先進技術(shù)和管理理論的發(fā)源地，一般認為，韋爾德是渠道研究的奠基人。研究西方渠道理論的發(fā)展軌跡，對中國企業(yè)的渠道建設(shè)與管理創(chuàng)新具有深遠的指導意義

3、。西方國家關(guān)營銷渠道的理論研究分為三個領(lǐng)域:(1)渠道的結(jié)構(gòu)研究。1954年一1973年間，以韋爾德、奧備遜、巴特爾等為代表人物，他們以營銷渠道的效率和效益為重點，用經(jīng)濟學理論分析營銷渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設(shè)計等問題。（2)渠道的行為研究。1969年一1990年間，以斯特恩、葛雷瑪、弗雷茲耶等為代表人物，重點研究渠道的權(quán)力和沖突，認為非強制性權(quán)力來源常降低渠道內(nèi)沖突，而強制性權(quán)力來源則可能強化渠道內(nèi)沖突。（3)渠道的關(guān)系研究。20世紀

4、90年代后，以辛古瓦、貝克爾、斯特恩為代表人物，以關(guān)系和聯(lián)盟為研究重點，認為由于利益之爭，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等關(guān)系形式應(yīng)運而生。國內(nèi)研究現(xiàn)狀：（1）營銷渠道管理研究。羅建光，陳永興（2006年）認為營銷渠道的管理妥當與否對營銷工作的開展乃至企業(yè)的生存發(fā)來說就顯得十分重要。遲少強（2007年）認為營銷渠道是一個制造商的產(chǎn)品流2Barbara:2002.Vol.17(5).二、研究方案二、研究方案1.主要研究內(nèi)容（或

5、預期章節(jié)安排）1營銷渠道理論概述1.1營銷渠道定義1.2營銷渠道的職能1.3營銷渠道的結(jié)構(gòu)1.4營銷渠道的管理2集成吊頂營銷狀況分析2.1集成吊頂發(fā)展現(xiàn)狀及特征2.2集成吊頂主要營銷渠道分析2.3集成吊頂市場環(huán)境分析2.4集成吊頂行業(yè)發(fā)展前景3來斯奧集成吊頂營銷渠道的現(xiàn)狀3.1來斯奧集成吊頂簡介3.2來斯奧集成吊頂營銷渠道模式及分析3.3來斯奧集成吊頂營銷渠道結(jié)構(gòu)及分析3.4來斯奧集成吊頂競爭對手分析4來斯奧集成吊頂營銷渠道建設(shè)的對策建