基于參展商的會(huì)展產(chǎn)品需求模型分析[開(kāi)題報(bào)告]

1、本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理基于參展商的會(huì)展產(chǎn)品需求模型分析一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)研究意義：會(huì)展是企業(yè)進(jìn)行自我推廣與宣傳、了解市場(chǎng)動(dòng)向、獲取市場(chǎng)信息、促進(jìn)成交的重要手段之一。目前我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，各個(gè)規(guī)格與級(jí)別的會(huì)展產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，參展商在面對(duì)本行業(yè)內(nèi)大量類(lèi)似而又不盡相同的展會(huì)項(xiàng)目時(shí)往往難以作出決策，而參展商每年的花費(fèi)在參加展會(huì)上的精力與經(jīng)費(fèi)卻又有限，一般意義上的展覽項(xiàng)目評(píng)估又很少以基于參展商的視角與需求。因

2、此，一種能夠基于參展商實(shí)際需求、幫助參展商在面對(duì)不同會(huì)展產(chǎn)品時(shí)做出合理決策的會(huì)展產(chǎn)品評(píng)估體系是我國(guó)展覽行業(yè)目前所缺乏的。會(huì)展產(chǎn)品作為一種服務(wù)產(chǎn)品，其評(píng)價(jià)評(píng)估體系與普通實(shí)體產(chǎn)品大不相同。所謂參展商會(huì)展產(chǎn)品需求，就是參展商需要怎樣的展會(huì)。本文基于參展商的視角，立足于實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)引入的會(huì)展產(chǎn)品需求模型進(jìn)行透徹的分析與充實(shí)，明確各個(gè)指標(biāo)及因素，設(shè)置合理的參數(shù)及權(quán)重，力求為參展商制定出一個(gè)較為客觀的需求評(píng)估體系，使得各個(gè)參展企業(yè)在選擇展會(huì)

3、時(shí)能夠根據(jù)自身實(shí)際及需求選擇最合適的會(huì)展產(chǎn)品。預(yù)期目標(biāo)：本研究力求在現(xiàn)有理論的基礎(chǔ)知識(shí)，以實(shí)際調(diào)研為依據(jù)，制定一系列的指標(biāo)并計(jì)算權(quán)重，最終構(gòu)成基于參展商的會(huì)展產(chǎn)品需求模型，力求為展會(huì)相關(guān)者提供一種以參展商視角進(jìn)行評(píng)估與決策的方法。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：這幾年來(lái)，楊勇在有關(guān)于會(huì)展產(chǎn)品需求模型這方面的研究較為深入。他認(rèn)為基于消費(fèi)者和參展商兩大不同載體，進(jìn)行會(huì)展產(chǎn)品需求模型分析與闡述。他將產(chǎn)品生命周期、會(huì)展服務(wù)成本彈性、參展企

4、業(yè)產(chǎn)品價(jià)格、價(jià)格服務(wù)彈性以及單位利潤(rùn)等因素有充分結(jié)合，構(gòu)成了會(huì)展企業(yè)參加會(huì)展時(shí)所應(yīng)考慮的系列因素就會(huì)展產(chǎn)品提供方而言。他認(rèn)為會(huì)展以一種產(chǎn)業(yè)形態(tài)促進(jìn)了參展企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不同的會(huì)展產(chǎn)品平臺(tái)對(duì)于參展企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)具有不同的特性或效率，這也是一些企業(yè)選擇性參加會(huì)展的原因所在。參展企業(yè)根據(jù)實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展方向有選擇地參加符合其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的會(huì)展，而會(huì)展平2發(fā)，會(huì)展業(yè)所提供的關(guān)鍵性產(chǎn)品就是由一系列會(huì)展活動(dòng)所打造的商品宣傳和交易的專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)而

5、會(huì)展產(chǎn)品的消費(fèi)及運(yùn)作不僅遵循理性經(jīng)濟(jì)人的利潤(rùn)最大化假設(shè)，而且為資源的流動(dòng)以及優(yōu)化配置提供了良好的實(shí)現(xiàn)平臺(tái)從這樣一種出發(fā)點(diǎn)來(lái)分析會(huì)展業(yè)中的現(xiàn)象，無(wú)疑就構(gòu)成了參展企業(yè)對(duì)會(huì)展產(chǎn)品需求分析的起點(diǎn)和基礎(chǔ)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)（AuMa奧馬）根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論將展出目標(biāo)歸納為基本目的、宣傳目的、價(jià)格目的、銷(xiāo)售目的和產(chǎn)品目標(biāo)目的五類(lèi)。哈佛大學(xué)商學(xué)院教授根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論將展出目的劃分為銷(xiāo)售類(lèi)和非銷(xiāo)售類(lèi)。相對(duì)而言，實(shí)業(yè)界更重視銷(xiāo)售類(lèi)目標(biāo)，體現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度。實(shí)業(yè)界人為不論

6、為展出制定何種目標(biāo)，展出的最終目的都應(yīng)當(dāng)是成交。學(xué)術(shù)界似乎偏重于非銷(xiāo)售類(lèi)目的。國(guó)外相關(guān)研究表明參展商普遍重視銷(xiāo)售目的(包含結(jié)識(shí)新客戶(hù)、增加銷(xiāo)售、獲得新銷(xiāo)售)，提升企業(yè)形象、信息收集、技術(shù)引進(jìn)等非銷(xiāo)售目的方面不夠重視把非銷(xiāo)售行為作為參展的次要目的，說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有充分利用展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)。還有一些學(xué)者研究了類(lèi)型各異的參展商目標(biāo)設(shè)定的差異性，如Herbig，Palumbo參展商的人員配置與參展目的之間不存在相關(guān)關(guān)系企業(yè)沒(méi)有依據(jù)不同的參展目的相應(yīng)地

7、調(diào)整其參展策略。Poani(1996)的研究結(jié)論表明可量化參展目標(biāo)的制定與參展效益之間存在相關(guān)性，即缺少明確的、可考核的參展目的將導(dǎo)致展前規(guī)劃的混亂和無(wú)力。Kitzing(1991)認(rèn)為沒(méi)有制定明確可量化的參展目標(biāo)是導(dǎo)致參展效果不佳的因素之一，他的研究顯示15%的企業(yè)沒(méi)有明確參展目的。3.參考文獻(xiàn)[1]O’HaraBsHerbigPATradeshows:WhatDotheExhibitsThink[J]JounalofBusiness

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